文/李正

        近日，陽光保險(xiǎn)集團(tuán)2011年全國工作會議召開，據(jù)悉，從2005年到2010年，陽光保險(xiǎn)圓滿完成了第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，即將開啟第二個(gè)五年的發(fā)展征程，集團(tuán)董事長兼總裁張維功表示，在第二個(gè)五年，集團(tuán)保費(fèi)收入將跨入千億大型企業(yè)俱樂部，實(shí)現(xiàn)千億平臺的跨越，公司也將努力實(shí)現(xiàn)從價(jià)值公司向高尚公司的偉大轉(zhuǎn)變。2010年集團(tuán)全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入258億元，而2009年為107億元，翻一番目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，市場排名行業(yè)前八。

“四步走”戰(zhàn)略引領(lǐng)千億跨越

        創(chuàng)業(yè)3年即籌備組建保險(xiǎn)集團(tuán)公司，其旗下陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營運(yùn)23個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利，成為國內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利最快的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。陽光保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)的后起之秀，持續(xù)謀定而后動(dòng)的思想，其發(fā)展始終圍繞公司的目標(biāo)追求、扎實(shí)踐行公司的整體戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)陽光的永續(xù)經(jīng)營。早在張維功下海之前，他的腦海里就已經(jīng)勾勒出了一幅遠(yuǎn)景藍(lán)圖，即“四步走”的戰(zhàn)略。他提出的實(shí)現(xiàn)千億平臺的跨越也正是基于這一基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)同時(shí)也是陽光保險(xiǎn)發(fā)展的基石。

        “四步走”戰(zhàn)略的第一步是用3年左右時(shí)間，打造中國最優(yōu)秀、最具成長力的新興保險(xiǎn)公司；第二步，用10年左右時(shí)間，打造中國最具品質(zhì)和成長力的保險(xiǎn)集團(tuán)；第三步，用15年左右的時(shí)間，打造中國最優(yōu)秀的保險(xiǎn)金融集團(tuán)；第四步，用20年左右時(shí)間，打造國際領(lǐng)先的保險(xiǎn)金融集團(tuán)。

        陽光在邁出企業(yè)發(fā)展的第一步時(shí)，仍然面臨一個(gè)重要的選擇，是先組建壽險(xiǎn)公司，還是先成立產(chǎn)險(xiǎn)公司？根據(jù)保險(xiǎn)業(yè)自身規(guī)律，產(chǎn)險(xiǎn)公司一般需要3~5年時(shí)間盈利，而壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的周期更長，大約7~8年。尚在孵化中的陽光，從戰(zhàn)略角度出發(fā)，決定先成立產(chǎn)險(xiǎn)公司，并盡快實(shí)現(xiàn)盈利，堅(jiān)定股東們的信心。

        2006年6月26日，《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》出臺，這份被稱為“國十條”的文件傳達(dá)出政策層的聲音：支持具備條件的保險(xiǎn)公司通過重組、并購等方式，發(fā)展成為具有國際競爭力的保險(xiǎn)控股  （集團(tuán)）公司。張維功和陽光的管理層決定抓住這個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇，把戰(zhàn)略提前，直接設(shè)立保險(xiǎn)控股公司，實(shí)行產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)綜合經(jīng)營，跨越現(xiàn)有產(chǎn)險(xiǎn)控股壽險(xiǎn)的常規(guī)模式，在更高起點(diǎn)上搭建更好的平臺?！凹瘓F(tuán)的成立在某種程度比將來公司上市可能更重要?！睆埦S功強(qiáng)調(diào)：“我們非常珍惜集團(tuán)成立，這很不容易，搭建了一個(gè)非常好的平臺。它有兩個(gè)非常重要的作用：一是可以進(jìn)行很好的資源整合，包括業(yè)務(wù)渠道、客戶等各個(gè)方面價(jià)值的提升；二是可以用更多專項(xiàng)精力去做比子公司層次更高的事?！?br/>
        張維功說：“由于前5年的良好基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，陽光已經(jīng)走上一個(gè)價(jià)值發(fā)展的良性軌道，下一個(gè)5年，我們會繼續(xù)保持高于行業(yè)的增長速度，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化?！痹谡麄€(gè)過程中，放眼周邊，許多新興保險(xiǎn)公司遭遇資本、戰(zhàn)略、人才不足等發(fā)展瓶頸。而陽光保險(xiǎn)穿過層層困難，以它執(zhí)拗而勇敢的光芒照耀著中國保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，贏得尊重和注目，成為中國保險(xiǎn)市場一個(gè)后來居上的新成員，并迅速躋身“七大保險(xiǎn)集團(tuán)”。

“人文科技”塑造核心競爭力

        從最初的只有9人的核心團(tuán)隊(duì)，到2010年11月末的9萬名優(yōu)秀員工和代理人隊(duì)伍；從2005年創(chuàng)業(yè)資金不過100萬元，到2010年11月末注冊資本金達(dá)到45.6億元、產(chǎn)險(xiǎn)21.5億元、壽險(xiǎn)23億元，成為國內(nèi)除國有和上市公司外，資本金最高的保險(xiǎn)公司；從最初產(chǎn)險(xiǎn)公司僅有資產(chǎn)14億元，到2010年11月末集團(tuán)總資產(chǎn)近400億元；從開業(yè)首年保費(fèi)不過億元，到2010年日進(jìn)保費(fèi)近億元……

        “人文”和“科技”一直是陽光保險(xiǎn)自成立之初走向成功的秘笈，也是其塑造核心競爭力的不二法寶。五年來陽光始終將“人文關(guān)愛”作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。人文關(guān)愛精神的釋放，如車險(xiǎn)“三個(gè)一工程”、壽險(xiǎn)住院探視服務(wù)等對客戶的系列關(guān)愛舉措，為員工父母每月發(fā)放贍養(yǎng)金、為員工提供祝壽假等對員工的具體關(guān)愛行動(dòng)，不僅贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，激發(fā)了員工的奉獻(xiàn)精神，更成為陽光保險(xiǎn)發(fā)展的力量之源。同時(shí)，科技是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的手段和保障，創(chuàng)新則是陽光五年超越式發(fā)展的利器。陽光在不斷創(chuàng)新，也在不斷創(chuàng)造行業(yè)奇跡：陽光產(chǎn)險(xiǎn)開業(yè)23個(gè)月便開始盈利，并連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)盈利；陽光人壽開業(yè)首年便創(chuàng)造同期開業(yè)公司新單期交保費(fèi)紀(jì)錄，此后不斷刷新同期開業(yè)公司的業(yè)績記錄。重視科技應(yīng)用能力，將成為今后陽光進(jìn)一步提升競爭力的關(guān)鍵。

        作為后起之秀，5年的時(shí)間里，陽光保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益、速度與價(jià)值的均衡發(fā)展。旗下產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司發(fā)展勢頭良好，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，公司價(jià)值不斷提升。截至12月11日，子公司陽光產(chǎn)險(xiǎn)年度保費(fèi)收入100.13億元，跨入百億級產(chǎn)險(xiǎn)公司行列；子公司陽光人壽保費(fèi)收入達(dá)143.84億元；預(yù)計(jì)全年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入258億元；集團(tuán)年投資收益率預(yù)計(jì)達(dá)到7.2％，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。集團(tuán)、產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)公司償付能力充足，均超過償付能力分類監(jiān)管最高標(biāo)準(zhǔn)。

        2011年是陽光保險(xiǎn)第二個(gè)五年的起步之年。在此次陽光保險(xiǎn)全國工作會議上，張維功明確提出堅(jiān)持以人文和科技兩大核心驅(qū)動(dòng)力助推公司競爭優(yōu)勢的全面提升，將陽光初步打造成具備強(qiáng)大的市場拓展能力、領(lǐng)先的資產(chǎn)管理能力、卓越的客戶服務(wù)能力、杰出的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，人文、科技優(yōu)勢明顯，最具品質(zhì)和成長力的保險(xiǎn)集團(tuán)，并著力推進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)從價(jià)值公司向高尚公司的偉大轉(zhuǎn)變。這將是陽光保險(xiǎn)2011年和今后相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的工作主題。

人與社會的“陽光”結(jié)合

        在積極打造公司核心競爭力的同時(shí)，陽光不斷追求向高尚公司的邁進(jìn)步伐，力求將人與社會陽光般完美地結(jié)合起來。5年來，陽光保險(xiǎn)始終積極擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任、致力公益事業(yè)：截至2010年11月末，累計(jì)為超過2500萬個(gè)客戶提供各類保險(xiǎn)保障20萬億元，支付各類賠款超過100億元；累計(jì)向社會捐款捐物2300多萬元，其中，在2008年，陽光保險(xiǎn)向中國鋁業(yè)預(yù)付雨雪冰凍災(zāi)害國內(nèi)單筆最大保險(xiǎn)賠款6000萬元；“5·12”汶川地震后，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款300多萬元；2010年，向青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款1000萬元，向海南水災(zāi)地區(qū)捐款200萬元。捐贈各類保險(xiǎn)超過49億元。在全國捐建陽光保險(xiǎn)博愛學(xué)校13所；在共青團(tuán)中央的支持下，成立了全行業(yè)第一個(gè)全國性青年志愿者組織——“陽光保險(xiǎn)青年志愿者協(xié)會”，目前有3000多名陽光志愿者活躍在全國各地。

        在不斷將人與社會陽光般結(jié)合的同時(shí)，陽光保險(xiǎn)也獲得了令人羨慕的榮譽(yù)：全國文明誠信（窗口）單位、中國保險(xiǎn)行業(yè)十大質(zhì)量品牌、中國最佳商業(yè)模式、中國公益50強(qiáng)、中國紅十字勛章、最佳企業(yè)文化獎(jiǎng)、中國十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、新中國60年中國保險(xiǎn)60人、全國優(yōu)秀企業(yè)家、金融行業(yè)首家“全國企業(yè)文化示范基地”。

        張維功說：“以文化為引領(lǐng)的發(fā)展模式，對于增強(qiáng)我們的內(nèi)力發(fā)揮了積極的作用，并將繼續(xù)成為我們增強(qiáng)公司發(fā)展能力的有效價(jià)值。做企業(yè)要追逐利潤，但不可過于功利，過于功利就是短視。如果你想建造一條船，不要只是號召人們?nèi)グ崮绢^、分工或發(fā)號施令，而應(yīng)該讓他們對廣闊無垠的大海充滿無限的幻想?！庇袎粝刖陀形磥?，有夢想就會創(chuàng)造價(jià)值。這是陽光下的夢，讓每一個(gè)人都感受到前行的價(jià)值和力量。

CPI指數(shù)攀升  “陽光產(chǎn)品”抗通脹

文/李正

        陽光超越式的發(fā)展，與其一貫追求的以客戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新不無關(guān)系。5年多來，陽光保險(xiǎn)充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，有效整合產(chǎn)、壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)資源，研究和開發(fā)滿足客戶各種保障需求的新型保險(xiǎn)產(chǎn)品，在市場上獲得了廣泛的認(rèn)可。

        面對國內(nèi)飛漲的CPI指數(shù)及通脹、加息高壓，市民的消費(fèi)行為越來越趨于理性，收益穩(wěn)定的生存返還型保險(xiǎn)正日益受到消費(fèi)者的青睞。為滿足廣大消費(fèi)者穩(wěn)健投資的需求，陽光人壽銀保渠道近期推出了“陽光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”，為消費(fèi)者提供安全的保險(xiǎn)理財(cái)保障。

        據(jù)悉，“陽光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”是陽光人壽精心推出的一款理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于近期正式投放市場。伴隨著國內(nèi)保險(xiǎn)市場的日漸成熟，保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識也日趨理性，越來越渴望尋求一款既能保障資金收益，又能保障健康利益的保險(xiǎn)產(chǎn)品。“陽光普照兩全保險(xiǎn)E款  (分紅型)”正是這樣一款兼具穩(wěn)定儲蓄、高效投資、便利貸款、疾病身故、意外身故等特色的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

        首先，“陽光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”滿足了消費(fèi)者的儲蓄要求，保險(xiǎn)期滿即可享有等值于基本保險(xiǎn)金額的滿期金，作為滿期回報(bào)返還。資金安全，收益穩(wěn)健。

        其次，“陽光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”的分紅功能又滿足了消費(fèi)者的投資需求，在保證本金絕對安全的同時(shí)，還能根據(jù)陽光保險(xiǎn)的經(jīng)營狀況，獲得不少于70%的當(dāng)年度可分配盈余的回報(bào)，與陽光分享成長喜悅。

        再次，“陽光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”充分考慮了消費(fèi)者的人身安全，從疾病身故、意外身故等方面給予全面保障。并提供1倍保額的疾病身故、2倍保額的一般意外身故和3倍保額的公共交通意外身故（含航空意外身故）保障，讓消費(fèi)者健康有保證、出行更安心。

        與此同時(shí)，此款保險(xiǎn)產(chǎn)品還具備保單貸款功能，保單生效滿一周年后，就可以申請保單貸款，貸款金額最高為現(xiàn)金價(jià)值的80%，貸款期限最長可達(dá)6個(gè)月，為消費(fèi)者的資金周轉(zhuǎn)及各種緊急情況提供了資金保障。

        “陽光普照兩全保險(xiǎn)E款  （分紅型）”覆蓋面廣，凡出生滿30天至60周歲者，均可作為該產(chǎn)品的被保險(xiǎn)人。交費(fèi)方式為一次性交清，最低保費(fèi)5000元，并以1000元的整數(shù)倍遞增，保險(xiǎn)期間為5年，同時(shí)該產(chǎn)品具有延期1年的選擇權(quán)，若客戶的保單保險(xiǎn)期間延長至6年，則產(chǎn)品保證收益也將得到進(jìn)一步提高，與此同時(shí)陽光人壽將贈送被保險(xiǎn)人一份保額最高可達(dá)5萬元的1年期重大疾病保險(xiǎn)。



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