在互聯(lián)網(wǎng)過去十幾年的發(fā)展歷程中，數(shù)百萬網(wǎng)站百舸爭流。與門戶、影視、游戲等行業(yè)的大網(wǎng)站相比，絕大多數(shù)的中小網(wǎng)站都默默無聞。隨著網(wǎng)民區(qū)域性、垂直化趨勢的演進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)長尾力量的彰顯，中小網(wǎng)站正逐步匯聚流量，價(jià)值洼地的身份正在受到廣告主的認(rèn)可。與此同時(shí)，隨著廣告主的需求隨著網(wǎng)民行為的  “碎片化”而變得日漸難以滿足，網(wǎng)站單打獨(dú)斗的廣告拓展模式也日益困難。如何將中小網(wǎng)站集群的價(jià)值最大化，這是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要仔細(xì)思索的一個(gè)問題，同時(shí)也是作為站長陣營的諸多網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的努力方向。

提高聯(lián)盟平臺競爭力實(shí)現(xiàn)多方共贏

        研究發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容多樣化和應(yīng)用日趨復(fù)雜化，網(wǎng)民對綜合性應(yīng)用需求以及便捷化服務(wù)顯示出了越來越迫切的需要。在這種情況下，只有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、健康、有競爭力的聯(lián)盟平臺才能在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)先機(jī)。

        這就要求規(guī)模大、致力于長期經(jīng)營發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟真正從站長的持續(xù)收益和成長角度考慮。作為規(guī)模最大的聯(lián)盟組織，2011年，百度聯(lián)盟圍繞著中小網(wǎng)站長尾流量的價(jià)值收益轉(zhuǎn)化和成長助推上作了一系列文章。收益方面，通過提高網(wǎng)盟廣告的分成比率，優(yōu)質(zhì)廣告位分成獎(jiǎng)勵(lì)，大幅提高了站長直接收益，還通過開放和升級百度廣告管家、百度統(tǒng)計(jì)等增值工具，授之以漁。尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部、創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營、營銷中國行等平臺，輸出經(jīng)驗(yàn)、資源，讓中小網(wǎng)站站在巨人的肩膀上成長。

“讓伙伴更強(qiáng)”的聯(lián)盟理念

        “讓伙伴更強(qiáng)”是百度聯(lián)盟不變的理念。百度聯(lián)盟所關(guān)注的并不是短期的商業(yè)利益，而是重視合作伙伴和百度一起健康發(fā)展。除了為合作伙伴帶來高流量變現(xiàn)能力外，還通過多種成長計(jì)劃、扶持措施來促進(jìn)聯(lián)盟合作伙伴的優(yōu)化和品牌提升，而這種收益與成長并舉的策略也最終成就了百度聯(lián)盟的獨(dú)特價(jià)值。

        從2009年年末開始，為了改變聯(lián)盟部分行業(yè)混亂競爭的現(xiàn)象，提高用戶體驗(yàn)，百度逐步停止了與部分網(wǎng)址站合作，并針對性地啟動(dòng)了流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化工程。盡管有些措施從短期來看因聯(lián)盟流量下降可能造成了百度自身收入的損失，但從長期來看將會促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展和用戶體驗(yàn)的提升，最終百度聯(lián)盟和伙伴們還是會從中獲益。另一方面，在2010年4月份的百度聯(lián)盟峰會上，百度就提出了將網(wǎng)盟推廣分成比例平均上調(diào)10~15個(gè)百分點(diǎn)的合作伙伴回饋政策，極大的提升了合作網(wǎng)站的收益并促進(jìn)了這些伙伴的積極性。7個(gè)月后，百度聯(lián)盟又再次出手，將合作分成獎(jiǎng)勵(lì)的新政策進(jìn)行了進(jìn)一步的完善，提出當(dāng)會員在優(yōu)質(zhì)推廣位的代碼投放達(dá)到相應(yīng)比率，即可享受5%~15%的分成獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，為了確保合作伙伴的流量以最有效的方式轉(zhuǎn)化為價(jià)值收益，百度聯(lián)盟還面向旗下的30多萬聯(lián)盟合作伙伴開放了百度統(tǒng)計(jì)、廣告管家產(chǎn)品等一系列產(chǎn)品，使站長們通過這些免費(fèi)數(shù)據(jù)分析工具，充分挖掘流量價(jià)值。

        除了幫助合作網(wǎng)站獲得了真金白銀的收益外，為聯(lián)盟伙伴注入長期成長的動(dòng)力同樣被百度聯(lián)盟視為了一個(gè)不容忽視的層面。作為百度聯(lián)盟的資深成員，一位李姓的資深站長表示2010年度最深的體會便是聯(lián)盟在扶持中小網(wǎng)站方面的動(dòng)作頻繁?！皬幕ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部、‘常青藤’計(jì)劃，到先鋒論壇以及橫跨十幾個(gè)城市的‘營銷中國行’，百度聯(lián)盟在今年發(fā)起了多種多樣的合作伙伴支持體系，同時(shí)還為我們這些聯(lián)盟伙伴提供了完備的培訓(xùn)課程和知識體系，讓合作伙伴們通過這些對創(chuàng)新的輔助，系統(tǒng)而迅速地提升競爭力，把握發(fā)展的機(jī)遇?！?br/>
綠色互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的構(gòu)建

        如一些長期堅(jiān)持誠信經(jīng)營的中小網(wǎng)站站長所說的那樣，持續(xù)性的收益和不斷的成長，要遠(yuǎn)比那種靠作弊、欺詐賺短線收益來得更踏實(shí)?！熬W(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是一個(gè)開放、透明的生態(tài)鏈，所有參與者是合作共贏的關(guān)系，通過能量流動(dòng)、價(jià)值轉(zhuǎn)化形成一個(gè)不可分割的群體，以經(jīng)營模式上的協(xié)調(diào)與配合，建立合理的分成機(jī)制，保證整個(gè)生態(tài)圈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從這個(gè)角度講，健康的收益和成長也是一種綠色。”

        回顧2010年，在中小網(wǎng)站將扮演更強(qiáng)角色的關(guān)鍵時(shí)刻，百度聯(lián)盟除了提高分成比例外，還增強(qiáng)了對聯(lián)盟內(nèi)部不合理、不健康現(xiàn)象的治理，從“藍(lán)天365”誠信聯(lián)盟的推進(jìn)，到搭建“聯(lián)盟·愛”公益平臺，百度聯(lián)盟用時(shí)間證明著自己濃重的社會責(zé)任感和公益之心，并將越來越多的中小網(wǎng)站聚攏在百度聯(lián)盟的旗下。百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨表示，聯(lián)盟的方向很明確，那就是突出聯(lián)盟是一個(gè)“簡單·可依賴”的平臺，是一個(gè)可以源源不斷為優(yōu)秀合作伙伴創(chuàng)造收益、促進(jìn)伙伴成長、與伙伴攜手共進(jìn)的平臺。

        可以預(yù)見，未來的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)將是一個(gè)開放式的平臺，更多的信息和應(yīng)用會接入進(jìn)來。中小網(wǎng)站作為創(chuàng)新力量的主體，將扮演向互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的角色。褚達(dá)晨表示，互聯(lián)網(wǎng)不斷演變，開放、互助、共贏會是發(fā)展的趨勢。但是隨著競爭的加劇，中小網(wǎng)站只有提高專注度和創(chuàng)新能力，才能生存、成長得更好。百度聯(lián)盟會承擔(dān)自己的責(zé)任，在伙伴們發(fā)展的初期為他們帶來第一桶金，在他們成長過程中添磚加瓦，為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。

        這一說法也得到了業(yè)界專家的普遍認(rèn)可，未來的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟將不再簡簡單單地是一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，而是一個(gè)互助共贏的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)；各類信息、應(yīng)用和服務(wù)，都在這里得到傳遞和增值。站在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度上看，打造當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)的綠色、健康生態(tài)體系，是為未來的進(jìn)化升級做鋪墊，責(zé)任和價(jià)值重大！

（董暉）



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