每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

        保險(xiǎn)公司2011年“開門紅”之戰(zhàn)已過3周，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，與往年不同的是，在拼市場(chǎng)份額的時(shí)候，險(xiǎn)企今年更注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

        一位中資保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示，壽險(xiǎn)公司的利潤(rùn)受產(chǎn)品續(xù)保率的影響較大，以個(gè)險(xiǎn)為例，如果每年公司的續(xù)保率保持在95%以上，那么對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展是一個(gè)很好的貢獻(xiàn)。

        記者了解到，以新華保險(xiǎn)為例，1月1日至10日，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)預(yù)收標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)超過9億元。與往年不同的是，今年新華保險(xiǎn)在“開門紅”期間更加注重提升核心業(yè)務(wù)價(jià)值，其中該公司“開門紅”期間個(gè)險(xiǎn)渠道10年以上期繳業(yè)務(wù)占比已超過80%。

險(xiǎn)企“專注于質(zhì)、以質(zhì)促量”

        今年“開門紅”期間，盡管各家保險(xiǎn)公司拼搶市場(chǎng)份額的戰(zhàn)斗依然激烈，但在保監(jiān)會(huì)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”理念的要求下，多家保險(xiǎn)公司在拼市場(chǎng)的同時(shí)，開始注重調(diào)整結(jié)構(gòu)，通過提升專業(yè)水平來擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模。

        某保險(xiǎn)分公司總經(jīng)理對(duì)記者表示，今年將進(jìn)一步提升營(yíng)銷員的綜合業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，同時(shí)創(chuàng)新專項(xiàng)營(yíng)銷渠道，從產(chǎn)品、營(yíng)運(yùn)等多方面采用創(chuàng)新舉措，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷體系。

        對(duì)此，一位相關(guān)人士表示，提高保險(xiǎn)服務(wù)的專業(yè)化水平是促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展的有效途徑。目前市場(chǎng)上高端客戶的“保險(xiǎn)購(gòu)買力”還沒有得到有效的挖掘，而沒有一支專業(yè)化、職業(yè)化的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍，很難有效滿足高端人群的保險(xiǎn)需求。

        中國(guó)人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，2011年中國(guó)人壽將按照“轉(zhuǎn)方式、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的工作方針，重點(diǎn)做好人才隊(duì)伍建設(shè)，除高管和市縣公司主要負(fù)責(zé)人的輪訓(xùn)之外，中國(guó)人壽還將狠抓銷售隊(duì)伍建設(shè)，改進(jìn)銷售隊(duì)伍管理的方式方法，加大教育培訓(xùn)的力度，著力打造高素質(zhì)、高產(chǎn)能、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。

        多數(shù)公司也都把可持續(xù)的規(guī)模保費(fèi)收入看作公司長(zhǎng)久發(fā)展的重要支撐，例如，太平人壽某分公司在開門紅“新春開運(yùn)  年貨豐登”競(jìng)賽排名中，每1萬(wàn)元人民幣期繳保費(fèi)，營(yíng)銷人員可積分20分，而每1萬(wàn)元人民幣躉交保費(fèi)則只積分2分。

開門紅“分紅險(xiǎn)”主導(dǎo)地位穩(wěn)固

        隨著老百姓財(cái)富的增加，老百姓的資產(chǎn)構(gòu)成中，銀行存款會(huì)大幅下降，而證券、基金、按揭、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品等投資理財(cái)產(chǎn)品將大幅上升。

        業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在全民理財(cái)時(shí)代，包括分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)和投連險(xiǎn)在內(nèi)的投資性保險(xiǎn)產(chǎn)品成為居民對(duì)抗通脹的有力工具。

        而對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的客戶來講，分紅險(xiǎn)以其“保障＋理財(cái)”的功能，得到了他們的青睞。記者了解到，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品主要投資于銀行協(xié)議存款、債券、大型基建等固定類標(biāo)的，較為穩(wěn)健。

        如中國(guó)人壽在市場(chǎng)上堅(jiān)持以傳統(tǒng)型和分紅型產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)，成為奪取市場(chǎng)的有力武器。

        “2011年股市前景不明，樓市受調(diào)控政策影響走向難測(cè)，在有限的投資渠道下，分紅險(xiǎn)自然成為普通老百姓投資理財(cái)?shù)挠辛ぞ摺！币晃粔垭U(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

        該負(fù)責(zé)人表示，“今年以來，一些富裕階層為了合理規(guī)劃財(cái)富的跨代轉(zhuǎn)移及避稅，也選擇了投保大額分紅險(xiǎn)。最近有部分客戶投保躉交800萬(wàn)元、期繳500萬(wàn)元（每年）以上的大單，說明分紅險(xiǎn)的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊?！?br/>


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