每經(jīng)記者  陳時(shí)俊  發(fā)自浙江義烏

    2月14日，兔年正月十二，是坐落在義烏市繁華商區(qū)的小商品市場(chǎng)節(jié)后開張的第一天。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)市場(chǎng)中穿行發(fā)現(xiàn)，交錯(cuò)密布的店鋪中，店主們似乎都已進(jìn)入了新一年的“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，重新整理陳列品、布置貨柜，忙碌一片。

    “新的一年來了，希望今年的生意能夠好做一些。去年各種成本的上漲和匯率的波動(dòng)，實(shí)在讓我們這些做生意的有些吃不消。”一位出口銷售工藝禮品的店主告訴記者，自去年開始，隨著原材料漲價(jià)、用工荒、人民幣升值預(yù)期的不斷提高，“作為商戶，我們對(duì)其中的壓力感受很直接”。

    據(jù)了解，在企業(yè)的積極應(yīng)對(duì)下，目前義烏小商品市場(chǎng)總體的訂單量基本與此前持平。

一變：鼓勵(lì)電匯結(jié)算規(guī)避匯率波動(dòng)

    “目前對(duì)義烏小商品外貿(mào)出口方面，影響最大的因素肯定是人民幣近期的波動(dòng)。每天經(jīng)手的外貿(mào)單子都令我們感覺到這其中的壓力。”義烏市諾門進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳小波向  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“對(duì)我們外貿(mào)公司的影響最直接的就是體現(xiàn)在利潤(rùn)攤薄了。最嚴(yán)重時(shí)，利潤(rùn)降幅可達(dá)10%。”

    吳經(jīng)理告訴記者，他們這家外貿(mào)公司主營(yíng)義烏小商品出口業(yè)務(wù)已經(jīng)超過十個(gè)年頭，對(duì)各種國(guó)際宏觀因素“波及”出口形勢(shì)深有感觸。“我們公司主要出口義烏市場(chǎng)上的五金用品、日用百貨商品，如相框以及裝飾品等。據(jù)我了解，義烏小商品城中將近八成貨物都是出口至海外市場(chǎng)，只有兩成是內(nèi)銷。雖然近期訂單量并未出現(xiàn)明顯減少，但是人民幣的匯率波動(dòng)還是最終直接影響著交易雙方的收益。”

    吳經(jīng)理解釋道，目前義烏出口到海外基本都是通過寧波港，在這些出口訂單中，結(jié)算方式主要以L/C（信用證）和T/T（電匯）為主，其中T/T（電匯）相對(duì)更多。

    “在人民幣不斷走高的大趨勢(shì)下，現(xiàn)階段我們會(huì)更鼓勵(lì)客戶使用電匯結(jié)算貨款而非信用證，因?yàn)樾庞米C屬于銀行擔(dān)保的支付方式，貨款有時(shí)需要在銀行方面押半個(gè)月，在此期間匯率波動(dòng)所帶來的損失就需要由我們承擔(dān)。”

    不過，義烏出口商希望調(diào)整結(jié)算方式，從而規(guī)避潛在匯率風(fēng)險(xiǎn)的打算也存在著一些現(xiàn)實(shí)操作的障礙。

    “在我們義烏小商品出口的國(guó)家中，有些國(guó)家會(huì)對(duì)支付方式有硬性規(guī)定，比如孟加拉國(guó)、約旦等國(guó)家和地區(qū)。這些國(guó)家本身海關(guān)關(guān)稅較高，且那些國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易政策中明確規(guī)定必須使用信用證結(jié)算，這時(shí)我們規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的手段就失去效果了”，吳經(jīng)理坦言。“一般而言，現(xiàn)在歐美地區(qū)的客戶都比較少用信用證，更多使用信用證的是一些發(fā)展中國(guó)家的客戶。”

    不僅如此，為應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)帶來的影響，不少義烏當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)公司常會(huì)在與客戶還盤報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)“報(bào)高”，以保證利潤(rùn)不會(huì)“縮水”。

    “總的來說，現(xiàn)在不少做義烏小商品出口的外貿(mào)公司都已經(jīng)對(duì)利率波動(dòng)有所準(zhǔn)備，損失也就比年前好許多了”，吳經(jīng)理說。

二變：提價(jià)緩解成本壓力

    在匯率之外，與幾乎所有義烏的同行一樣，專營(yíng)塑膠制品的商戶蔣芹妃對(duì)持續(xù)攀升的原材料成本、人工成本和運(yùn)輸成本抱怨連連。

    上海吉龍塑膠制品有限公司負(fù)責(zé)人蔣芹妃的店鋪位于義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)一個(gè)不足十平方米的小空間中。除了分門別類陳列出來的貨物樣品外，就剩下一桌一椅、一臺(tái)電腦、一部電話、一疊名片，以及企業(yè)名牌證書。

    “目前人民幣升值帶來的出口困難，對(duì)我們公司的影響并不太大。但由于我們產(chǎn)品制造的原材料主要來自于石油的衍生品，去年8~9月份油價(jià)大幅上漲后，我們面臨的成本壓力就會(huì)比較大”，蔣芹妃對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“原材料成本的上漲，直接導(dǎo)致了我們?cè)谌ツ?0月份選擇將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)15%~20%。”

    “公司已經(jīng)開了4年左右，產(chǎn)品出口和內(nèi)銷的比例大致在七比三，出口占到七成。常規(guī)出口的產(chǎn)品都存放在義烏租用的倉庫中，倉庫面積有兩三千平方米，因此一般不是特別緊急的貨物都可以直接從義烏發(fā)出。”據(jù)了解，像上海吉龍塑膠制品有限公司這樣“他地生產(chǎn)、義烏洽談、寧波出口”的模式在義烏小商品出口中比比皆是。

    蔣芹妃表示，其所在公司的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)義烏其他小作坊來說更高，主要以質(zhì)量吸引客源。而對(duì)于更多尚未形成較大規(guī)模、以低價(jià)跑量的小作坊而言，各種成本的瘋漲似乎更加“難以承受”。

    “我們的工廠在上海市浦東新區(qū)川沙地區(qū)，享受有上海地區(qū)的相關(guān)國(guó)家補(bǔ)貼，因此在成本控制上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。而在大多數(shù)上海地區(qū)以外的出口城市，則很難享受到這個(gè)補(bǔ)貼”，蔣芹妃指出，以他們公司為例，一般每年的年銷售額在五六百萬元，玩具行業(yè)的利潤(rùn)率一般只有8%~10%，“加之義烏小商品市場(chǎng)的租金并不便宜，像我們這個(gè)店鋪面積只有9平方米，一年一交的租金就要超過30萬元，”蔣芹妃坦言。

    “此外，義烏小商品市場(chǎng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)大多由專門的外貿(mào)公司與外商進(jìn)行聯(lián)系，這其中大部分利潤(rùn)是由外貿(mào)公司賺取。我們也想過自己來聯(lián)系業(yè)務(wù)，但如果公司自己承擔(dān)與外商聯(lián)系的全部事宜，這當(dāng)中的難度和專人操作成本也確實(shí)比較大。”

    兔年春節(jié)后，浙江省各個(gè)主要城市均爆出“用工荒”的尷尬處境，企業(yè)不得不提薪留人。據(jù)悉，2011年浙江省普工的平均工資達(dá)到了2000多元，較去年同期上漲了近17%。盡管如此，企業(yè)用工缺口仍然很大，用工成本也水漲船高。據(jù)義烏當(dāng)?shù)孛襟w此前的報(bào)道，“義烏來料加工業(yè)務(wù)已輻射到河南、安徽、遼寧、內(nèi)蒙古等25個(gè)省（自治區(qū)），去年一年義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶便發(fā)放加工費(fèi)50億元。”

    “近年‘用工荒’導(dǎo)致的人工成本上升以及原材料價(jià)格的上漲，對(duì)義烏小商品出口帶來了很大的影響，而這些成本的上升更多的是轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)型企業(yè)身上，對(duì)于外貿(mào)公司這樣的采購(gòu)型企業(yè)的影響則較小”，吳經(jīng)理說，“這當(dāng)中還包括出口運(yùn)輸中必須打交道的燃油成本上升。”

三變：提升品質(zhì)跨越審批門檻

    除卻各種成本迅速上漲和匯率風(fēng)險(xiǎn)的加大，近幾年來不斷向全世界各地播撒“MADEINCHINA”字樣的中國(guó)義烏小商品，正面臨著日益嚴(yán)格的出口審核標(biāo)準(zhǔn)，以低價(jià)走量的義烏作坊式產(chǎn)品受影響頗大。

    “最近幾年，對(duì)于小商品出口的審查是一年甚于一年。比如前年我們的貨物出口到西班牙并不需要任何特殊證書，便可出關(guān)放行。而現(xiàn)在必須提供CE證書方可  （歐盟CE認(rèn)證，即涉及安全、健康、環(huán)保的產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的通行證）。這當(dāng)中就是對(duì)出口產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求，對(duì)出口產(chǎn)品的把關(guān)也更加嚴(yán)苛”，蔣芹妃直言，“這尤其對(duì)那些成本壓縮至很低的小作坊影響很大，很難生存。”

    蔣芹妃表示，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)中規(guī)模較大的企業(yè)，國(guó)家和當(dāng)?shù)卣畷?huì)有相應(yīng)政策的支持，小企業(yè)則必須面對(duì)成本和出口審批兩頭壓力。

    對(duì)于“出口過關(guān)”的壓力，吳經(jīng)理也深有同感。“義烏小商品市場(chǎng)同類產(chǎn)品的質(zhì)量好壞差別很大，大小廠的銷量比例大致在三比七，因此出口的方向和難度也有所區(qū)別。我們公司經(jīng)手出口的飾品類產(chǎn)品此前并不需要太多出口審查，而從2011年起，飾品類商品凡要出口就必須通過  ‘三檢’。”據(jù)悉，吳經(jīng)理口中的“三檢”即是由相關(guān)檢驗(yàn)檢疫局對(duì)出口貨物進(jìn)行的商檢、衛(wèi)檢、動(dòng)植檢三項(xiàng)檢查。

    “審查更加嚴(yán)格，大廠的優(yōu)勢(shì)是能借此更好地打開更重質(zhì)量的歐美市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)是小作坊很難染指的。與此同時(shí)，小作坊的出口方向也出現(xiàn)了變化。義烏出口小商品的小企業(yè)轉(zhuǎn)型能力較之大廠更快，能夠更好地根據(jù)市場(chǎng)需求做出改變。比如去年圍巾的銷量非常好，原本那些做皮帶生意的廠家便紛紛做起了圍巾出口。”吳經(jīng)理指出。

    浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司的一位內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。“目前義烏小商品市場(chǎng)總體的訂單量基本與此前持平，甚至還是略微向上走的，尤其是對(duì)那些南美洲和非洲國(guó)家等欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，中國(guó)商品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力非常明顯，比如孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)厝嗣袢沼闷分?，有超過95%都是來自中國(guó)。”

    不過，這位內(nèi)部人士也指出，在一些落后國(guó)家訂單量上升的同時(shí)，歐美國(guó)家地區(qū)的訂單量則有所萎縮，這當(dāng)中主要是由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)影響，使得當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的需求量變少。

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