每經(jīng)記者  葉書利  發(fā)自北京

    近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在北京樓盤萬科長(zhǎng)陽半島采訪時(shí)遇見了一件新鮮事：一位欲購買該樓盤6期一套房源的買方，準(zhǔn)備要求開發(fā)商萬科將不降價(jià)承諾在合同中得到明確的體現(xiàn)。

    這位潛在買方介紹說，自己在與開發(fā)商簽訂合同前，會(huì)明確要求開發(fā)商將不降價(jià)的承諾寫進(jìn)合同書，以變成“白紙黑字”。他對(duì)此解釋說，之所以準(zhǔn)備這么做，緣于以前業(yè)主購房的“慘痛教訓(xùn)”。比如萬科長(zhǎng)陽半島4、5期業(yè)主在去年購房時(shí)，銷售員也曾口頭承諾，該樓盤后期絕對(duì)不會(huì)降價(jià)銷售。但3月5日該樓盤6期開盤時(shí)，萬科卻通過增加套內(nèi)面積，提升得房率以及提高裝修標(biāo)準(zhǔn)等方式間接降價(jià)。為了避免自己成為老業(yè)主時(shí)，也可能遭遇這種降價(jià)沖擊，自己在與銷售員溝通中，會(huì)明確要求對(duì)方將不降價(jià)的承諾書面化。

    當(dāng)記者就“不降價(jià)合同”的要求與萬科長(zhǎng)陽半島售樓處一位銷售員溝通時(shí)，對(duì)方回應(yīng)稱：萬科是不可能與客戶簽訂這種“不降價(jià)合同”的，因?yàn)橘I房是一種市場(chǎng)行為。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房?jī)r(jià)有漲有跌是正常的，一味上漲恰恰是不正常的表現(xiàn)。

    顧哥地產(chǎn)工作室董事總經(jīng)理顧彤向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“不降價(jià)合同”是時(shí)下中國樓市投機(jī)心態(tài)盛行的典型體現(xiàn)。他進(jìn)一步解釋說，近年來房?jī)r(jià)“大躍進(jìn)”式的跳漲和無數(shù)炒房者的暴利個(gè)案，致使越來越多的中國人相信房?jī)r(jià)只會(huì)漲不會(huì)跌的神話。漸漸地，樓市中理性心理被寵壞了，投機(jī)心理取而代之。

    北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钌黉h補(bǔ)充說，時(shí)下中國房地產(chǎn)業(yè)的最大問題就是相信并依賴于房?jī)r(jià)只漲不跌的趨勢(shì)。

    此外，顧彤認(rèn)為，近年來每當(dāng)樓市調(diào)控之際，客戶心理就會(huì)發(fā)生一些變化，出現(xiàn)類似“不降價(jià)心理”，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，這種心理是不正常的，市場(chǎng)上哪有只漲不跌的商品？不過，緣于樓盤業(yè)主這種“不降價(jià)心理”確實(shí)存在，他認(rèn)為，在調(diào)控政策進(jìn)一步嚴(yán)厲化之前，部分開發(fā)商在降價(jià)促銷的初始，會(huì)更傾向于采取隱性降價(jià)，而不是直降方式。畢竟在樓市調(diào)控的時(shí)候，一些開發(fā)商既要考慮到行業(yè)大環(huán)境的變化，采取降價(jià)或優(yōu)惠等措施來迎合或適應(yīng)市場(chǎng)；另一方面，又要應(yīng)對(duì)原有業(yè)主“不降價(jià)心理”的暗自抵觸。

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