每經(jīng)記者  黎光壽  曹晟源發(fā)自北京、上海

    近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在對沃爾瑪服裝供貨商進行調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，與2007年相比，一部分服裝供貨商已經(jīng)不再與沃爾瑪進行合作。

    有不少供貨商抱怨稱跟沃爾瑪合作賺不到錢。“過去我們認為，在沃爾瑪里銷售服裝，量大了就能掙錢。”沃爾瑪服裝供貨商、深圳市順祥合商貿(mào)有限公司跟單員羅健告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“與沃爾瑪合作后，我們老板發(fā)現(xiàn)根本就不掙錢，不準備與沃爾瑪繼續(xù)合作了。”

    《每日經(jīng)濟新聞》記者3月10日聯(lián)系上沃爾瑪公關(guān)部人員后，該人員表示將于11日給予回復(fù)，但直到記者發(fā)稿仍沒有回復(fù)。而沃爾瑪采購部人員在得知記者身份后，立刻放下電話不再回答，此后再撥電話就沒人接聽了。

老胡：被扣了幾十萬元貨款

    “我不會和沃爾瑪簽訂新一年的供貨合同了。”2011年3月8日，臨近沃爾瑪與供貨商簽訂新一輪合同時，難掩失望的老胡向記者表示。

    老胡是沃爾瑪最早的服裝供貨商之一，他旗下的上海假日實業(yè)有限公司于2007年在沃爾瑪超市銷售多個品牌的男女裝。

    2009年，沃爾瑪改變了采購的配送模式，將整體物流配送轉(zhuǎn)包給第三方物流，各單店的退貨全部由該第三方物流操作。讓老胡想不到的是，模式的改變，讓他為此多付出幾十萬元的資金。老胡表示，“這些年為了和沃爾瑪合作，簽訂了一份覺得有些吃虧的合同。合同中規(guī)定對方在貨物出售后收取出售貨物6.5%的費用，同時還規(guī)定對未能在沃爾瑪門店銷售出去的貨物也要收6.5%的退貨手續(xù)費。”

    老胡還表示，“對未能銷售出去的貨物如不能在規(guī)定時段內(nèi)收走，還要再加收退貨商品采購金額的2%的費用。此前，因公司是自己委托物流公司進行退貨，所以對2%的逾期費用沒有多大的支出，但換成第三方物流后，因為溝通問題，逾期費用大幅度上升。”更加嚴重的是，如果延至50天以上，沃爾瑪方面可自行決定退貨商品。

    老胡表示，“因逾期未能收回退貨，我已被扣了幾十萬元的貨款。在這種情況下，我不會和沃爾瑪簽訂合同，并且還要向沃爾瑪討要這些費用。”

思丹奧：沒那么多人手

    老胡不是唯一對沃爾瑪表示失望的供貨商。海南思丹奧貿(mào)易有限公司是一家老牌的沃爾瑪供貨商，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，2007年調(diào)查時，思丹奧西褲占據(jù)沃爾瑪男裝區(qū)大約10%的面積，僅次于深圳的佐蒙實業(yè)和廣州的柏斯寶服裝有限公司。但今年3月，記者在沃爾瑪超市內(nèi)調(diào)查時，已找不到思丹奧西褲了。

    2011年3月21日，思丹奧貿(mào)易有限公司一位蘇姓負責(zé)人在電話里告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，該公司跟沃爾瑪合作了10年左右，但后來做沃爾瑪“不掙錢”。他透露，最開始是沃爾瑪找到思丹奧做褲子，所以在沃爾瑪?shù)陜?nèi)思丹奧的褲子很多，“但想進沃爾瑪?shù)挠植皇侵挥形乙粋€”，后來沃爾瑪找到了成本更低的廠商，就不合作了。

    蘇姓負責(zé)人表示，思丹奧不跟沃爾瑪合作的原因還有一個，就是沃爾瑪開店速度太快，“如果把貨送過去，他們還需要你有專門的人來管理，你哪里有那么多人呢？即使請了一個人在那邊，你怎么知道他上不上班呢？你賺到的錢夠不夠開這個人的工資都還說不清楚。”

    深圳市恒昌飾品有限公司一位未透露姓名的女士也表示，該公司跟沃爾瑪?shù)暮献髡谖s，萎縮的原因是多方面的。

    蘇州協(xié)爾服飾有限公司同樣跟沃爾瑪合作過，該公司一位人士告訴記者：“我們可能會逐步撤走和超市的合作，因為超市這邊花費的人力和物力都很大。”她坦言：“我們之前做過包括沃爾瑪?shù)瘸?，利潤都不高，還需要專人來管，公司在沒有專人的情況下就不可能很好地和超市合作。

    深圳市和利金實業(yè)發(fā)展有限公司負責(zé)沃爾瑪業(yè)務(wù)的經(jīng)理梅興家表示，該公司正在準備撤離沃爾瑪。不過，他表示并不是沃爾瑪?shù)脑颍枪咀陨淼脑颉?/p>

新舊供貨商大面積更替

    日前，《每日經(jīng)濟新聞》記者對北京、上海、深圳等沃爾瑪超市內(nèi)的服裝供貨商進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一個有意思的結(jié)果，2007年以來，沃爾瑪老供貨商名單發(fā)生了很大改變，其中80%左右已經(jīng)不在沃爾瑪銷售，新進的供貨商則有50家左右。

    調(diào)查顯示，2007年以來，沃爾瑪自有品牌服裝生產(chǎn)商已經(jīng)由20家左右減少到了13家，2007年沃爾瑪?shù)淖杂衅放品b生產(chǎn)商中，有17家跟沃爾瑪不再合作，另外增加了10個新的生產(chǎn)商，只有3家從2007年堅持到了2011年。

    自主品牌方面，2007年，有約70家企業(yè)把服裝送到沃爾瑪?shù)陜?nèi)銷售，但其中堅持到2011年的企業(yè)只有13家。其中深圳的佐蒙實業(yè)有限公司和廣州的柏斯寶服裝服飾有限公司一直以來占據(jù)了沃爾瑪服裝區(qū)內(nèi)最大的份額。

    記者調(diào)查顯示，4年多來，近60家沃爾瑪?shù)姆b供應(yīng)商撤離之后，又新增了50家左右的新供貨商。新增供貨商中，除了李寧公司屬于比較知名的公司以外，有不少屬于默默無聞的中小企業(yè)。甚至有6家未能在當?shù)毓ど滩块T的網(wǎng)站上查到注冊資料。

    在離開沃爾瑪?shù)姆b企業(yè)中，上海開開服飾曾多年登上中國服裝百強排行榜前五名，杭州香蕉服飾曾是2006年中國服裝協(xié)會服裝利潤百強之一。

    沃爾瑪最大的供貨商之一，廣州柏斯寶服裝有限公司早期在沃爾瑪?shù)陜?nèi)銷售的服裝品牌主要是  “寶織（BOOZ）”牌男女裝，而2011年該“寶織”牌消失了，取而代之的是“賓奈”、“牡丹坊”和“特高士”品牌，分別經(jīng)營男裝、女裝和運動裝。北京市工商局的信息顯示，在該局2007年的曝光信息中，柏斯寶生產(chǎn)并在沃爾瑪北京宣武門店銷售的“BOOZ”（寶織）牌高密度襯衫不合格。

供貨商問題應(yīng)引起重視

    北京商業(yè)干部管理學(xué)院院長、中國供應(yīng)商研究中心主任楊謙表示，從沃爾瑪這樣的大型超市的角度，更換供應(yīng)商是一件很正常不過的事情，是沒有辦法指責(zé)的；但從供應(yīng)商的角度來看，如此大面積的供應(yīng)商更換是一件非常痛苦的事情。他表示，應(yīng)當更多地了解供貨商被更換的原因，看看究竟是什么因素在起作用，才能談得上保障供應(yīng)商的合法權(quán)益。

    河北的一位服裝供應(yīng)商則表示，沃爾瑪如此大面積更換供應(yīng)商是不正常的事情。他表示，如果一個供應(yīng)商在超市里銷售能夠掙到錢，是不會離開的，沃爾瑪服裝供貨商更換范圍那么大，是不正常的。

    山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國告訴記者，4年來沃爾瑪出現(xiàn)大面積更換供貨商的情況，說明沃爾瑪不僅控制了流通領(lǐng)域的末端，而且逐漸控制了生產(chǎn)者。他希望供貨商能成立自己的組織，和超市有對等談判的機會。

    在超市控制流通渠道方面，海南思丹奧貿(mào)易有限公司的蘇姓負責(zé)人的觀點和單正國高度一致，他表示供貨商和沃爾瑪?shù)牡匚粐乐夭粚Φ?，在每年談判時往往沒有辦法談下去，不過，他拒絕向記者透露每年跟沃爾瑪打交道時“被欺負”的情況，只表示已經(jīng)不再做超市渠道了。

    蘇州協(xié)爾服飾接聽記者電話的女士表示，該公司跟沃爾瑪?shù)暮献?，是因為還留有不少庫存，目前找到新的渠道，庫存減少，超市也就漸漸沒有必要做了。（每經(jīng)記者李卓、胡廷鴻對本文亦有貢獻）

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