浙江步森服飾股份有限公司（以下簡稱步森股份）即將上市。對于步森股份A股IPO，業(yè)內(nèi)人士指出，本次募集資金所投資的項目，將進一步完善公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。四個項目有機結(jié)合，良性互動，其順利實施將有效推進公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，使公司“舒適商務(wù)”的核心理念更好的與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合，不斷提高“步森”男裝品牌的知名度和美譽度。

◎自有品牌服裝出口的企業(yè)

    步森股份主營業(yè)務(wù)為“步森”品牌男裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司采用單品牌多系列發(fā)展的戰(zhàn)略，以“步森”為主打品牌，以“舒適商務(wù)男裝”作為產(chǎn)品的核心理念，針對25~45歲商務(wù)男士消費者群體，開發(fā)了“時尚潮流”、“都市新貴”和“經(jīng)典正裝”三大系列產(chǎn)品。

    所謂“舒適商務(wù)男裝”，是指通過選擇環(huán)保健康面料及采用合體剪裁技術(shù)，使服裝既能滿足商務(wù)禮儀需求，又不失休閑、舒適的生活情趣。步森股份于設(shè)立之初，即將“舒適商務(wù)男裝”作為產(chǎn)品戰(zhàn)略及設(shè)計理念。在該理念的指導(dǎo)下，公司重點選用棉、麻、毛等純天然的環(huán)保面料，運用修身、有型的剪裁工藝，保證產(chǎn)品的舒適、貼身，既適用于一般商務(wù)社交場合，又符合都市生活崇尚休閑、追求個性的生活品味。同時，公司在店面裝潢、產(chǎn)品陳列和客戶服務(wù)上，也秉承“舒適商務(wù)”理念，為現(xiàn)代忙碌的商務(wù)男士提供一站式著裝顧問服務(wù)，給予客戶舒適貼心的購物體驗。

◎集眾多優(yōu)勢于一身

    步森股份擁有強大的品牌優(yōu)勢。公司擁有的“步森”商標(biāo),在2000年即被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標(biāo)?！安缴逼放圃谑袌錾舷碛休^高的知名度和美譽度。襯衫、褲裝兩項產(chǎn)品被國家質(zhì)量檢驗檢疫總局評定為中國名牌產(chǎn)品；2005年“步森”品牌被商務(wù)部確定為國家重點支持和發(fā)展的名牌出口商品；2007年被商務(wù)部認定為最具市場競爭力品牌。主要產(chǎn)品歷年均被國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心評為國家質(zhì)量優(yōu)等品。襯衫、西服、褲裝三項產(chǎn)品被認定為國家免檢產(chǎn)品。公司為中國服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事會員單位、中國紡織品進出口商會常務(wù)理事單位、全國服裝標(biāo)準化技術(shù)委員會襯衫分技術(shù)委員會委員單位，也是國內(nèi)為數(shù)不多的以自有品牌服裝出口的企業(yè)。

    營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。步森股份擁有較為健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。截至2010年12月31日，公司共擁有直營店（柜）11家、加盟店（柜）752家。數(shù)量眾多的營銷網(wǎng)點為公司銷量持續(xù)增長打下了堅實基礎(chǔ)，同時也是公司應(yīng)對市場變化，獲取市場信息，降低經(jīng)營風(fēng)險，確保公司持續(xù)發(fā)展的有力保障。

    研發(fā)優(yōu)勢。步森股份擁有獨立的設(shè)計機構(gòu)和研發(fā)管理體制。下轄的設(shè)計開發(fā)部負責(zé)技術(shù)戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃、新技術(shù)和新材料的引進與應(yīng)用、流行色及流行趨勢研究、面料設(shè)計開發(fā)、服裝設(shè)計開發(fā)、版型設(shè)計、服裝與市場調(diào)研等職責(zé)，可有效完成公司全年多品種、多款式服裝的設(shè)計與改進工作。2008年~2010年分別開發(fā)出各式新產(chǎn)品3535款、3697款、3816款，有效支持了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，公司還與武漢科技學(xué)院簽訂《合作協(xié)議》，合作成立  “步森舒適男裝武漢科技學(xué)院研發(fā)中心”，共同推進公司“舒適商務(wù)男裝”的研發(fā)設(shè)計工作。2009年3月，公司成為全國唯一的商務(wù)男裝色彩研發(fā)基地，利用自身研發(fā)優(yōu)勢與中國流行色協(xié)會進行合作，共同就流行色彩發(fā)展及商務(wù)男裝設(shè)計趨勢進行研究。

    國際市場優(yōu)勢。步森股份是國內(nèi)為數(shù)不多的以自有品牌服裝出口的企業(yè)。上世紀90年代末，“步森”品牌即開始實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)步開拓國際市場，堅持自主品牌出口。2005年，“步森”品牌被商務(wù)部認定為  “重點培育和發(fā)展出口名牌”，2007年被認定為  “最具市場競爭力品牌”。2010年，公司自主品牌產(chǎn)品出口占出口總額的73.56%。通過多年的不懈努力，已經(jīng)在世界各大洲初步建立起自己的銷售渠道。

    產(chǎn)業(yè)聚集地優(yōu)勢。步森股份地處浙江省諸暨市，是最活躍的長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一。優(yōu)越的地理位置為公司帶來了眾多的優(yōu)勢，如：空間交易成本優(yōu)勢（空間交易成本包括運輸成本、信息成本以及和約的談判成本與執(zhí)行成本），產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)企業(yè)地理位置鄰近，容易建立起信用機制，經(jīng)過長時間的積累，相互之間形成了良好的合作關(guān)系。又如：專業(yè)人才庫和熟練勞動力資源優(yōu)勢，長三角服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展，集聚了一批長期從事服裝行業(yè)的專業(yè)人員和技術(shù)工人，為公司吸收人才、完善人力資源儲備提供了便利條件。

    業(yè)內(nèi)人士指出，步森股份通過各種優(yōu)勢為自己奠定了強大的品牌和客戶群基礎(chǔ)。同時，步森股份始終注重產(chǎn)品質(zhì)量控制，生產(chǎn)的服裝全部執(zhí)行高于國家標(biāo)準的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準。公司襯衫、褲裝、西服三項產(chǎn)品為國家免檢產(chǎn)品，歷年來主要產(chǎn)品均被國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心評為國家質(zhì)量優(yōu)等品。

◎服裝行業(yè)前景廣闊

    據(jù)了解，我國一直將服裝行業(yè)作為重點鼓勵發(fā)展的行業(yè)。近年來，為了進一步提高服裝行業(yè)整體素質(zhì)和國際競爭力，提升可持續(xù)發(fā)展能力，我國相繼出臺了一系列鼓勵和振興政策，主要包括：2006年4月國家發(fā)改委、財政部、稅務(wù)總局等十部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進產(chǎn)業(yè)升級若干意見的通知》；同年，財政部、國家發(fā)改委、商務(wù)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進我國紡織行業(yè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式支持紡織企業(yè)‘走出去’相關(guān)政策的通知》；以及2008年國務(wù)院發(fā)布的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，借以促進紡織服裝行業(yè)加快技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴大市場內(nèi)需，提高產(chǎn)品附加值，培養(yǎng)優(yōu)勢企業(yè)，提高全行業(yè)核心競爭力。

    在上述新政策的引導(dǎo)下，近年來我國服裝行業(yè)始終保持穩(wěn)定的發(fā)展勢頭，目前已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國。隨著城鄉(xiāng)居民家庭人均收入持續(xù)增長，居民消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了滿足居民消費需求，國內(nèi)品牌服裝企業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高檔服裝比例不斷提高，保證了國內(nèi)服裝行業(yè)銷售收入、盈利水平的持續(xù)增長。

    綜上，在國家政策的大力支持和居民內(nèi)需不斷增長的背景下，居民消費信心不斷增強，未來消費市場仍將保持增長態(tài)勢，而衣著類支出作為居民消費的主要部分，必將延續(xù)持續(xù)增長的勢頭，服裝行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

    業(yè)內(nèi)人士指出，服裝行業(yè)是我國消費品生產(chǎn)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，同時也是我國為數(shù)不多的具有國際競爭力的行業(yè)之一。我國是世界最大的服裝生產(chǎn)國和出口國，并擁有快速增長的服裝消費市場。步森股份主要從事“步森”品牌男裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，所處行業(yè)屬于紡織服裝行業(yè)中的男裝行業(yè)，上述因素必將為公司創(chuàng)造出一個良好的發(fā)展形勢。

◎募集資金提升公司競爭力

    步森股份此次股票發(fā)行所募集資金，將依輕重緩急用于下列四個項目：營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、年產(chǎn)40萬件中高檔茄克衫生產(chǎn)線建設(shè)項目、新增10萬套/件中高檔西服生產(chǎn)線技改項目、品牌設(shè)計研發(fā)中心技術(shù)改造項目，總投資為22900萬元，

    步森股份管理層指出，公司根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，按照未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合品牌和市場開發(fā)優(yōu)勢，以及現(xiàn)有產(chǎn)能規(guī)模限制等因素，綜合考慮主要產(chǎn)品市場增長情況，審慎制定了本次募集資金所投資的項目，是公司實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，提升核心競爭力的重要途徑。

    從募集資金到位至項目達產(chǎn)，由于凈資產(chǎn)規(guī)模的擴大，公司凈資產(chǎn)收益率將被攤薄。盡管存在上述情況，募投項目的實施對公司的發(fā)展以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)仍將起到重要作用。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目將使公司的直營店規(guī)模有所擴大，從而提升銷售收入及市場占有率。同時，也有助于公司穩(wěn)定地獲得稀缺的、具有戰(zhàn)略意義的寶貴店鋪資源，提升公司品牌、產(chǎn)品形象以及消費者體驗的價值。營銷網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)改進項目的建設(shè)將有助于提高公司內(nèi)部營運管理能力和銷售終端的管理能力，從而快速地對市場變化做出反應(yīng)，從而更有效地捕捉市場機會和規(guī)避市場風(fēng)險。年產(chǎn)40萬件中高檔茄克衫生產(chǎn)線建設(shè)項目和新增10萬套/件中高檔西服生產(chǎn)線技改項目將采取自主生產(chǎn)模式，發(fā)揮生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，有效解決公司面臨的產(chǎn)能不足問題，滿足不斷增長的市場需求，增強公司盈利能力，提升品牌競爭力，同時，為營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目提供高品質(zhì)的穩(wěn)定貨源。

    因此，盡管募投項目實施后，公司的折舊、攤銷將會有較大增加，但是項目達產(chǎn)后，每年將新增凈利潤3925萬元，有助于提高公司的盈利能力和市場競爭力。從長期來看，對公司的財務(wù)狀況及未來發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。

    業(yè)內(nèi)人士指出，上述擬投資項目將進一步完善公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。四個項目有機結(jié)合，良性互動，其順利實施將有效推進公司的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，使公司“舒適商務(wù)”的核心理念更好的與市場發(fā)展趨勢結(jié)合，不斷提高“步森”男裝品牌的知名度和美譽度。  （陳進）

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