每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

    聯(lián)通和蘋果公司iPhone4清庫存，得益的竟然是黃牛和水貨商？

    日前，中國聯(lián)通宣布，將從4月12日起啟動新的iPhone4合約計劃，其中16GB和32GB版iPhone4的兩年合約價分別降至4999元和5999元，最高降幅達1000元，和蘋果公司自有渠道的價格持平；由原來的單一預(yù)存話費送手機的合約計劃增加購買手機贈送話費補貼的方式，并將月套餐門檻降至66元。

    業(yè)界期盼的iPhone5似乎上市日期臨近，從蘋果公司及聯(lián)通的近期動作來看，的確是在清理iPhone4庫存。奇怪的是，截至目前，普通用戶不論是前往聯(lián)通營業(yè)廳還是蘋果店，仍無法當(dāng)即買到iPhone4，反而是水貨商的行貨貨源變得充足了起來。

    “裸機香港行貨4800元，內(nèi)地行貨5150元，聯(lián)通的官方報價加套餐過戶費500元，都可以保修。”昨日，上?；春Ｂ纺畴娔X城的一位蘋果水貨商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，由于這個月蘋果開始拋iPhone4存貨，所以他的貨源變得比從前充足，不僅可以“從香港、內(nèi)地蘋果商店（AppleStore）拿到裸機，而且還能拿到聯(lián)通版的合約機。

聯(lián)通新合約降價鋪路

    中國聯(lián)通新的iPhone4“購手機入網(wǎng)送話費”合約計劃顯示，用戶在購買16GB或32GB聯(lián)通版iPhone4時，以4999元或5999元價格購買手機并入網(wǎng)，從66元至886元共10檔套餐中任選一檔，簽約在網(wǎng)24個月，即可享受相應(yīng)額度的話費贈送。據(jù)媒體報道，聯(lián)通方面明確表示，新版合約計劃有三個特點，一是協(xié)議期內(nèi)用戶機卡分離使用時，不停號不鎖機，僅停止贈送話費；二是用戶可只買裸機，但若不入網(wǎng)選套餐，將不贈送話費；三是新增了66元檔套餐。

    相比去年聯(lián)通公布的合約價格，4月12日開始實施的iPhone4合約價，16GB和32GB分別降價881元和1000元，聯(lián)通的補貼方式也增加了“購手機入網(wǎng)送話費”。

    那么，所謂“購手機入網(wǎng)送話費”，是不是如目前市場上某些分析人士所言，“聯(lián)通變相允許用戶花4999元或5999元價格到聯(lián)通渠道購買iPhone4但放棄享受入網(wǎng)后的話費補貼”呢？對此，中國聯(lián)通相關(guān)人士予以了否認(rèn)：“聯(lián)通不是蘋果的經(jīng)銷商，我們賣iPhone的目的在于為用戶提供我們的服務(wù)，不可能去銷售裸機而不爭取用戶入網(wǎng)。”

    中國聯(lián)通公司方面表示，自去年9月25日中國聯(lián)通iPhone4合約計劃正式推出以來，iPhone4“取得了驕人的銷售業(yè)績”，此次新推出的iPhone4“購手機入網(wǎng)送話費”合約計劃，將讓廣大iPhone4愛好者和3G用戶擁有更多的選擇。

水貨商：提前一天即可拿貨

    上周，中國聯(lián)通還通過北京聯(lián)通對外強調(diào)，聯(lián)通版iPhone4貨源充足，用戶不需預(yù)約可直接前往聯(lián)通營業(yè)廳購買。《每日經(jīng)濟新聞》記者4月8日在上海市盧灣區(qū)和普陀區(qū)的兩家聯(lián)通營業(yè)廳了解，截至當(dāng)時，16GBiPhone4的供貨還是遠遠無法滿足已預(yù)定用戶的需求，更別說直接前往營業(yè)廳購買了。

    充足貨源到底供給了誰？

    “裸機5150元，聯(lián)通版iPhone4定價上加500元”，是4月10日上述上海水貨商開給記者的iPhone4行貨價格，而據(jù)該水貨商承諾，不論是裸機還是聯(lián)通合約機，只要提前一天向他預(yù)約，“都可以拿到，沒有問題”。該水貨商介紹，這個月開始，iPhone4裸機的價格比之前便宜了500元左右，“現(xiàn)在好像貨多了，他們拿出來開價也低了一些。”

    至于聯(lián)通版合約機，該水貨商表示，他兩個星期前剛以每臺加價500到1000元不等的價格賣出了20部，“現(xiàn)在要拿也可以拿到，價格還比兩個星期前便宜一些”。對于自己承諾的“提前一天”的供貨時限，該水貨商也不無得意地表示：“你們?nèi)I業(yè)廳預(yù)約，至少要等兩個禮拜，我這里就貴一點點，但隨時都能買到”。

    但對于聯(lián)通12日起將執(zhí)行降價后的合約資費，該水貨商表示尚不知情，“我的價格就是聯(lián)通價格再加500元，所以聯(lián)通定價漲跌，對我的影響其實不大”。

拆包卡回流市場

    在該水貨商的店鋪旁邊，就是一家寫明“聯(lián)通5880套餐卡低價出售送手機”的手機卡商店鋪。

    該手機卡商介紹，其售價為1280元的聯(lián)通手機套餐為月消費金額286元、承諾在網(wǎng)2年以上的聯(lián)通3G商旅卡。聯(lián)通對此卡定價為5880元，購卡費用均以話費形式返還，每月返還245元，也就是說用戶每月實際要付的話費只需41元。

    上述手機卡商介紹的這種套餐資費，正是聯(lián)通iPhone4286元檔套餐，并未單獨銷售，該手機卡商拿到加入了該套餐的手機卡的唯一渠道，就是去年曾經(jīng)被聯(lián)通以“鎖機”和“凍結(jié)返還話費”叫停的“拆包機”。

    對于自己正在出售聯(lián)通版iPhone4“拆包”卡，該手機卡商也坦承，“買卡送手機，就是為了解決凍結(jié)返還話費問題的，用戶買了卡，沒有原先匹配的iPhone4，該卡也可以正常使用。”

    《每日經(jīng)濟新聞》之后調(diào)查了解，正在銷售“拆包”卡的商家遠不止這一家，從今年年初開始，拆包卡已經(jīng)從各種渠道回流市場。

    一位運營商人士在接受  《每日經(jīng)濟新聞》采訪時分析，當(dāng)前市場上還在銷售的拆包卡應(yīng)該不是聯(lián)通版iPhone4再次遭到批量拆包，“因為并沒有看到批量的拆包機在市場上出現(xiàn)”，而應(yīng)該就是去年12月聯(lián)通機卡分離新政出臺以前拆包聯(lián)通版iPhone4的遺留部分。

“燒號”躲避聯(lián)通規(guī)定

    中國聯(lián)通從去年12月1日起，對新辦理的iPhone4合約計劃推出機卡比對新政策。中國聯(lián)通集團相關(guān)人士表示，所有聯(lián)通版iPhone4的串碼IMEI，都與該iPhone4從聯(lián)通售出時簽約的那個聯(lián)通手機號及其微SIM卡一一對應(yīng)，“聯(lián)通只需將檢測到已經(jīng)拆賣的iPhone4手機的串碼IMEI從激活庫中刪除，那么這臺iPhone4將變成廢鐵一塊，除非用戶永遠不上網(wǎng)、不連接App或不連接iTunes。這在技術(shù)上是一點問題都沒有的。”

    那么，手機卡商保證拆包卡能夠正常使用的奧秘在哪里呢？針對聯(lián)通重點在于iPhone4串號的方法，手機卡商們想出了將iPhone4串號“燒號”到低價手機上，再將帶著iPhone4串號的低價手機與該iPhone4串號匹配的含資費補貼手機卡打包出售的辦法。

    上述手機卡商指出，“這部手機跟合約機的串碼一致，中國聯(lián)通系統(tǒng)進行比對的時候會以為這個手機就是iPhone4。”該手機卡商介紹，燒號對于他們來說并不是什么技術(shù)難題，“現(xiàn)在的手機基本都有數(shù)據(jù)接口，網(wǎng)上百把元買個燒號軟件，自己就可以操作。”

    不久前，中國聯(lián)通發(fā)布2010年財報顯示，期內(nèi)凈利同比大跌近六成至僅36.7億元人民幣，原因正是3G業(yè)務(wù)仍處投資期，巨額手機補貼侵蝕了利潤。值得注意的是，從當(dāng)前聯(lián)通“拆包卡”仍充斥市場的現(xiàn)狀來看，中國聯(lián)通所付出的巨額補貼，很大一部分并未到達終端用戶層面，而是使水貨商和倒賣iPhone套餐卡的卡商獲得巨大利益。

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