每經記者  黃俊玲  發(fā)自北京

    近日，中國保監(jiān)會起草了《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定  （征求意見稿）》(以下簡稱監(jiān)管規(guī)定)，將原來參加保險代理人資格考試的學歷  “門檻”由初中提高到了大專。保監(jiān)會表示監(jiān)管規(guī)定實施后，2006年的《保險營銷員管理規(guī)定》將廢止。

    《每日經濟新聞》記者日前從多家保險公司獲悉，目前保險營銷員的學歷大多數以高中為主，如果嚴格執(zhí)行上述“門檻”，或將加劇保險公司“增員難”問題。

新規(guī)將加劇“增員難”

    監(jiān)管規(guī)定指出，報考保險代理人資格考試的人員應具備大專以上學歷，而2006年的《保險營銷員管理規(guī)定》要求報考代理資格考試的人員具備初中及以上學歷。4月24日記者以求職者身份致電太平洋人壽北京分公司某營銷部杜先生，他表示公司現在對學歷有些嚴格，高中學歷是可以來做保險業(yè)務的。

    就職于中國人壽的程先生告訴《每日經濟新聞》記者，以中國人壽北京某營銷部為例，該營銷部高中及高中以下學歷的人占60%～70%。

    監(jiān)管規(guī)定將代理人資格考試的學歷由以前的初中提高到大專，對保險公司增員到底有何影響？

    保險營銷員增長放緩，恐怕是今年所有保險公司都面臨的問題。工作于某險企的夏先生稱，以前去人才市場招保險業(yè)務員常常能招來20～30人；而現在能招來三分之一就不錯了，留下來跑業(yè)務的就更少了。

    有關數據顯示，保險營銷員2009年底達290萬人，比第3季度增加了11.19萬人；2010年底達329萬人，比第3季度增加了5.14萬人，從這一組同期的數據來看保險營銷員增速放緩了。

    工作于某險企的王小姐告訴記者，如果嚴格執(zhí)行大專學歷的規(guī)定，會將一些高中及以下學歷的者排除在外，對保險公司肯定會有影響，營銷員增員難或將加劇。

    《每日經濟新聞》記者獲悉，事實上監(jiān)管規(guī)定并沒有對營銷員學歷“一刀切”，尤其針對偏遠地區(qū)更是如此。根據監(jiān)管規(guī)定，“保監(jiān)局在保監(jiān)會備案后，可以根據地方實際，調整代理人資格考試報考人員的學歷要求，但不得降低至初中以下學歷。降低學歷要求取得《資格證書》的人員，從業(yè)地域不得超出資格考試所在地保監(jiān)局的轄區(qū)范圍；保監(jiān)局可以對縣級以下農村基層地區(qū)以及民族自治地區(qū)的少數民族考生實行資格考試特殊政策?！北１O(jiān)會如此規(guī)定，可以說讓不少保險公司松了一口氣。這是繼2006年之后保監(jiān)會出臺的一個更為全面的關于營銷員的管理規(guī)定，提高營銷員學歷將是推動營銷員改革的重要一步。

保險業(yè)或需薪資改革

    保險代理人制度是1992年友邦保險公司進入中國上海的。據了解當時給保險代理人的工資是底薪300元，而《每日經濟新聞》記者昨日在網上看到太平洋保險北京某營銷部給新人的底薪是500元，保險營銷員誕生20年來，平均每年增長10元！

    太平洋人壽的杜先生告訴記者，營銷部之所以有底薪，是因為這個營銷部屬于售后服務部，主要是對一些老客戶做售后服務，然后再向老客戶賣產品。

    實質上保險公司的營銷員是沒有底薪的，所有工薪待遇都是要達到一定的業(yè)績要求才有的，工作于平安保險公司的邱小姐告訴記者，保險公司營銷員主要是靠業(yè)績提成，對于新入職的業(yè)務員給的底薪是要有業(yè)績才會給的，相當于對新員工的照顧，而對于老業(yè)務員來說一般都有續(xù)期傭金，他們沒有底薪的，工資就靠業(yè)務提成。

    程先生告訴《每日經濟新聞》記者，保險營銷員沒有保障，首先是收入沒有保障（基本工資），所謂的底薪及獎金都是建立在業(yè)務的基礎上；其次是沒有社保，連最基本的三險都沒有；最后營銷員還要面臨高額的稅收，他們不是個體戶卻要交營業(yè)稅，有時1萬元的傭金要交3000～4000元的稅。保險公司不愿意給營銷員基本工資，如果給營銷員基本工資和辦理社保將會讓保險公司的利益受損。

    以三大A股上市險企營銷員數量最少的中國太保為例，2010年該公司共有營銷員28萬人，假如每月給營銷員的基本工資加社保平均按1000元算，中國太保每年將支付給營銷員33.6億，而太保去年的利潤總額為106.7億，僅此一項將讓太保利潤縮水近三分之一。若以全國329萬保險營銷員來算，整個保險業(yè)一年將為此多支付約394.8億。

    程先生告訴記者，保監(jiān)會積極地推動營銷員改革，而保險公司似乎并沒有做出實質性的舉措，業(yè)務員的工資和獎金都是建立在業(yè)績基礎上的，沒有業(yè)績就沒有收入，所以為了達成業(yè)務，不少業(yè)務員違規(guī)返傭、誤導客戶等，保險公司應該改變這種以“業(yè)績?yōu)橥酢钡陌l(fā)展思路，提高營銷員待遇才能真正解決保險營銷員增員難的問題。

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