每經(jīng)記者  印崢嶸  發(fā)自上海

    隨著外資行75%的存貸比紅線壓境，各家外資行紛紛卯足了勁展開存款爭奪戰(zhàn)，一線業(yè)務(wù)人員的考核壓力陡增。《每日經(jīng)濟新聞》近日從知情人士處了解到，在殘酷的競爭壓力面前，外資行一線業(yè)務(wù)人員的流失率粗略估算竟達到30%。

一線業(yè)務(wù)員流失率達30%

　　近日，《每日經(jīng)濟新聞》從知情人士處獲悉，外資行一線業(yè)務(wù)人員的流失率高達30%，其中在上海、北京、廣州等一線城市，外資行人員流動問題尤其顯著。

    據(jù)調(diào)查，這些流失的一線業(yè)務(wù)人員有的是被同行挖角，有的是另覓去處，跳槽的原因之一是存貸比紅線壓境后的考核壓力。

    根據(jù)銀監(jiān)會的要求，外資行在2011年底前存貸比必須降至75%以下，目前處于第一梯隊的匯豐、花旗、星展、渣打等幾家外資行存貸比已經(jīng)達標(biāo)，第二梯隊的東亞、恒生、華僑、南商、三菱東京等10多家銀行，年內(nèi)達標(biāo)問題不大。

    這就意味著，目前大多數(shù)外資行存貸比都在75%以上，且仍有約10家外資行存貸比高于200%，個別日資銀行因歷史原因吸儲困難，年內(nèi)沖刺存貸比達標(biāo)的困難較大。

    由于  “存貸比”是一個動態(tài)概念，在這一緊箍咒的束縛下，外資行紛紛提出先拿存款再放貸款的理念，一線業(yè)務(wù)人員也切實感受到了這種考核的壓力。

    一位剛從某美資銀行跳槽到新加坡某銀行的客戶經(jīng)理向記者透露，“業(yè)務(wù)人員最重要的就是客戶資源，沒有客戶就沒有競爭力?！笨菰锏碾娫掍N售幾乎是她每天的必修課，具體而言就是和以前接觸過的客戶溝通，看是否有理財需求。

多因素限制發(fā)展

    “吸儲壓力每家銀行都有，這還不算是主要原因。”滬上某股份制商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外資行一線業(yè)務(wù)人員流失主要源于產(chǎn)品單一，適用范圍狹窄，業(yè)務(wù)人員壓力大且上升空間小。

    上述人士認(rèn)為，雖然外資行的管理能力、綜合實力較強，不過目前來看，產(chǎn)品不如中資行豐富。

    “一位中資行股份制銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理不會放過任何機會，比如企業(yè)發(fā)債融資、和擔(dān)保公司合作，甚至還包括介入地方融資平臺的優(yōu)質(zhì)項目，外資行這些業(yè)務(wù)要么不做，要么做得少，總之很難和中資行展開直接競爭?！?/p>

    據(jù)悉，正因為如此，中資行也并不認(rèn)可外資行的工作經(jīng)驗，外資行的一線業(yè)務(wù)經(jīng)理日后的發(fā)展空間也比不上中資行。

    而在一些具體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資行因為份額小，也無法和中資行展開直接競爭。據(jù)上述中資行人士表示，在財富管理業(yè)務(wù)方面，外資行無論從管理資產(chǎn)的總量還是從產(chǎn)品的豐富程度看都比不上中資行。由于外資行的理財產(chǎn)品對客戶的培育不夠，金融危機以后，個別銀行理財產(chǎn)品遭遇投訴不斷，也影響了外資行整體的形象。

    而在外資行的資金業(yè)務(wù)部，外資行在人民幣衍生產(chǎn)品如掉期等領(lǐng)域缺乏定價權(quán)，又因為沒有金融債的做市商資格，買賣中獲利的幾率也比不上中資行。

    某外資行的分行經(jīng)理也承認(rèn)：“外資行做業(yè)務(wù)遠不如中資行靈活，中資行的觸角可以延伸至金融的整個產(chǎn)業(yè)鏈，外資行則只能在選定的領(lǐng)域和中資行進行差異化競爭?！?/p>薪酬激勵機制有差距

    另據(jù)某外資行的總行高管介紹，相比之下，外資行的薪酬和福利待遇不如中資銀行，再加上上升空間有限，也是一線業(yè)務(wù)人員流失的主要原因。

    據(jù)一位外資行分行負(fù)責(zé)人介紹，外資行新設(shè)一家網(wǎng)點，起初2年內(nèi)的盈利都在30萬元以內(nèi)，如果總行當(dāng)年的資金業(yè)務(wù)獲利不錯，每位員工的年終獎一般相當(dāng)于5個月的工資，和業(yè)績的關(guān)系不大，薪資福利水平遠不及中資行，更比不上中資股份制商業(yè)銀行。

    “中資股份制銀行是賺多少拿多少提成，一個有2年工作經(jīng)驗的一線客戶經(jīng)理就能給到15萬年薪，而在外資行根本不可能。中資行業(yè)績直接和獎金、績效工資掛鉤，壓力大、工資高，外資行的壓力小一點，回報則遠不如中資銀行?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

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