每經(jīng)記者  陳莉莉  發(fā)自北京

    “當(dāng)我正苦哈哈地背著一大包往前試探性地走，你從后來追過來，拍拍我的肩膀說，‘嘿，哥們，快跑，百度來跟你競(jìng)爭(zhēng)了’，這根本不可能?！薄怂芽萍及l(fā)展有限公司  （以下簡(jiǎn)稱宜搜）CEO汪溪說。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，眾多玩家都是在試水。汪溪認(rèn)為，在一個(gè)市場(chǎng)還沒有形成規(guī)模之際，宜搜沒有競(jìng)爭(zhēng)者，只有合作者，多人共同努力好于一個(gè)人苦哈哈地走，最重要的是呼喚上下游共同把產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)成熟。

選擇投資伙伴看“未來”

    汪溪，70后，成都人，創(chuàng)業(yè)始于深圳。1999年，當(dāng)他擁有第一部手機(jī)時(shí)，曾想，“電腦能上網(wǎng)，為什么手機(jī)不能？”2005年，他將自己在深圳創(chuàng)立的第一家公司以8000萬美元的價(jià)格賣給日本最大的SP商Index，同年，宜搜正式成立，汪溪開始研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。幾年間，宜搜快速成長(zhǎng)，按第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，宜搜所占市場(chǎng)份額在50%左右。汪溪說，“在相同領(lǐng)域，還沒看到哪家公司在跟我們做一樣的內(nèi)容。”

    最近，宜搜完成了最新一輪即第四輪融資，融資金額達(dá)5000萬美元，領(lǐng)投者為軟銀中國，聯(lián)電弘鼎創(chuàng)投、Ventech等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)也參與了投資。很多觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在的創(chuàng)投市場(chǎng)，項(xiàng)目占主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。汪溪說，“那是鬼扯，為了IPO投資的資金可能沒有更多的選擇權(quán)，但是以投中早期項(xiàng)目為主的資金，還是占主動(dòng)，真金白銀賭發(fā)展和未來的事，不是分分鐘就能搞定的，那些號(hào)稱8分鐘就搞定的投資是傳說。”

    成功的背后不都是那么優(yōu)雅。汪溪說，“這次的融資水到渠成，最難的一次融資是2008年金融危機(jī)時(shí)，那時(shí)甚至認(rèn)為都扛不下去了，但一想著身后還有幾百名弟兄，怎么能退？”

    曾有人民幣基金找到汪溪，但即便他們對(duì)盈利模式表示認(rèn)同，也知道這是未來的趨勢(shì)，最后還是不敢投，所以美元基金成了宜搜的合作伙伴。對(duì)此，汪溪說，“中國不缺天才，但是缺土壤，中國也不缺千里馬，但是缺伯樂?！迸c軟銀中國合作最有感觸的是什么？汪溪說是未來，“一個(gè)投了阿里巴巴、淘寶網(wǎng)的資金和團(tuán)隊(duì)，我相信他們。他們能看到未來，而我們就是未來?！?/p>為中小企業(yè)普及教育

    “把生意做到手機(jī)上”是宜搜的核心理念，“為中國的中小企業(yè)服務(wù)，做形象展示，三位一體的呈現(xiàn)模式”是汪溪認(rèn)為宜搜區(qū)別于其他同行的地方。但是，在市場(chǎng)大環(huán)境還未成熟之際，汪溪覺得“挺難的”。

    對(duì)于搜索引擎產(chǎn)品有可能開發(fā)的競(jìng)價(jià)排名，汪溪說，宜搜是一家企業(yè)一個(gè)詞，不存在競(jìng)價(jià)。

    現(xiàn)在中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，汪溪每天都在給客戶進(jìn)行普及教育，但仍有人聽了很多遍依然不懂。“我面對(duì)的是投資人，連他們對(duì)這種理念都還很陌生，更何況中小企業(yè)了?！?/p>

    2007年開始市場(chǎng)推廣時(shí)，宜搜在全國40多個(gè)城市安插了1500多名市場(chǎng)推廣人員?，F(xiàn)在，宜搜已有了1億多個(gè)用戶。

    覺得推廣很苦時(shí)，汪溪就找一些“比我更苦的人來平衡一下”。汪溪記憶深刻的是1995年中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》做的馬云的紀(jì)錄片——《書生馬云》。鏡頭里，馬云背著包四處“掃街”，推銷他的  《中國黃頁》?！澳菚r(shí)沒有什么人能理解互聯(lián)網(wǎng)，更沒多少人相信他的中國黃頁。雖然他用電腦一頁一頁演示給人們看，但很多人還是云里霧里?！奔o(jì)錄片的最后一幕，馬云疲憊地坐在公共汽車上，望著車窗外的街燈，神色凝重，喃喃地說：“再過幾年，你們都得知道我是干什么的！”

    相比馬云當(dāng)年的經(jīng)歷，汪溪慶幸的是，現(xiàn)在宜搜是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上推銷移動(dòng)的概念，是有基礎(chǔ)的。

最迫切的是建立“習(xí)慣”

    宜搜位于中關(guān)村的新辦公室，比原來的500多平方米大了4倍，將會(huì)有300多名員工入駐，其中200多人會(huì)是研究人員?！耙怂咽请p總部制，深圳是注冊(cè)地，員工最多，那里是當(dāng)仁不讓的總部，北京將是宜搜的研發(fā)力量總部?！蓖粝f。

    汪溪的CEO辦公室旁，是以“西柏坡”命名的會(huì)議室。宜搜辦公室內(nèi)，韶山、井岡山、遵義、延安、西柏坡都是會(huì)議室的名字。汪溪的同事說，“他極其崇拜毛澤東及他的戰(zhàn)略，比如農(nóng)村包圍城市?！?/p>

    汪溪說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的春天即將到來，距離產(chǎn)業(yè)成熟或者大爆炸還有2~3年。目前，中國手機(jī)網(wǎng)民已快速增長(zhǎng)到3億，宜搜的活躍用戶數(shù)已達(dá)1億。2010年，宜搜產(chǎn)值1億元，汪溪說2011年將會(huì)近3億元，汪溪認(rèn)為，一個(gè)成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)將是十幾億元的規(guī)模。

    現(xiàn)實(shí)生活中，決定每個(gè)人最終行為的是什么？是習(xí)慣。

    “所以現(xiàn)在最重要的是建立手機(jī)用戶的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣需要多方面的配合及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈共同努力，比如說系統(tǒng)、手機(jī)終端、無線接入技術(shù)等，相關(guān)條件成熟以后，習(xí)慣是自然而然。

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