每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

    4、5月份，往往是保險(xiǎn)公司開展保險(xiǎn)營銷的黃金時(shí)間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在“四五聯(lián)動(dòng)”的黃金時(shí)間，四月單月，三大險(xiǎn)企的保費(fèi)收入?yún)s比上月環(huán)比出現(xiàn)不同程度的下降，下降幅度均在四成左右。

    數(shù)據(jù)顯示，中國人壽今年前四月保費(fèi)收入共計(jì)1454億元，其中4月保費(fèi)收入為224億元，比上月環(huán)比下降41.6%，與去年同期的237億元相比，下降5.57%；中國平安壽險(xiǎn)前四月保費(fèi)收入為557.5億元，其中4月保費(fèi)收入為81.24億元，比上月環(huán)比下降47.6%，與去年同期相比，下降35.27%；中國太保壽險(xiǎn)今年前4月保費(fèi)收入為390億元，其中第4月保費(fèi)收入為66.9億元，比上月環(huán)比下降35.7%，與去年同期相比下降3.57%。

    按照第一季度公布的保費(fèi)數(shù)據(jù)，三大壽險(xiǎn)公司保費(fèi)市場份額分別為35.7%、13.8%、8.8%，三者合計(jì)占壽險(xiǎn)保費(fèi)市場份額為58.3%。第一季度保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)同比下降2.5%，其中北京、上海、深圳的保費(fèi)收入分別增長－18.2%、－19.8%、11.7%。

    國泰君安證券保險(xiǎn)分析師彭玉龍?jiān)趯χ袊藟鄣恼{(diào)研報(bào)告中表示，銀保新政的影響在第二季度變大，預(yù)計(jì)5月可能出現(xiàn)負(fù)增長趨勢。個(gè)險(xiǎn)方面，營銷員數(shù)量增加和淘汰都比較多，但總體略有減少。4月份個(gè)險(xiǎn)增速下降，主要是因?yàn)?nbsp; “開門紅”的緩沖期，同時(shí)也是因?yàn)榧又亓?0年期等長期產(chǎn)品的銷售。

    中信證券保險(xiǎn)分析師潘洪文對中國太保4月保費(fèi)數(shù)據(jù)的點(diǎn)評是，壽險(xiǎn)增速下降的主要原因是低利潤率的銀保保費(fèi)大幅度負(fù)增長，個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增速依然穩(wěn)健但增速可能略放慢。同時(shí)，隨著銀保巡點(diǎn)銷售模式逐漸成熟和前期基礎(chǔ)性工作夯實(shí)，銀保保費(fèi)有望逐漸開始止跌。

    在保險(xiǎn)分析人士依舊高唱  “保費(fèi)大躍進(jìn)”的同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從滬上一些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員處了解到，今年以來保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不好做。

    譚小姐是三大險(xiǎn)企之一的壽險(xiǎn)營銷人員，她對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“現(xiàn)在打電話約到的客戶很少，有時(shí)候打100個(gè)電話能約到1個(gè)客戶就算不錯(cuò)了。而其他開拓客戶的途徑如酒會(huì)等，成本太高了。很多客戶也會(huì)跟你講條件，所以賺得不多，花費(fèi)卻不少?！?/p>

    以上海壽險(xiǎn)市場為例，個(gè)人業(yè)務(wù)排名前五的保險(xiǎn)公司是中國平安人壽上分  （中國平安人壽上海分公司，以下類同）、中國人壽上分、友邦保險(xiǎn)上分、中宏人壽上分、新華人壽上分。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其個(gè)人業(yè)務(wù)保費(fèi)增加的主要途徑是通過人力增員，個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)能的提升整體難度較大。

    上海壽險(xiǎn)市場銀保業(yè)務(wù)方面，傳統(tǒng)的銀保業(yè)務(wù)大戶新華人壽上分和泰康人壽上分，共占據(jù)了大約38.37%的市場份額；而中國人壽上分、太保人壽上分緊隨其后，而一些過往保費(fèi)收入并不突出的國華人壽、天安人壽等，銀保市場份額也超過了3%，加大了對市場的爭奪力度。

    “相對于外資公司而言，中資公司更喜歡集中精力搞‘開門紅’，在年底的時(shí)候還會(huì)有業(yè)務(wù)人員藏單，以有一個(gè)比較好的‘開門紅’。4月份，保險(xiǎn)公司的‘開門紅’告一段落，比3月業(yè)務(wù)下滑在情理之中?！币晃淮笮蛪垭U(xiǎn)公司的培訓(xùn)經(jīng)理對記者表示。

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