每經(jīng)記者  印崢嶸  發(fā)自上海

    國內(nèi)首批第三方支付牌照發(fā)放在即，圍繞第三方支付的競爭和博弈也日趨白熱化，并逐漸走入公眾的視野。作為第三方支付的重要組成部分，《每日經(jīng)濟新聞》近日探訪滬上消費卡（預(yù)付卡）市場，發(fā)現(xiàn)在形形色色的消費卡大行其道的背后，竟有著諸多外界無法獲知的“潛規(guī)則”。

    那發(fā)卡商賺什么呢？記者就此向一資深黃牛打探，發(fā)現(xiàn)發(fā)卡商的主要收益是所發(fā)消費卡的沉淀資金，有的發(fā)100億元的卡，最起碼有4億元因為遺失、過期等原因會永遠(yuǎn)沉淀，對于這筆巨額沉淀資金，發(fā)卡商既可以坐享利息收益，也可以進(jìn)軍房地產(chǎn)、放貸，產(chǎn)生的投資收益也不菲。

現(xiàn)場目擊：

消費卡“黃?！泵刻烊灏匐S便賺

    昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到了徐家匯商圈消費卡黃牛經(jīng)常  “出沒”的地方。記者發(fā)現(xiàn)，幾乎每家百貨商店門口都有若干黃牛，身背碩大深色帆布包，聲稱出售兼回收各類消費卡，可見這一行當(dāng)?shù)拇_“商機無限”。

    在天鑰橋路上，正逢黃牛李遠(yuǎn)（化名）向前來打探的客戶通報買賣行情，“1000元面值的OK卡打99折賣，500元的打98折賣；1000元面值打98折收，500面值的97折收。”

    成交時，據(jù)記者目擊，李遠(yuǎn)的包里懷揣著數(shù)萬元現(xiàn)金、花花綠綠的消費卡不下100張。

    雖然黃牛對消費卡的買賣價差通常只相差一個點（1%），但其中的商機不容小覷。在記者采訪的間隙里，發(fā)現(xiàn)雖然不是工作日，但也不時有客戶主動找上門來，生意紅火程度可見一斑。

    據(jù)一位在附近蹲點10多年的黃牛徐先生（化名）介紹，“可別小看了我們這個不起眼的行當(dāng)，雖然苦一點，但收入不比有些白領(lǐng)差。”記者反復(fù)追問后，王先生又表示，“每天300、500隨便賺的?！?/p>

    不過，黃?？醋哐鄢蕴澋臅r候也不在少數(shù)。徐先生說著從包里掏出4張“悠仕卡”，有效至2009年12月31日。“過了有效期如果想激活，每延遲一天收5元手續(xù)費，而且只能在特定的有限幾個商戶處使用?！?/p>黃牛講述：

發(fā)卡商沉淀資金“大有可為”

    黃牛賺點差，那消費卡的源頭——發(fā)卡商賺什么？記者就此又向從事多年黃牛生意的徐先生打探。據(jù)了解，發(fā)卡商的主要收益是所發(fā)消費卡的沉淀資金，這已經(jīng)成了業(yè)界“公開的秘密”。

    “這就是一個赤裸裸的圈錢工具”。在消費卡行業(yè)浸淫多年，曾經(jīng)幫發(fā)卡商組建流通渠道的王偉（化名）透露，“消費卡采取的預(yù)收款模式，即先交費后消費，發(fā)卡商可以說穩(wěn)賺不賠?！?/p>

    “企事業(yè)單位、個人從發(fā)卡商購買消費卡，一般都有不同程度的優(yōu)惠，如新華一城卡買10萬返500，杉得、Smart、OK卡都有不同程度的返點，一些不知名的消費卡返點尤其多?！?/p>

    王偉表示，“幾乎所有發(fā)行消費卡的公司都注冊成立了相應(yīng)的投資公司，發(fā)100億元的卡，最起碼有4億元因為遺失、過期等原因會永遠(yuǎn)沉淀?！?/p>

    “對于巨額沉淀資金，發(fā)卡商也可以坐享利息收益，如果進(jìn)軍房地產(chǎn)、放貸，產(chǎn)生的投資收益也不菲，除此以外，消費卡產(chǎn)生的消費額簽約商戶還會給發(fā)卡商返點?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>

    記者查閱了在中國香港上市的聯(lián)華超市  （00980，HK）2010年的年報，流動負(fù)債中的  “憑證債項”87億元，占該上市公司2010年總營業(yè)額258.87億元的1/3，可見聯(lián)華超市聯(lián)華OK卡的預(yù)收款金額之龐大。

流通探秘：

黃牛發(fā)卡商“互動”至關(guān)重要

    在采訪中，《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黃牛這一角色在消費卡流通環(huán)節(jié)的地位至關(guān)重要，由于流通環(huán)節(jié)“水分”多，甚至出現(xiàn)黃牛和發(fā)卡商往來炒作的現(xiàn)象。

    據(jù)熟悉流通渠道的王偉介紹，此前他曾就職于一家發(fā)卡商，主要工作是將一款知名度不高的卡推向市場。

    “當(dāng)時這種卡的銷量其實已經(jīng)鋪開，公司管理層擔(dān)心如果市場流通不暢將影響后續(xù)進(jìn)一步發(fā)售?！鄙钪O消費卡市場的王偉意識到，黃?？喜豢鲜帐且粡埾M卡能否運作成功的關(guān)鍵。

    于是他聯(lián)絡(luò)了滬上的一批黃牛，約定由他們95折收進(jìn)，再97折賣給發(fā)卡公司。黃牛和發(fā)卡商往來炒作如擊鼓傳花，一下搞活了流通渠道。

    “最后這張卡發(fā)行得很成功，黃?？鲜?，對持有者來說就可以變現(xiàn)，簽約商戶也隨之涌入，市場上有了流通渠道，黃牛也不必一定要賣給發(fā)卡商，98折賣給客戶能賺更多錢?！?/p>

    消費卡的變現(xiàn)渠道暢通之所以重要，據(jù)王偉表示，如果一家公司年底有一筆錢要進(jìn)入“小金庫”，直接入賬絕對行不通。如果企業(yè)以職工的名義買一批消費卡，拿到發(fā)票后，再97折賣給黃牛，一倒手這筆錢就洗干凈了。

    黃牛的角色如此重要，也由此催生了“1毛錢”黃牛，即成交100元只賺1毛錢。據(jù)王偉透露，“大黃?！睍羧钗宓亍把矓偂?。大黃牛有銷售渠道，價格更便宜，還有發(fā)票，小黃牛為了跑量，寧可3毛5毛少賺一點，也情愿盡早賣給大黃牛套現(xiàn)。

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