史丹利化肥股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：史丹利  股票代碼：002588）將于近期登陸A股市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士指出，隨著募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)完成，公司將進(jìn)一步拓展擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高區(qū)域市場(chǎng)的品牌占有率和農(nóng)化綜合服務(wù)能力，同時(shí)將進(jìn)一步鞏固公司的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)打下牢固的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷管理雙驅(qū)動(dòng)

    自1998年成立起，史丹利本著“創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，專注于復(fù)合肥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。經(jīng)過(guò)十多年穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，公司現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)知名、業(yè)界領(lǐng)先的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。

    目前，公司的主要產(chǎn)品包括高塔氯基復(fù)合肥、高塔硫基復(fù)合肥、滾筒氯基復(fù)合肥、滾筒硫基復(fù)合肥和其他系列復(fù)合肥等產(chǎn)品系列，根據(jù)養(yǎng)分配比式結(jié)構(gòu)不同又可細(xì)分為100余個(gè)品種，產(chǎn)品品種豐富，可充分滿足全國(guó)不同區(qū)域、不同土壤和作物的細(xì)分市場(chǎng)施肥需求。

    在營(yíng)銷方面，截至2010年12月底，公司培養(yǎng)了一支500多人的具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，建立了覆蓋全國(guó)30多個(gè)省級(jí)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展了1400多家實(shí)力強(qiáng)、信用好、在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)突出的縣級(jí)經(jīng)銷商。公司成立了農(nóng)化服務(wù)中心，配置了200多輛農(nóng)化服務(wù)車，銷售人員和農(nóng)化服務(wù)人員常年服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。公司2006年在行業(yè)內(nèi)率先設(shè)立了400-6539-777、800-777-6666免費(fèi)農(nóng)化服務(wù)熱線，為農(nóng)民朋友解答疑難問(wèn)題。形式多樣的農(nóng)化服務(wù)有力地促進(jìn)了公司產(chǎn)品的銷售。

    在管理方面，公司管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的復(fù)合肥企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。董事長(zhǎng)高文班在復(fù)合肥企業(yè)從事管理工作逾20年，其他大部分董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員也具有10年以上復(fù)合肥行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。此外，公司還與國(guó)內(nèi)知名管理咨詢公司長(zhǎng)年合作，為公司的生產(chǎn)管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略提供全方位支持。公司于2010年實(shí)施了德國(guó)SAP-ERP管理系統(tǒng)，通過(guò)商業(yè)智能分析系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)協(xié)同運(yùn)行，大幅提高公司采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、財(cái)務(wù)五大中心的運(yùn)作效率，使生產(chǎn)更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，縮短了市場(chǎng)響應(yīng)周期。

著眼于未來(lái)

    史丹利的長(zhǎng)期目標(biāo)是參與生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，推廣科學(xué)施肥理念，為廣大農(nóng)民提供高效、放心、便捷的復(fù)合肥產(chǎn)品，促使公司成為中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為全中國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民最信賴和尊重的專業(yè)農(nóng)化服務(wù)提供商。

    史丹利表示，為了實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷、全國(guó)布局的發(fā)展戰(zhàn)略，公司考慮以下四個(gè)方面發(fā)展目標(biāo)：首先加大技術(shù)研發(fā)力度。公司將持續(xù)提升自主創(chuàng)新能力，積極與科研院所合作，申請(qǐng)和應(yīng)用專利成果和最新科技成果，聚焦農(nóng)民需求，深入研究各類復(fù)合肥產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出針對(duì)性強(qiáng)、兼具環(huán)保生態(tài)的優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥，并形成規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提升“史丹利”品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    其次加強(qiáng)品牌營(yíng)銷和渠道建設(shè)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)崛起的商業(yè)機(jī)會(huì)不僅在于消費(fèi)品本身，更體現(xiàn)在消費(fèi)渠道和服務(wù)，良好的企業(yè)品牌形象對(duì)于企業(yè)的資本擴(kuò)張具有重要意義。公司將持續(xù)加大對(duì)品牌宣傳的投入，并建設(shè)細(xì)分市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司的產(chǎn)品搭建更廣闊的渠道。

    最后，生產(chǎn)基地全國(guó)布局。未來(lái)幾年史丹利將在全國(guó)各地投資建設(shè)生產(chǎn)基地，逐步做到全國(guó)布局。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，公司將實(shí)施SAP管理軟件，導(dǎo)入ERP管理，建立起統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理、行政管理及電子商務(wù)平臺(tái)等一體化信息系統(tǒng)。

募集資金提升公司競(jìng)爭(zhēng)力

    我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目前仍以農(nóng)戶家庭為主要經(jīng)營(yíng)單位、復(fù)合肥最終用戶極為分散的特點(diǎn)，史丹利針對(duì)此特點(diǎn)形成了公司自身銷售人員與經(jīng)銷商緊密合作、產(chǎn)品銷售與農(nóng)化服務(wù)緊密結(jié)合的銷售模式。

    一直以來(lái)，公司十分重視營(yíng)銷渠道的建設(shè)，培養(yǎng)了一支500多人的具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，同時(shí)建立起了覆蓋全國(guó)30多個(gè)省級(jí)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有1400多家實(shí)力強(qiáng)、信用好、在當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)突出的縣級(jí)經(jīng)銷商，在公司配合和協(xié)助下，經(jīng)銷商進(jìn)一步發(fā)展了規(guī)模龐大的村級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

    史丹利表示，此次公開(kāi)發(fā)行人民幣普通股  （A股）3250萬(wàn)股，募集資金擬投資于以下四個(gè)項(xiàng)目:山東臨沭80萬(wàn)噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目，山東平原二期32萬(wàn)噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目，廣西貴港一期9萬(wàn)噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目，廣西貴港二期20萬(wàn)噸/年新型復(fù)合肥項(xiàng)目。

    業(yè)內(nèi)人士指出，隨著募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)完成，公司將進(jìn)一步拓展擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高區(qū)域市場(chǎng)的品牌占有率和農(nóng)化綜合服務(wù)能力，順應(yīng)復(fù)合肥生產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的潮流；進(jìn)一步鞏固公司在山東、河南、河北等北方農(nóng)業(yè)大省的領(lǐng)先地位，并拓展江蘇、安徽等長(zhǎng)江中下游市場(chǎng)和廣東、廣西等華南區(qū)域市場(chǎng)，打造  “全國(guó)品牌、全國(guó)生產(chǎn)、全國(guó)銷售”的經(jīng)營(yíng)模式。

    另外，從中短期來(lái)看，隨著募集資金項(xiàng)目陸續(xù)建成，公司盈利能力將大幅提升。長(zhǎng)期而言，募集資金項(xiàng)目的建成投產(chǎn)將進(jìn)一步鞏固公司的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司戰(zhàn)略和規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)打下牢固的基礎(chǔ)。

（陳進(jìn)）

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