每經(jīng)網(wǎng)6月10日上海電（每經(jīng)記者 鄭佩珊）

        百思買無奈地撤出中國(guó)市場(chǎng)之后，山田電機(jī)高調(diào)地來了。6月9日，日本最大的家用電器零售企業(yè)山田電機(jī)（YAMADA）正式宣布將在中國(guó)境內(nèi)開設(shè)第二家連鎖門店——亞瑪達(dá)電器天津總店。

        山田電機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，我們很尊重中國(guó)本土的家電連鎖渠道商國(guó)美和蘇寧，“但是我們的業(yè)態(tài)與他們有很大差異，山田電機(jī)所有的商品都采取買斷的形式，不對(duì)供應(yīng)商收取任何其他的費(fèi)用，所有的銷售人員都是山田電機(jī)自有的員工，未來三年將總共在中國(guó)開設(shè)5家門店。”

        國(guó)美蘇寧新對(duì)手

        中國(guó)家電零售行業(yè)的霸主國(guó)美和蘇寧正式迎來了新對(duì)手山田電機(jī)，與后者在沈陽(yáng)開店的低調(diào)不同，山田電機(jī)在天津的門店則選擇了高調(diào)出擊，“盡最大努力維持商品的最低價(jià)”。

        來自山田電機(jī)的資料顯示，山田電機(jī)創(chuàng)立于1973年，于2000年在東京證券交易所上市。截至5月底，山田電機(jī)在日本全國(guó)各地?fù)碛?846家連鎖店，并于去年12月在沈陽(yáng)開出了其在中國(guó)的第一家連鎖門店。

        山田電機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，亞瑪達(dá)電器（音譯）天津總店位于天津市中心，共有5層，總面積約為15000平方米，這在中國(guó)的家電零售店中屬于頂級(jí)水準(zhǔn)。

        與國(guó)美堅(jiān)守家電產(chǎn)品和蘇寧謹(jǐn)慎開始出售日用商品不同的是，山田電機(jī)除了銷售家電產(chǎn)品以外，還將銷售包括化妝品、玩具在內(nèi)的約100萬件商品。此外，在第五層還開設(shè)美食城和兒童樂園等設(shè)施，“只要在門店里就可以讓顧客全家度過一整天的快樂購(gòu)物時(shí)光，這種模式在中國(guó)家電零售行業(yè)是一種創(chuàng)舉。”

        事實(shí)上，山田電機(jī)早已覬覦中國(guó)家電市場(chǎng)。

        據(jù)公開資料顯示，日本第一，全球第二的家電連鎖巨頭山田電機(jī)，早在2008年5月日本媒體便公布了其計(jì)劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，鎖定亞洲中高端消費(fèi)群體的海外市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，便有山田電機(jī)計(jì)劃08年內(nèi)在上海某郊區(qū)開設(shè)一家2萬平米左右的日本式門店并基本完成選址等前期準(zhǔn)備工作的傳言。但是，由于種種原因，山田電機(jī)并未步百思買后塵，把上海作為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)站的計(jì)劃。

        隨后，受全球金融危機(jī)的影響，山田電機(jī)海外市場(chǎng)首家門店的準(zhǔn)確開業(yè)時(shí)間以及在華開店計(jì)劃也就成為難解之謎。不過，沈陽(yáng)店和天津店的相繼開業(yè)，山田電機(jī)的中國(guó)戰(zhàn)略草圖也正式出爐。

        “我們計(jì)劃用三年時(shí)間，在中國(guó)共計(jì)開設(shè)五家門店，至于第三家店開在哪個(gè)城市，現(xiàn)在還不變透露”，前述山田電機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“有一點(diǎn)明確的是，我們未來三年在中國(guó)的銷售目標(biāo)為1000億日元。”

        新模式考驗(yàn)國(guó)美蘇寧

        對(duì)于國(guó)美和蘇寧來說，山田電機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并不只是增加了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其全新的經(jīng)營(yíng)模式也將可能給國(guó)美、蘇寧這兩大巨頭帶來挑戰(zhàn)。

        記者了解到，山田電機(jī)賣場(chǎng)內(nèi)的“日本式”賣場(chǎng)陳列方式是其最大特色。店內(nèi)所有商品打破品牌局限，按照商品品類陳列，從而有助于銷售人員根據(jù)顧客的需求推薦商品，而且所有人員均來自山田電機(jī)，并非供應(yīng)商派駐。

        全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書長(zhǎng)吳咸建在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)認(rèn)為，這種模式最大的好處就是不再存在其他連鎖賣場(chǎng)中促銷員為了爭(zhēng)奪某一個(gè)顧客一擁而上的情形。

        此前，蘇寧電器副董事長(zhǎng)就曾對(duì)媒體公開表示，現(xiàn)在門店的很多管理人員每天最重要的工作之一就是維護(hù)好各個(gè)品牌促銷員之間的關(guān)系，這占用了管理人員很大一部分精力。

        山田電機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，我們與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的不同點(diǎn)是，我們始終站在消費(fèi)者的視角上來提供服務(wù)，另外與供應(yīng)商也是相互平等的關(guān)系。

        “我們與供應(yīng)商要實(shí)現(xiàn)雙贏，山田電機(jī)采用現(xiàn)金給供應(yīng)商進(jìn)行回款，不收取任何場(chǎng)地租賃費(fèi)用，涉及到安裝問題的商品我們也有自己的安裝隊(duì)伍來進(jìn)行，不需要供應(yīng)商額外付出安裝成本。”

        吳咸建認(rèn)為，山田電機(jī)的模式肯定會(huì)對(duì)國(guó)美和蘇寧的“商業(yè)租賃”模式帶來沖擊，但由于其在中國(guó)并不打算快速大舉擴(kuò)張門店數(shù)量，短時(shí)間內(nèi)在銷售上不會(huì)對(duì)國(guó)美、蘇寧造成沖擊，“只要有特色就會(huì)生存，山田電機(jī)需要的是堅(jiān)持。”

        某大型連鎖家電企業(yè)高管在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，很關(guān)注山田電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展情況，“其在日本的市場(chǎng)份額高于我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)份額，這值得我們借鑒和參考，不過目前我們還是會(huì)堅(jiān)持自己的渠道擴(kuò)張計(jì)劃，并不會(huì)因?yàn)閷?duì)手的情況而改變自己的經(jīng)營(yíng)策略。”