每經(jīng)網(wǎng)6月20日南京電（每經(jīng)記者 莊春暉）

        數(shù)日前剛剛完成55億元定向增發(fā)的蘇寧電器開始籌劃“下十步”的行動，6月19日，蘇寧在其南京總部召開發(fā)布會，高調(diào)發(fā)布了“2011~2020新十年發(fā)展戰(zhàn)略”，董事長張近東攜高管團(tuán)隊(duì)集體亮相，從連鎖店面、業(yè)績、市場營銷、電子商務(wù)等方面分別作了目標(biāo)預(yù)期，并“撂下狠話”：蘇寧在2020年將成為店面總數(shù)3500家、銷售規(guī)模6500億元的超級服務(wù)提供商。

        在現(xiàn)場，蘇寧還透露了“選址擴(kuò)充300家左右門店、線上平臺蘇寧易購進(jìn)軍圖書網(wǎng)購市場”等迫在眉睫的行動。

        仍看好實(shí)體店擴(kuò)張

        據(jù)蘇寧連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇介紹，目前，蘇寧電器在國內(nèi)市場共開設(shè)店面總數(shù)近1500家，公司計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)實(shí)體連鎖門店拓展，以超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店四種店面形式分別覆蓋不同市場，計(jì)劃以每年新增200家的速度，使得2020年實(shí)現(xiàn)3500家店面的連鎖布局，

        蘇寧將繼續(xù)沿用自建、定制、購置、租賃等手段進(jìn)行店面拓展。在前述四種店面形式中，蘇寧較為看好旗艦店的綜合優(yōu)勢，計(jì)劃到2020年時(shí)旗艦店占比由現(xiàn)階段的20%提升到45%。

        在以旗艦店及鄰里店擴(kuò)展的三級市場等市場空間巨大的區(qū)域，蘇寧計(jì)劃將三、四級市場店面數(shù)量占總數(shù)比由26%提升到60%以上。

        蔣勇透露，未來十年蘇寧一如既往地看好重點(diǎn)城市。目前蘇寧在北京、上海、廣州、深圳四地的總店面數(shù)為330家，計(jì)劃2020年達(dá)到670家；北部、東北及中西部地區(qū)目前總店面數(shù)為268家，計(jì)劃屆時(shí)能達(dá)到670家；江蘇、浙江、山東、福建現(xiàn)在的總店數(shù)為638家，在十年規(guī)劃中，該計(jì)劃數(shù)字為1285家。

        此外，蘇寧還公布了海外市場連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)現(xiàn)場演示資料，蘇寧將海外戰(zhàn)略分為四個(gè)階段：2013年，香港店面50家，取得香港市場第一。與此同時(shí)，日本市場將以LAOX為平臺，加速當(dāng)?shù)厥袌稣希?014~2015年，進(jìn)軍新馬泰、越南、印度尼西亞、菲律賓等東南亞市場；2016年，并購合作戰(zhàn)略聯(lián)盟方式進(jìn)入歐美市場；2020年，力爭海外市場營收達(dá)到集團(tuán)總營收15% 。

        另據(jù)蘇寧營銷總裁金明率先介紹，計(jì)劃到2020年，蘇寧的線上線下多渠道銷售總規(guī)模6500億，占據(jù)整個(gè)國內(nèi)家電市場近20%的市場份額。

        蘇寧易購撂狠話

        在昨日的蘇寧新十年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，2010年才正式上線的公司網(wǎng)上購物平臺蘇寧易購也做了重點(diǎn)演示。

        蘇寧易購總經(jīng)理凌國勝以沖刺跑步之姿沖上前臺，雄心勃勃地演示了蘇寧易購的發(fā)展目標(biāo)，“年復(fù)合增長率50%，銷售規(guī)模突破3000億元，占國內(nèi)網(wǎng)購市場5%；SKU總量200萬以上，注冊會員1億人，整體團(tuán)隊(duì)2.5萬人；覆蓋全國90%以上的城市。”蘇寧計(jì)劃以店面零售為基礎(chǔ)，全力拓展電子商務(wù)、定制銷售（STO）、網(wǎng)絡(luò)分銷等新興渠道的銷售，使得將來新興渠道銷售占比達(dá)到渠道貢獻(xiàn)的48.5%。

        蘇寧易購提出自身的階段目標(biāo)為：2013年末，計(jì)劃第一階段，SKU總量達(dá)到100萬，核心SKU數(shù)量75萬。其中，家電10萬、百貨30萬，圖書音像的那個(gè)虛擬產(chǎn)品60萬；2014-2016年，為第二階段，成為“規(guī)模行業(yè)第一”，蘇寧易購各地分公司成為當(dāng)?shù)仉娚桃I(lǐng)者，第三方商戶增幅明顯，銷售規(guī)模達(dá)1200億元；2017-2020年，第三階段，銷售規(guī)模3000億，銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至香港、日本、東南亞，海外銷售占比突破5%。

        凌國勝透露，實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)的策略之一是盡快擴(kuò)展游戲點(diǎn)卡充值、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)票務(wù)預(yù)訂、在線圖書、娛樂咨詢等虛擬產(chǎn)品業(yè)務(wù)，而蘇寧易購即將宣布的一個(gè)消息是，進(jìn)軍圖書網(wǎng)購市場，據(jù)悉該項(xiàng)目已與國內(nèi)各大出版方談妥、進(jìn)入準(zhǔn)實(shí)施階段。

        有媒體關(guān)心蘇寧如何看待國內(nèi)另一大B2C平臺京東商城6月18日的圖書超大促銷活動，凌國勝表示不清楚對方的真實(shí)情況等，但間接透露情緒，“對用戶的下單就是要誠信，如果做不到，對整個(gè)行業(yè)來說都是損傷?，F(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)非常浮躁，一些網(wǎng)站過度去報(bào)銷售數(shù)字，這樣下去要出事，網(wǎng)購最重要的一定是客戶消費(fèi)體驗(yàn)，永遠(yuǎn)都是。”

        張近東參與溢價(jià)增發(fā)

        “凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢”，蘇寧董事長張近東在現(xiàn)場對十年規(guī)劃發(fā)此感言。就在6月16日，蘇寧電器公布了其上市以來的第四次定向增發(fā)預(yù)案，預(yù)計(jì)融資金額為55億元。其中，南京潤東投資將出資35億元參與定向增發(fā)，南京潤東投資系蘇寧電器第一大股東的董事長張近東100%控股，也就是說，此次增發(fā)完成后，張近東個(gè)人的持股比例也將從之前的27.9%提高到30.04%。

        張近東是以溢價(jià)增發(fā)的方式參與此次對蘇寧電器的定向增發(fā)的。截至公告日前的20個(gè)交易日，蘇寧股票交易均價(jià)的近九成價(jià)格為10.97元/股，6月15日蘇寧電器收盤價(jià)為11.81元/股，而蘇寧電器本次擬發(fā)行價(jià)格為12.3元/股，較前述兩個(gè)價(jià)格分別上浮了12.1%和4.15%。

        業(yè)界普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，以35億元參與定向增發(fā)是張近東對于上市公司的最大一次投資，此舉表現(xiàn)出了他對蘇寧電器未來長期看好的信心。不過也有觀點(diǎn)認(rèn)為，有鑒于國美的股權(quán)紛爭，張近東正好可借參與增發(fā)進(jìn)一步鞏固其在公司中的第一大股東地位。

        據(jù)悉，此次定向增發(fā)所募資金中，蘇寧將不超過17.87億元用于300家連鎖店發(fā)展項(xiàng)目；不超過29.50億元用于物流平臺建設(shè)項(xiàng)目，不超過 22.21億萬元用于信息平臺升級項(xiàng)目，其余5.5億元資金用于補(bǔ)充流動資金。