每日經濟新聞記者  楊羚強

　　地產部的同事討論什么樣的樓盤更有價值，其中有一位認為成交最好的就應該是最有價值的。碰巧當天上海一個機構統(tǒng)計出了上半年上海商品住宅的銷售量，全市商品住宅成交量只有去年同期的六成左右，但是價格超過4萬元/平方米的高端住宅成交量，卻較往年增加了兩成，而單價超過10萬元/平方米的商品住宅銷售套數(shù)，甚至是去年同期的一倍。

　　如果按照上述成交數(shù)據(jù)，以及那位同事的觀點，會得出一個看似荒唐的結論：越貴的住宅越有價值。但這個結論并非沒有合理性。

　　上海一家高端住宅樓盤的營銷總監(jiān)雖然強調限購令導致八成以上的目標客戶失去了購房資格，使得整個上海高端住宅銷售極其清淡，但私下卻承認，只要目標客戶愿意為房子而“折騰”，他們還是有辦法取得購房資格，關鍵在于客戶覺得房價是否遠遠超過所值。

　　成交數(shù)據(jù)顯示，上半年上海有一些物超所值樓盤，獲得了各自產品、區(qū)域細分市場的銷售佳績。比如尚海灣、星河灣、龍湖好望山等有一定影響力的樓盤。

　　作為松江新城區(qū)域的高端和標桿的龍湖好望山，地下面積和地上面積加起來達到400多平方米。而且同一總價，購房者可以有聯(lián)排、雙拼到類獨棟最多三種不同的產品選擇，令購房者有物超所值的感覺。而且產品升值潛力堪比上海最經典的老花園洋房，對擁有法租界情結的上海人來說，吸引力是巨大的。

　　同樣明顯超值的還有尚海灣豪庭，在上海濱江絕大部分樓盤的售價超過10萬元一平方米的大背景下，這個擁有威尼斯奢侈品水上商業(yè)的唯一一線水景樓盤，單價仍然是8萬元級別。開發(fā)商的合理定價，把更多的升值空間給了客戶，這樣的樓盤理所當然是物超所值的，取得6月份濱江住宅市場接近一半的市場份額自然也是理所當然的。

　　也有樓盤未上市就已經超值，而引來市場的一片贊嘆。比如計劃下半年推出的銀億房地產旗下領墅。

　　此前楊浦區(qū)有關人士已經在鐵獅門項目開工時宣布，五角場的核心區(qū)域在新江灣，而領墅恰恰位于新江灣的腹地，法式風格的經典建筑和開發(fā)商在產品開發(fā)上的大投入，令購房者相信上述樓盤會有很高的性價比。

　　很顯然，限購令使得越來越多的上海樓盤，選擇采用物超所值的營銷策略，通過各種提高產品附加值的手段，讓項目的性價比更高，在市場上更有競爭力。

　　反觀普通住宅市場，愿意為購房者作出更多價格讓步的開發(fā)商少而又少，此前搜房和新浪等網站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，除了開盤就給出總價優(yōu)惠17萬元的新城憶華里等少數(shù)樓盤外，絕大多數(shù)樓盤給出的折扣幅度都只有97、98折。

　　很顯然，如果與高端樓盤相比，普通住宅樓盤的促銷明顯不給力，這也可能是今年上半年上海整體住宅市場成交清淡，高端住宅市場局部紅火的真正原因。

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