每經(jīng)記者  陳俞伊

　　世聯(lián)地產(chǎn)（002285，收盤價(jià)19.22元）并購(gòu)?fù)械娘L(fēng)聲再度傳來！

    8月10日，有投資者在深交所投資者交流平臺(tái)上質(zhì)問公司：據(jù)蘇州房產(chǎn)代理龍頭博思堂公司副總微博介紹，博思堂被世聯(lián)收購(gòu)，為什么公司遲遲不公告？而公司的回應(yīng)耐人尋味：關(guān)于公司的對(duì)外收購(gòu)事宜，目前沒有應(yīng)披露而未披露的事項(xiàng)。

    業(yè)內(nèi)人士指出：如果完全沒有這回事，可以直接回答不存在收購(gòu)事項(xiàng)。如果處于洽談階段，當(dāng)然不需要披露了。

    值得注意的是，8月24日晚世聯(lián)再度公告收購(gòu)事宜，公司擬用超募資金2100萬元收購(gòu)青島雅園物業(yè)管理公司60%的股權(quán)。去年以來，公司已經(jīng)進(jìn)行了四次收購(gòu)，全國(guó)擴(kuò)張的雄心顯露無遺。

博思堂副總：別人放的風(fēng)

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就上述收購(gòu)傳聞詢問公司，董秘辦林姓工作人員告訴記者：這些都在接洽的過程中，如果合作成功，有需要披露的我們會(huì)進(jìn)行披露。

    記者隨后聯(lián)系到上述博思堂副總，詢問是否確有其事，他沒有直接回應(yīng)，只是說：“別人放的風(fēng)而已?！?/p>

    對(duì)此，市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，雙方這樣的反應(yīng)，是留有余地的，不承認(rèn)也不否認(rèn)?；蛟S這并不是完全沒有根據(jù)。

    整個(gè)事件的關(guān)鍵角色——博思堂究竟有何來頭？

    官網(wǎng)顯示，博思堂是一家以全程顧問服務(wù)、營(yíng)銷代理服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)、渠道銷售服務(wù)為主業(yè)的房地產(chǎn)綜合服務(wù)公司。2001年成立至今，公司代理樓盤200多個(gè)，代銷金額400多億元，已進(jìn)入15個(gè)城市，企業(yè)排名華東區(qū)四強(qiáng)，全國(guó)十六強(qiáng)。他們的合作企業(yè)包括萬科、中海、九龍倉(cāng)以及韓國(guó)prime集團(tuán)、新加坡萬邦集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名品牌。

    2006年公司代理銷售額近25億元，2008年為80億元，2009年突破150億元。同年，博思堂榮獲  “2009中國(guó)最佳房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)”稱號(hào)。2010年底，博思堂榮膺365地產(chǎn)家居網(wǎng)“2010年度十大金牌代理公司”和搜房網(wǎng)“2010年蘇州房地產(chǎn)最具競(jìng)爭(zhēng)力代理行”。

頻繁并購(gòu)  意圖布局全國(guó)

    世聯(lián)地產(chǎn)突然傳出收購(gòu)風(fēng)聲，或許和其歷史經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有密切關(guān)系。

    2010年4月16日，世聯(lián)地產(chǎn)以4000萬元收購(gòu)濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問有限公司51%的股權(quán)；3個(gè)月后的7月30日，公司以2400萬元收購(gòu)武漢經(jīng)天緯地興業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司100%的股權(quán)；2011年1月5日，公司又以3000萬元收購(gòu)四川嘉聯(lián)興業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司51%的股權(quán)；2011年4月12日，世聯(lián)地產(chǎn)再次對(duì)外宣布收購(gòu)事項(xiàng)，以2800萬的價(jià)格收購(gòu)重慶緯聯(lián)。

    重慶緯聯(lián)位列當(dāng)?shù)匦袠I(yè)三甲，此次收購(gòu)被重慶業(yè)界稱為該地代理業(yè)最大并購(gòu)案。2010年并購(gòu)的信立怡高在山東市場(chǎng)排名第一，四川嘉聯(lián)排名四川三甲，世聯(lián)地產(chǎn)開拓華北和西南市場(chǎng)的意圖顯而易見。

    公司董事長(zhǎng)陳勁松此前曾表示，今明兩年世聯(lián)地產(chǎn)將充分利用IPO超募的資金，積極開展地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的并購(gòu)，通過并購(gòu)快速占領(lǐng)市場(chǎng)做大規(guī)模，世聯(lián)地產(chǎn)的目標(biāo)是在一手樓代理銷售領(lǐng)域達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率?！澳壳笆缆?lián)的外圍擴(kuò)張基本上都是走的并購(gòu)路線。從另一個(gè)層面講，加速世聯(lián)擴(kuò)張的利器是并購(gòu)。”

    華泰證券地產(chǎn)分析師告訴  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“目前地產(chǎn)行業(yè)行情低迷，選擇這個(gè)時(shí)候?qū)ν鈹U(kuò)張，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。這也是公司的一種戰(zhàn)略和規(guī)劃。”

    公告顯示，截至今年6月30日，世聯(lián)地產(chǎn)尚未使用的募集資金余額為4.6億元。這無疑將對(duì)公司在全國(guó)范圍的并購(gòu)提供有力支持。

主營(yíng)地域結(jié)構(gòu)待改善

    華東和華北業(yè)務(wù)規(guī)模占比的提高，以及今年初世聯(lián)在西南的兩筆收購(gòu)，都表明世聯(lián)正在改變營(yíng)業(yè)收入主要來源于華南區(qū)域的態(tài)勢(shì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的全國(guó)布局更趨合理。

    2010年財(cái)報(bào)顯示，去年世聯(lián)的代理銷售總額為1216億元。去年華南區(qū)域營(yíng)業(yè)收入占世聯(lián)總營(yíng)業(yè)收入55.08%，華北區(qū)域和山東的合計(jì)營(yíng)收占比為29.30%，華東區(qū)域的營(yíng)收占比為15.62%。非華南區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)模占比由去年同期的31.14%上升為44.92%。

    盡管異地?cái)U(kuò)張已見成效，但世聯(lián)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)布局仍以華南為主，各地區(qū)不平衡的問題并未徹底解決。

    公司市場(chǎng)部許總告訴記者，目前世聯(lián)在華南的市場(chǎng)占有率為30%~35%；華北地區(qū)去年通過并購(gòu)和開拓，這一比率有所上升，現(xiàn)為10%左右；西南地區(qū)還沒有正式成立子公司，但已經(jīng)正式并購(gòu)，華東地區(qū)設(shè)立了子公司，但市場(chǎng)占有率很少。

    上述華泰分析師表示，“華東地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，房地產(chǎn)代理的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。而且，代理是一個(gè)本土性很強(qiáng)的行業(yè)，外地企業(yè)很難進(jìn)入當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)。公司上半年在成都和重慶的兩筆重要收購(gòu)，完全足夠幫助世聯(lián)立足并開拓西南市場(chǎng)?！?/p>

    上述分析師還表示，世聯(lián)選擇博思堂不無道理，是公司的戰(zhàn)略需要。如果真的收購(gòu)成功，肯定是很好的。因?yàn)槿A東地區(qū)已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)了，收購(gòu)一家好的代理公司，市場(chǎng)份額多，不用花時(shí)間再來拓展市場(chǎng)，能輕易進(jìn)入華東當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

    資料顯示，博思堂的發(fā)展策略以蘇州、無錫為中心，以長(zhǎng)江三角洲地區(qū)為中心，面向全國(guó)擴(kuò)張。且博思堂發(fā)展十年，在當(dāng)?shù)亟⒘顺墒斓匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。由此看來，博思堂正好能彌補(bǔ)世聯(lián)的短板。

分析師：整合是關(guān)鍵

    不過在并購(gòu)的道路上，世聯(lián)地產(chǎn)并非一帆風(fēng)順。公司在武漢的并購(gòu)就進(jìn)入了暫停狀態(tài)?！半m然簽了合同，但因?yàn)樯婕暗胶芏嗥渌?最終還是選擇了暫停并購(gòu)。”陳勁松接受媒體采訪時(shí)說道。

    興業(yè)證券一位分析師指出，并購(gòu)有時(shí)不一定有效果。兩個(gè)公司的整合是關(guān)鍵，其次要看收購(gòu)價(jià)格是否合理。此外，成本也是很重要的因素。為做大規(guī)模開展的行業(yè)并購(gòu)，將導(dǎo)致費(fèi)用開支增加，這恐怕是世聯(lián)地產(chǎn)在做大規(guī)模過程中必須承受的陣痛。

    華泰分析師告訴記者：“對(duì)于房地產(chǎn)代理商來說，市場(chǎng)占有率是最重要的。”

    “對(duì)于世聯(lián)這樣的上市公司，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，將市場(chǎng)占有率拉上去是首要問題。因此，他們會(huì)愿意放棄一些利潤(rùn)。”該分析師指出，“在前期整合階段，盈利肯定不會(huì)很好。到后期行情上去了，加之整合完成，利潤(rùn)自然也就上去了?！?/p>

    當(dāng)然，他同時(shí)也指出，政策現(xiàn)在還是很緊，至少要到明年一季度才可能有所松動(dòng)。市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，公司的利潤(rùn)才能釋放。

    公司市場(chǎng)部一位負(fù)責(zé)人承認(rèn)，政策暫時(shí)不會(huì)松動(dòng)，下半年新房推出不是很多，這對(duì)于世聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展和并購(gòu)的開展或多或少會(huì)有些影響，有些并購(gòu)可能會(huì)有所推遲。但他強(qiáng)調(diào)：“世聯(lián)還是會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)的方式?！?/p>如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

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