每經(jīng)記者  黃俊玲  發(fā)自北京

    在寸土寸金的北京三里屯商圈，一家營業(yè)面積5000余平方米的保險(xiǎn)中介店面，正立志打造成為國內(nèi)首家實(shí)體保險(xiǎn)體驗(yàn)店?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者昨日獲悉，保險(xiǎn)中介——北京中聯(lián)信保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司  （以下簡稱中聯(lián)信）正在打造的這家實(shí)體保險(xiǎn)體驗(yàn)店可容納30余家保險(xiǎn)公司和第三方服務(wù)供應(yīng)商，該門店將在年內(nèi)開業(yè)。

    中聯(lián)信相關(guān)人士告知《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，相比傳統(tǒng)的營銷模式，中聯(lián)信要做的是一個(gè)保險(xiǎn)超市，變被動推銷為讓消費(fèi)者在保險(xiǎn)超市主動挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品。

    不過，對于中聯(lián)信這種吃螃蟹的舉動，一些業(yè)內(nèi)人士并不看好。工作于某險(xiǎn)企的王先生在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，保險(xiǎn)是一種非渴求性商品，老百姓一般不會主動上門來購買。

像買家電一樣買保險(xiǎn)？

    中聯(lián)信內(nèi)部人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)稱，中聯(lián)信更像一個(gè)保險(xiǎn)超市。無論是此前的專賣店還是超市，都是未來產(chǎn)銷分離的一種趨勢，都是為了給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

    這種營銷創(chuàng)新，主要是基于市場中的部分消費(fèi)者不愿意被推銷，而更喜歡自主選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)者在中聯(lián)信可以像在國美、蘇寧購買電器產(chǎn)品一樣自主選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。該公司內(nèi)部人士解釋說。

    “這個(gè)物理門店建成后，將是目前國內(nèi)最大規(guī)模的實(shí)體保險(xiǎn)體驗(yàn)店，為消費(fèi)者帶來前所未有的保險(xiǎn)消費(fèi)新體驗(yàn)?！敝新?lián)信總經(jīng)理柴海波介紹說。

    據(jù)了解，國內(nèi)著名咨詢機(jī)構(gòu)新華信曾在北京地區(qū)進(jìn)行過一項(xiàng)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在趨于成熟的北京市場中存在一個(gè)龐大族群，其收入位于社會平均中等水平以上，受教育程度較高，他們對保險(xiǎn)概念認(rèn)同，愿意利用保險(xiǎn)產(chǎn)品來防范風(fēng)險(xiǎn)，但是排斥現(xiàn)有的保險(xiǎn)購買渠道，不愿意“被推銷”，擔(dān)心“被接觸”，不希望在無法了解足夠信息前  “被購買”，因此遲遲未做出購買保險(xiǎn)的行為。中聯(lián)信正是此基礎(chǔ)上謀劃了保險(xiǎn)實(shí)體店。

    據(jù)中聯(lián)信內(nèi)部人士介紹，中聯(lián)信的盈利主要來源于向入駐的保險(xiǎn)公司收取入場費(fèi)及流水費(fèi)，但不接受任何保險(xiǎn)公司的贊助，對所有的保險(xiǎn)公司都一視同仁，將作為獨(dú)立的第三方開展業(yè)務(wù)。

    據(jù)悉，該門店計(jì)劃能在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，如果發(fā)展良好的話，中聯(lián)信還會選擇在北上廣深這類成熟的保險(xiǎn)市場開設(shè)新的門店。

業(yè)界持觀望態(tài)度

    記者獲悉，雖然硬件設(shè)施已經(jīng)齊備，但目前與中聯(lián)信簽約的保險(xiǎn)公司還很少，大部分仍在洽談中。

    工作于國內(nèi)某大型險(xiǎn)企的夏先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)稱，像中聯(lián)信這種保險(xiǎn)銷售模式，近期有望打開業(yè)務(wù)局面。但他認(rèn)為，開設(shè)這樣的門店應(yīng)該要節(jié)制，要做到可持續(xù)發(fā)展，不可盲目開店。同時(shí)，他個(gè)人認(rèn)為，部分保險(xiǎn)公司在與這類由保險(xiǎn)代理公司開設(shè)的門店合作時(shí)要考慮到業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如果一些高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過保險(xiǎn)門店流向保險(xiǎn)公司，可能會有保險(xiǎn)公司對這類合作采取觀望的態(tài)度，另外還要看其業(yè)務(wù)規(guī)模及費(fèi)用水平。他對這類門店的發(fā)展持觀望的態(tài)度。

    工作于某險(xiǎn)企的王先生在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，保險(xiǎn)是一種非渴求性商品，老百姓一般不會主動上門來購買。但在未來，保險(xiǎn)走向門店式營銷應(yīng)該會很多。

    他用“前途光明，道路曲折”來形容保險(xiǎn)門店式營銷的前景。

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