每經記者  葉書利  發(fā)自北京

    在經歷了半年的最嚴樓市調控后，北京一些樓盤價格開始出現(xiàn)松動?！睹咳战洕侣劇酚浾哒{查發(fā)現(xiàn)，在嚴厲的樓市調控下，樓盤的降價卻難以換來期望中的成交量。

降價難換量

    在“京版‘國八條’”出臺半年后，北京一些樓盤價格開始松動。但絕大部分的降價樓盤，成交量仍然低迷。

    以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家為例。該樓盤于去年4月樓市新政后推出104套房源，成交不佳。進入今年4月，開發(fā)商便將預售均價從22000元/平方米下調至16000元/平方米。但降價并未帶來成交量的上升，北京市房地產交易管理網（下稱“北京房交網”）數據顯示，截至9月7日，該盤成交量為15套，簽約率約14%。

    此外，北京通州地王項目潤楓領尚，雖然近日打出五折的噱頭，但打折后沒有銷售出去1套。

    另一個降價樓盤珠江拉維小鎮(zhèn)，雖然最高降幅每平方米高達近萬元，不過北京房交網數據顯示該樓盤今年以來合計提供房源45套，目前僅成交1套，簽約率近2.2%。而降價近10%的華業(yè)東方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房源以來，目前的簽約率也只有約37%。

    鏈家地產的統(tǒng)計數據也顯示，截至9月6日，今年以來，北京有37個項目的成交均價低于上一批房源，占比約為54%。不過，這37個項目平均簽約率僅為30%，比北京全市平均簽約率低16個百分點。

    對于降價難換量的現(xiàn)象，北京聯(lián)達四方房地產經紀公司董事長楊少鋒將其主要歸因于性價比不高。這些樓盤或社區(qū)配套不成熟、或戶型設計不夠人性化、或交通不便利、或區(qū)域房價泡沫較高，即使降價后性價比仍不高。

    也有一些以價換量的成功個案，這些樓盤大多品牌美譽度、產品品質以及社區(qū)規(guī)劃配套等得到了消費者的認可，在此基礎上，適當讓價，打破僵局換來銷量。

樓盤“假摔”促銷

    然而，在眾多的降價聲中，也有不少樓盤打“降價”之名，吸引眼球，促進銷售。記者調查發(fā)現(xiàn)，上演“假摔”的樓盤并非個案。

    最典型“假摔”便是樓盤推出特定量的特價房。比如，北京金隅花石匠宣布將于9月15日推出一套特價房，以4.5折的起拍價進行競拍。一位不愿透露姓名的業(yè)內人士認為，特價房營銷更多是開發(fā)商吸引眼球的一種宣傳手段。另外，近日萬科北京金域華府推出10套特價房，北京萬科相關人士對記者表示，“這只是一些特價促銷，樓盤不存在降價行為。”

    鏈家地產首席分析師張月認為，目前出現(xiàn)了一種巧借降價推大戶型的做法。據鏈家地產統(tǒng)計，目前北京約53%的降價項目，最新一批住宅房源的套均面積較前一批高出10平方米以上，因此導致最新一批房源雖然單價下降500~1000元左右，但平均總價卻上升了20萬~30萬元左右。

    張月認為，同一項目的大戶型單價往往都會低于小戶型，這是正?，F(xiàn)象，并非刻意降價，是一種典型的“假摔”促銷。

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