□ 張小軍

    如果教訓(xùn)可以量化，它值多少錢(qián)？財(cái)經(jīng)作家林軍和他的朋友唐宏梅算了一筆賬，互聯(lián)系網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的10個(gè)公司案例的教訓(xùn)值10億美金。

　　他們得出這個(gè)價(jià)格源于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10個(gè)案例，在他們看來(lái)這10個(gè)案例的主角如果能避免教訓(xùn)所指問(wèn)題，然后超越對(duì)手或者緊跟對(duì)手，那么都至少能成為十億美金的公司。

　　可能這樣的假設(shè)并不被多數(shù)人認(rèn)同，可多數(shù)人一定不反對(duì)教訓(xùn)是有價(jià)值的。

　　從馬云到馬化騰，再看看富豪榜，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的造富效應(yīng)讓諸多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)充滿機(jī)會(huì)，當(dāng)然事實(shí)也證明，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如同杠桿支點(diǎn)，智力撬動(dòng)財(cái)富驚人。

　　然而中外創(chuàng)業(yè)史都表明，追求財(cái)富的步伐多數(shù)人踏空，就像中國(guó)股市那些6000點(diǎn)入市，選擇在3000點(diǎn)堅(jiān)守，2500點(diǎn)出局的菜鳥(niǎo)。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)既充滿鮮花更充滿陷阱，這和股市異曲同工，幸好幾乎所有人都相信一個(gè)真理，經(jīng)驗(yàn)很重要，如果能汲取教訓(xùn)，成功的把握更大。

　　林軍是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的大腕級(jí)作家了，他寫(xiě)作的《沸騰十五年》十分暢銷(xiāo)，這是一本以編年方式描述中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史的作品，繼此書(shū)之后，他和唐宏梅搭檔推出新作《十億美金的教訓(xùn)》，此書(shū)重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)英雄人物和創(chuàng)業(yè)故事，他們的寫(xiě)作更多在于總結(jié)那些曾經(jīng)的英雄人物的悲劇經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，基于這些總結(jié)，他們做了這個(gè)讓人咋舌的10億美金的定價(jià)。

　　如林軍所述，國(guó)內(nèi)二十年互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云，有人成功，有人失敗。兩種結(jié)果，不同方向，卻往往只是一線之隔。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人能力欠缺、團(tuán)隊(duì)渙散、經(jīng)營(yíng)方向把握不當(dāng)、資金動(dòng)用失措或者時(shí)局不利……這其中有哪一個(gè)細(xì)節(jié)被忽視，都可能是企業(yè)失敗的導(dǎo)火索！他們留給我們?cè)鯓拥慕逃?xùn)與啟示？后來(lái)者要怎樣才能跳出失敗之殤？

　　這對(duì)搭檔選擇的10個(gè)公司案例分別是51.com、3721、ITAT、PPG、分眾、港灣、FM365、聯(lián)眾、盛大盒子、8848。十分有趣的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括林軍所敘述的諸多案例中的主人公，不僅是英雄，而且都是大英雄。比如李一男，不論其在華為還是借華為內(nèi)部分流在高級(jí)副總裁之位上主動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)，都蕩氣回腸。又如江南春，他在司空見(jiàn)慣的電梯發(fā)現(xiàn)分眾的模式，開(kāi)啟新媒體世界。

　　其實(shí)英雄無(wú)價(jià)，英雄也有犯錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)不要把這些案例誤解為“互聯(lián)網(wǎng)大敗局”，其實(shí)這些英雄中還有一些至今在商界光芒四射，他們堅(jiān)持了過(guò)來(lái)，其中一些盡管遭遇挫折，但他們的經(jīng)驗(yàn)依然值得景仰。

　　還是回到核心上來(lái)，價(jià)值10億美金的教訓(xùn)究竟是什么？

　　首先是創(chuàng)業(yè)者是否能實(shí)現(xiàn)從個(gè)人英雄到商業(yè)領(lǐng)袖的跨越。創(chuàng)業(yè)者英雄主義的存在是很多創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始的基礎(chǔ)，不過(guò)這些精彩的案例表明，如果公司的創(chuàng)始人不能完成個(gè)人英雄向商業(yè)領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)變，恐怕難以做大，更容易埋下危機(jī)。

　　這樣的經(jīng)驗(yàn)放到非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)同樣適用，以培訓(xùn)行業(yè)為例，新東方和瘋狂英語(yǔ)于創(chuàng)業(yè)者而言，俞敏洪超越李陽(yáng)最大的并非商業(yè)模式，而是新東方是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗，而瘋狂英語(yǔ)至今依然是個(gè)人英雄式的階段。

　　第二是團(tuán)隊(duì)是否給力？或者說(shuō)如何讓明星團(tuán)隊(duì)更給力。PPG擁有全球化和本土化結(jié)合的團(tuán)隊(duì)，港灣云集離開(kāi)華為的厲害角色，但是他們。另外，聯(lián)眾、8848港灣也擁有夢(mèng)之隊(duì)，但遺憾的是，或者存在內(nèi)斗，或者沒(méi)有形成合力，或者執(zhí)行力出問(wèn)題。

　　“團(tuán)隊(duì)炫目，但是卻沒(méi)有形成一支強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，特別是當(dāng)英雄沒(méi)有成為領(lǐng)袖，無(wú)法帶領(lǐng)大家時(shí)，就不可避免地陷入公司政治中去了。”不少創(chuàng)業(yè)者有夢(mèng)之隊(duì)的情結(jié)，但事實(shí)卻是夢(mèng)之隊(duì)更多在夢(mèng)里。

　　夢(mèng)之隊(duì)其實(shí)最容易陷入群龍無(wú)首的困境，請(qǐng)記住謹(jǐn)慎的打造你的團(tuán)隊(duì)，合力最大化不失為努力方向。

　　第三：小心涌來(lái)的錢(qián)。為什么創(chuàng)業(yè)，對(duì)財(cái)富的追求恐怕是重要驅(qū)動(dòng)力，不過(guò)你得更警惕突然來(lái)的熱錢(qián)。

　　詩(shī)人出身的方興東反思自己所創(chuàng)辦的博客網(wǎng)失敗時(shí)說(shuō)：錢(qián)太多了，讓自己亂了分寸。《十億美金的教訓(xùn)》選擇的主人公都曾經(jīng)非常成功，但是其中不少人在涌來(lái)的熱錢(qián)面前亂了陣腳，“失去了真正的自我驅(qū)動(dòng)的欲望，放棄了對(duì)自我的約束”。錢(qián)多了，什么都想做，于是找人來(lái)做，再然后卻不知道怎么控制和管理，最終使整個(gè)公司處于一種狂躁的境地甚至失控的邊緣。

　　第四：沒(méi)有堅(jiān)持用戶價(jià)值第一。10個(gè)案例中，商業(yè)模式都沒(méi)有問(wèn)題，甚至非常創(chuàng)新，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)明顯的共同點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上做錯(cuò)了，他們對(duì)用戶價(jià)值尊重得不夠，因此功虧一簣。比如盛大盒子，瞄準(zhǔn)三網(wǎng)融合的趨勢(shì)，這顯然沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是用戶是不是需要？盛大盒子希望激發(fā)需求，可互聯(lián)網(wǎng)電視沒(méi)完全成形，用戶為什么要用你的盒子？也許你有個(gè)一個(gè)好點(diǎn)子，但請(qǐng)多想一想人們需要它嗎？愿意為此掏錢(qián)嗎？

　　其實(shí)這些教訓(xùn)的價(jià)值無(wú)法用金錢(qián)衡量，商界的傳奇案例因?yàn)檫@些教訓(xùn)的避免并改進(jìn)者，有的已是超級(jí)巨無(wú)霸，當(dāng)然它們也并非什么秘訣，關(guān)鍵在于執(zhí)行，少走彎路，十分期待創(chuàng)業(yè)的公司更多成為10億美金級(jí)的公司！

　　如果有人因?yàn)榇藭?shū)有所改進(jìn)并獲得進(jìn)步，這是莫大的成功！