每經記者  莊春暉  發(fā)自上海

 

    本該慶祝公司一周歲生日，卻在不確定的氣氛中目睹同事一一離職、甚至CEO也揮手告別，網上購物平臺“大貨棧”的故事行近尾聲。

    這家一度與1號店并稱  “滬上電子商超雙雄”的網站將因股東喪失信心、資金斷流而面臨危機，目前大貨棧已經完全終止主站運營，其在上海的辦公場所也人去樓空。

    盡管這家公司已經積極地處理各種勞務、債務關系，但由于納稅及消費者投訴等情況，大貨棧的現(xiàn)狀還是引起了有關部門的注意?！睹咳战洕侣劇酚浾攉@悉，相關部門正在外圍詢調，試圖查清這家當初承諾投資金額不菲的公司倒閉的真實原因。

    一家B2C公司為何在電商大熱的今年走向沒落，具體到電子商務行業(yè)，“燒錢太兇、難以為繼”是繞不過的話題。作為投資方，實力雄厚如世界500強企業(yè)的金光集團（APP）也會對那些難以打平的款項皺眉頭，“內部管理是一方面，但電子商務難見盈利節(jié)點以及宏觀經濟大環(huán)境不好，也是投資方不愿意繼續(xù)做大貨棧的重要原因。”一位大貨棧內部中干反思，“現(xiàn)在許多電商網站都只是個外表漂亮的架子，本身一直在虧，全靠融資撐著，把錢一掐、立馬就塌。”

網站停止結算

 

    “買了東西卻沒辦法結算，網站上的客服永遠是離線狀態(tài)，棧幣還退給我嗎？大貨棧怎么了？”孟女士拋出一串疑問。

    近期，類似的抱怨還不少。有消費者反映，該網站上的商品價格近乎“神經錯亂”——化妝品幾元錢就可以買、市場價五六百元的豆?jié){機在大貨棧上的標價僅數(shù)十元……超低的價格吸引了眾多點擊，興高采烈的用戶最后卻發(fā)現(xiàn)無法下單。

    實際情況是，大貨棧早已停止了主站運營。在其網站右上角的公告區(qū)已明確表示：公司于今年7月1日起取消對代理的返利及獎勵；8月下旬，關閉了系統(tǒng)結算功能；公司承諾限時退還用戶賬戶內余留的“棧幣”。

    為了解大貨棧的現(xiàn)狀，《每日經濟新聞》記者來到了該公司位于上海市靜安區(qū)悅達廣場九樓的辦公地點，發(fā)現(xiàn)早已人去樓空，近2000平方米的辦公區(qū)域內空空蕩蕩，只有前臺還掛著“大貨棧”及其投資方“金光APP”的標識，還有幾名員工在內走動，似在處理雜務，不時討論著關于社保和公積金如何計算的話題。

    一名自稱留下處理最后事務的員工接待了記者，并坦率表示，“你也看到了，公司做不下去了，馬上就要關門，現(xiàn)在正處理一些債權債務關系。”

    該員工表示，“除幾位行政人員協(xié)助處理雜務外，大貨棧的絕大部分員工都已被辭退，公司的CEO胡興民和其他高管早已離開。辭職的員工按照《勞動法》獲得規(guī)定的賠償，沒有產生勞動爭議?，F(xiàn)在留下辦公的主要是股東方在數(shù)月前派出的清場小組。”

    一位離職不久的大貨棧員工告訴《每日經濟新聞》記者，公司CEO胡興民在今年6月底時宣布辭職，同時公司叫停了采購、審單及入庫行為，并對倉庫貨物和辦公用品進行盤點。

    “今年初，就有嗅到苗頭不對的同事開始聯(lián)系其他公司，一個一個跳槽了。”這位前員工透露，大貨棧在2011年初開始與拉手網、滿座等團購網站合作、低價銷售商品，“最早我以為是為開拓銷售渠道，但到了3、4月份時突然發(fā)現(xiàn)，這些低價團購相當于變相清貨，餅干、糖果、護膚品……希望把所有庫存都甩出去，越快越好。”

“金光”身影

 

    大貨棧自誕生那刻起，無論是在公開場合、廣告宣傳，還是對外招聘中，都自稱“公司系由金光集團（APP）投資、偏重快消品的B2C購物網站”。直到現(xiàn)在，公司網站上仍有大段相關表述：大貨棧是金光集團為迎向21世紀多元化發(fā)展成立的電子商務渠道。

    《每日經濟新聞》記者查閱到，2010年7月，大貨棧成立之時曾集中發(fā)布過一波新聞：電子商務行業(yè)再殺入新軍。以百貨為主的B2C電子商務網站“大貨棧”6月30日正式上線，其背后由全球500強企業(yè)、被稱為印尼第一財團的金光集團投資。

    不過，在一年多后的今天，無論是留守員工還是金光方面，都刻意撇清彼此關系。

    “也有一些投資者來看過，但大股東經過開會討論，覺得沒必要再繼續(xù)投入，最終決定將大貨棧關掉。”上述接待記者的員工表示，理解大股東的關店決定，但他堅決否認大貨棧的投資方為金光集團（APP）。

    注冊名為“金光大貨棧”的官方微博已被悄然變更，上述員工含糊表示，“以前網站強調金光集團，沒有經過對方同意。大貨棧另有投資方，投資方與金光有一些復雜的關系，三言兩語講不清。”到底有多復雜？他欲言又止，“總之大貨棧和金光集團在法律上一點關系也沒有。”

    當前，大貨棧的工商登記資料顯示，其運營實體“上海金禹貿易有限公司”的股東發(fā)起人為注冊在香港的“耀福集團控股有限公司”，法定代表人為龔神佑。記者了解到，這是新近變更過的信息，此前，上海金禹的法定代表人為黃志源，金光集團創(chuàng)辦人黃奕聰長子。法定代表人的信息于今年4月被變更。

    此外，《每日經濟新聞》記者獲悉，當?shù)卣嚓P部門正在外圍詢調，試圖查清這家當初承諾投資金額不菲的公司倒下的真實原因。

管理理念沖突

 

    無論大貨棧與金光集團之間到底有沒有投資關系，這家成立之初聲勢浩大的電商網站黯然收場，不得不讓人反思今年資本火爆的B2C領域。

    “內部管理是一方面原因。”一位前員工向《每日經濟新聞》記者表示，“當了主管不一定做得好總管，理論豐富不一定實踐有效果。”

    公開資料顯示，2009年，金光集團APP起意進入電子商務領域；11月，胡興民加盟金光、主持籌建大貨棧；至年底，大貨棧高管陸續(xù)到位；2010年6月，大貨棧網站正式上線。據(jù)悉，當初籌建大貨棧的想法很簡單：網上城市超市，讓用戶動動鼠標就可以把柴米油鹽等生活用品買回家。

    “在類似一些生活紙品的貨源上，大貨棧能享受到來自金光集團（APP）的特別優(yōu)待，售價低于市場價。利用APP的招牌，大貨棧能相對順利地以低價拿下其他供貨商，在與知名品牌的商務合作商中也是如此，這比一般的創(chuàng)業(yè)公司條件已經好得太多了。”

    “在電商網站中，大貨棧是比較有想法的，比如‘自提貨物’、返利、‘賺外快’，即發(fā)展個人或公司成為代理一起做銷售……不過，大部分想法經不住實際檢驗。”該員工向《每日經濟新聞》記者表示，“有進賬，但最后都是送錢出去。一家兩百多人的公司，十幾個總監(jiān)，出了點事也不知道該找誰。”

    在他看來，管理者與投資方在理念上也不是一個步調，“胡興民只是聘來的經理人，他們都不是公司的實際擁有者，因此在很多事情上說了不算。此外，薪資結構也存在差異。幾個月前，胡興民希望給大貨棧的幾名骨干員工調整薪水，集團總部有人認為太高。胡興民據(jù)理力爭，對方才不再說什么。胡興民認為大貨棧需要更大的靈活性，包括激勵機制方面，而他承認讓集團完全同意其想法還需要些時間。”

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大貨棧敗因：燒錢不夠豪氣？

 

每經記者  莊春暉  發(fā)自上海

 

    大貨棧不是沒有機會運營下去，其所遭遇的管理問題在這個行業(yè)里并不算特例，但它的難題在于：大股東不愿繼續(xù)投錢，新的投資者也難以加入進來。

“這個行業(yè)很變態(tài)”

 

    “電子商務網站一年做不起來，就不會做起來了。”金光集團（APP）已對大貨棧失去了信心，這個印尼第一大財團事先做過功課、有燒錢的心理準備，但還是受不了“大家比的不是誰掙得多，而是比誰燒得多”的狀態(tài)，一位接近大貨棧的知情人士向《每日經濟新聞》記者表示，“其他網站反正不是自己的錢，明明往死里虧，卻裝做很輕松，這個行業(yè)很變態(tài)。”

    據(jù)他透露，金光集團（APP）不算小氣，在最初的規(guī)劃中是為大貨棧鋪好了底子：公司注冊資本5000萬元，承諾初期投資1.2億元。但在實際的進程中，情況卻有所變化。

    這位知情人士表示，“大股東謹慎地控制大貨棧的花銷，按月付給，額度為每月數(shù)百萬人民幣。員工工資、物流和IT支撐是日常運營中最大的三塊。公司要正常運作，還要繳納營業(yè)稅、增值稅、企業(yè)所得稅、員工個稅、公積養(yǎng)老金等，企業(yè)利潤還能剩多少？”

    《每日經濟新聞》記者了解，大貨棧位于悅達廣場辦公室及在上海南部的庫房均為租借，每月花費在幾十萬元。在物流配送方面，大貨棧采用的均為第三方物流公司，另外支付費用。

    是否需要、何時需要自建物流、配送團隊，考驗著一個電商平臺的判斷力和資金實力，在這個問題上，各家都有自己的考慮。

    豪氣者如京東商城，早在2009年開始自建物流，目前有超過70%的業(yè)務由公司自行配送；近期剛獲得1億美元二輪融資的走秀網也表示，將大力自建物流配送體系；當當網聯(lián)合總裁俞渝曾向《每日經濟新聞》記者表示，今年內資本支出將近2000萬美元，其中很大一部分是用在土地購買及新倉庫的建設上。

    以上是電商大網站的雄心壯志，對于像大貨棧這樣的創(chuàng)業(yè)公司，算盤還得細細打。在物流配送上，大貨棧就創(chuàng)新提出了“自提”模式，即開放社區(qū)中的便利店為自提點，鼓勵其代收快遞，已解決物流中的“最后一公里”配送難題，甚至在今后可以發(fā)展這些自提點成為大貨棧的線下加盟。

利潤最大化與估值最大化

 

    然而，美好的計劃很快成為泡影。一位大貨棧的員工告訴《每日經濟新聞》記者，計劃的漏洞在于：第一、加入網點太少，便利無從談起；第二、飲料、糧油等的運送成本過高，到自提點也太占空間，不受歡迎；三、大貨棧會為自提點的收付貨物支付給對方一定比例的費用，“本身送一單的利潤就不高，還要倒貼錢，不賠才怪。”

    大貨棧的確在賠錢，據(jù)《每日經濟新聞》記者了解到，該公司在2011年上半年的虧損達到1000多萬元，依照其規(guī)模與營收，這樣的虧損額在業(yè)內已屬于  “控制得不錯”的水平。“網上超市的整體毛利率差不多有20個點，這樣捏緊了還在虧，就能看出整個行業(yè)是什么狀態(tài)。”一位業(yè)內人士表示。

    “互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的最大不同點是，傳統(tǒng)企業(yè)做生意追求利潤最大化，而互聯(lián)網企業(yè)追求估值最大化，這點在電子商務上體現(xiàn)得尤為明顯。”業(yè)內人士向《每日經濟新聞》記者坦誠，“金光集團這類傳統(tǒng)企業(yè)非常注重每分投入所產生的實際收益，而電商行業(yè)就是燒錢競賽。不少電商拿著風投的錢，風投一般以銷售額作為判斷估值的主要依據(jù)。這樣就不難理解，為什么公司需要大量地投放廣告來拉動銷售額和流量，而不是考慮平衡收支。”

    再看大貨棧的路線，金光集團（APP）要求胡興民每個月需匯報的重要數(shù)據(jù)包括“固定成本”、“變動費用”、“銷售收入”等，且要求必須能看到一個清晰的盈利點，胡興民曾表示，“如果營業(yè)額必須到100億量級才可能獲利，這是集團不愿意看到的。”

    “電子商務難見盈利節(jié)點、以及宏觀經濟大環(huán)境不好，是APP不愿意再繼續(xù)做大貨棧的重要原因。”一位大貨棧內部中干認為，“現(xiàn)在的許多電商網站本身一直在虧，全靠融資撐著。”

    這樣的反思其實在業(yè)內早有共鳴。“現(xiàn)在想要盈利也可以馬上實現(xiàn)，只要將廣告費用減到最少。但是電商競爭就是燒錢競賽，現(xiàn)在沒有人敢盈利。”業(yè)內人士表示。

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