每經(jīng)記者  印崢嶸  發(fā)自上海

　　大華銀行成立于1935年，黃一宗的祖父黃慶昌是發(fā)起人之一。通過(guò)一系列的收購(gòu)，已成長(zhǎng)為亞洲主要的銀行業(yè)集團(tuán)。目前，其立足亞洲的發(fā)展歷史已有76年，在中國(guó)也長(zhǎng)達(dá)27年。

    近日，在“第三屆黃祖耀新中金融與銀行業(yè)論壇”開始前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪了大華銀行（中國(guó)）主席黃一宗先生。作為一家具有76年歷史的老字號(hào)銀行的第三代接班人，黃一宗的頭銜還包括大華銀行集團(tuán)副主席兼總裁。他的家族資產(chǎn)估計(jì)高達(dá)42億美元，是新加坡前三大富豪家族之一。

    黃一宗向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》詳細(xì)講述了大華銀行集團(tuán)和內(nèi)地業(yè)務(wù)的表現(xiàn)、今后內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展策略，以及如何利用國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)1+1＞2效應(yīng)。

一直履行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾

    NBD：作為新加坡三大銀行之一和亞洲領(lǐng)先的商業(yè)銀行，大華銀行在中國(guó)的發(fā)展給人的感覺是一直比較低調(diào)。能否介紹一下，目前大華在內(nèi)地業(yè)務(wù)的布局情況？以及與中國(guó)市場(chǎng)的淵源？

    黃一宗：大華銀行成立于1935年，在區(qū)域發(fā)展已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)76年，在中國(guó)市場(chǎng)也已耕耘27年，期間大華一直履行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。

    1984年，大華銀行在北京成立了辦事處，第二年在廈門設(shè)立分行，以方便為新加坡、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)廈門的企業(yè)提供貿(mào)易類金融服務(wù)。1998年在上海設(shè)立分行。2007年，大華銀行成為第一批本地法人銀行之一，設(shè)立了大華銀行（中國(guó)），并將總部設(shè)在上海。

    大華銀行一直重視加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，2011年初，大華中國(guó)新總部落戶浦東陸家嘴；其在上海新天地開設(shè)的財(cái)富管理中心，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國(guó)快速成長(zhǎng)的富裕客戶。

    在系統(tǒng)和基建方面，目前大華的工作重心之一是致力于建立一個(gè)一體化的區(qū)域營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，為客戶帶來(lái)區(qū)域內(nèi)無(wú)縫連接的服務(wù)體驗(yàn)，更好地為亞洲企業(yè)和個(gè)人客戶的區(qū)域內(nèi)跨境需求服務(wù)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)可持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)3年，大華銀行單在科技設(shè)施上投資就將達(dá)到約5億元。

    除了內(nèi)生增長(zhǎng)外，大華銀行目前是恒豐銀行的第二大股東，同時(shí)和平安信托在深圳成立了一家合資的資產(chǎn)管理公司。在上海黃金交易所，大華銀行是擁有黃金交易執(zhí)照的6家外資銀行之一，并且是唯一的新加坡銀行。

差別化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略

    NBD：今年上半年，大華銀行內(nèi)地和集團(tuán)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)頗多，今后是否有趁勢(shì)擴(kuò)張的計(jì)劃？是否有在香港發(fā)行人民幣債券的計(jì)劃？

    黃一宗：2011年上半年，在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)大環(huán)境下，得益于新加坡和區(qū)域市場(chǎng)貸款的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，集團(tuán)上半年凈利息收入和2010年同期持平，達(dá)17.9億新幣，手續(xù)費(fèi)及傭金同比增17%，相信未來(lái)這種良性增長(zhǎng)將繼續(xù)推動(dòng)集團(tuán)核心利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

    與此同時(shí)，大華銀行繼續(xù)保持了雄厚的資本實(shí)力。截至6月30日，集團(tuán)的核心一級(jí)資本充足率為12.6%，不但高于新加坡金管局現(xiàn)行規(guī)定水平，還高于新規(guī)中最低資本充足率要求。

    大華銀行（中國(guó)）的業(yè)績(jī)表現(xiàn)亦令人鼓舞，存貸比在銀監(jiān)會(huì)要求不超過(guò)75%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化，大華中國(guó)的資本充足率也達(dá)到了  “巴塞爾III”的指標(biāo)。

    中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)處處充滿商機(jī)，根據(jù)自身特點(diǎn)，大華銀行選擇了差別化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)策略，網(wǎng)點(diǎn)布局集中在長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣的主要城市，以及西部重點(diǎn)城市。

    目前，大華在中國(guó)的主要城市有8家分行和3家支行，在江浙的第一家分行——杭州分行，已經(jīng)獲得監(jiān)管部門的籌建批準(zhǔn)，建成后大華銀行將為這個(gè)富裕地區(qū)的客戶服務(wù)。

    集團(tuán)的融資手段一直強(qiáng)調(diào)多元化，此前在美國(guó)發(fā)行的商業(yè)票據(jù)和高級(jí)債券已經(jīng)為集團(tuán)帶來(lái)逾10億新幣的長(zhǎng)期和短期融資。我們會(huì)密切關(guān)注債券市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

發(fā)揮海外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)助企業(yè)

    NBD：在下半年貨幣政策繼續(xù)從緊的預(yù)期下，大華銀行內(nèi)部將做出那些結(jié)構(gòu)性調(diào)整？

    黃一宗：隨著新競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，大華銀行有著更好的定位：一家以新加坡為總部、在亞洲有廣泛業(yè)務(wù)網(wǎng)的商業(yè)銀行。目前大華的業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中在：通過(guò)區(qū)域內(nèi)的整合平臺(tái)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)和個(gè)人客戶提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的服務(wù)；為到岸和離岸貿(mào)易提供創(chuàng)新的解決方案；人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)領(lǐng)域。配合中國(guó)“十二五規(guī)劃”，大華銀行對(duì)產(chǎn)業(yè)選擇進(jìn)行了調(diào)整，從原來(lái)的3個(gè)主要產(chǎn)業(yè)組增加到6個(gè)，包括國(guó)家重點(diǎn)扶持和有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。如交通（航運(yùn)，造船）、能源、食品、房地產(chǎn)、汽車和大宗商品。

    NBD：在企業(yè)走出去和引進(jìn)來(lái)的過(guò)程中，大華銀行如何做到利用全球的網(wǎng)絡(luò)幫助客戶實(shí)現(xiàn)不同市場(chǎng)間的聯(lián)動(dòng)？

    黃一宗：大華銀行是一家在東南亞地區(qū)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的新加坡銀行。大華銀行在馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)和中國(guó)均擁有子公司。在全球范圍內(nèi)，大華銀行通過(guò)遍布于亞太、西歐、北美19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為客戶提供全方位的金融服務(wù)。

    大華銀行的優(yōu)勢(shì)在于幫助客戶在資源豐富的國(guó)家尋找和執(zhí)行并購(gòu)項(xiàng)目，在幫助中國(guó)香港和內(nèi)地的大企業(yè)進(jìn)行岸外融資和并購(gòu)方面，我們已有良好的業(yè)績(jī)記錄。在中國(guó)企業(yè)籌集岸外資金的香港債務(wù)資本市場(chǎng)，大華位列前10名。

    我們?cè)谥袊?guó)香港和新加坡兩大金融市場(chǎng)提供豐富的金融解決方案。同時(shí)積極與新加坡政府部門密切合作，如新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展局等，以幫助中國(guó)公司在新加坡設(shè)立公司并享受優(yōu)惠的稅收政策。

發(fā)展和加強(qiáng)“尊享理財(cái)”業(yè)務(wù)

    NBD：大華銀行今年開始進(jìn)軍零售銀行，是否意味著日后將在財(cái)富管理領(lǐng)域?qū)で笸黄疲壳皩?duì)私業(yè)務(wù)的進(jìn)展如何？能否透露一下目前配備的人力物力資源情況？

    黃一宗：大華銀行個(gè)人財(cái)務(wù)服務(wù)的戰(zhàn)略是服務(wù)于中國(guó)的富?？蛻?，并為他們提供與眾不同的銀行體驗(yàn)。為此，我們正致力于發(fā)展和加強(qiáng)“尊享理財(cái)”業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

    財(cái)富管理不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單的投資回報(bào)。它應(yīng)該是關(guān)于如何深入了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和財(cái)務(wù)目標(biāo)，如何量身定制財(cái)務(wù)解決方案，以實(shí)現(xiàn)為客戶開源節(jié)流的一種服務(wù)。我們有專門針對(duì)客戶需求的產(chǎn)品組合，同時(shí)為客戶提供專業(yè)的理財(cái)咨詢，以實(shí)現(xiàn)顧客健康和穩(wěn)定的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

    “身份識(shí)別度”是一個(gè)富裕客戶十分關(guān)注的因素。我們的目標(biāo)就是使客戶具有很強(qiáng)的“身份識(shí)別度”。使大華銀行不僅能為客戶帶來(lái)良好回報(bào)，還能通過(guò)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)為客戶帶來(lái)“尊享”的體驗(yàn)。

    大華目前所作的工作之一，就是在主要城市的地標(biāo)性區(qū)域建立高標(biāo)準(zhǔn)的“尊享理財(cái)”中心。這些中心在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和客戶體驗(yàn)等方面都將與眾不同，與傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)相區(qū)別。

    未來(lái)，大華還將推出網(wǎng)上銀行、自動(dòng)取款機(jī)、借記卡等一系列的增值服務(wù)，為服務(wù)本地富裕客戶設(shè)立高品質(zhì)的金融咨詢銷售和服務(wù)模式。

看好新加坡離岸人民幣業(yè)務(wù)前景

    NBD：國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)訪問(wèn)中國(guó)香港后，200億元人民幣ETF和RQFII的推出，使人民幣國(guó)際化進(jìn)一步提速，大華將如何利用這一機(jī)遇？李克強(qiáng)提到，中國(guó)香港是唯一的人民幣離岸中心，您對(duì)新加坡建設(shè)人民幣離岸中心的前景怎么看？

    黃一宗：從宏觀看，自從2009年7月人民銀行推出人民幣跨境結(jié)算以來(lái)，人民幣跨境結(jié)算從幾十億人民幣猛增到了今年5月底的過(guò)萬(wàn)億。最近中國(guó)又將跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的范圍擴(kuò)大到全國(guó)。我們相信，隨著人民幣的升值，會(huì)有更多的進(jìn)出口企業(yè)愿意用人民幣進(jìn)行結(jié)算。5~10年內(nèi)，人民幣會(huì)成為國(guó)際結(jié)算的主要貨幣之一。

    目前，人民幣跨境結(jié)算的主要區(qū)域在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)澳門和東盟。作為一家亞洲的主要銀行，大華在這個(gè)區(qū)域擁有廣泛的網(wǎng)絡(luò)和客戶群，這為推動(dòng)人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)。

    大華銀行是第一批獲得人民幣跨境結(jié)算資格的外資銀行，一直致力于在東南亞地區(qū)推廣人民幣跨境結(jié)算業(yè)務(wù)。大華的目標(biāo)客戶在大中華區(qū)和東盟有廣泛的合作伙伴，因此我們?cè)谕茝V人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算方面的優(yōu)勢(shì)也很明顯。

    作為東南亞的金融中心之一，新加坡?lián)碛胸S富的金融經(jīng)驗(yàn)，并且有龐大的潛在市場(chǎng)需求，我們十分看好新加坡的離岸人民幣業(yè)務(wù)前景。

    作為東南亞的主要銀行，大華也將盡自己的努力為新加坡建設(shè)離岸人民幣中心貢獻(xiàn)一份力量。

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

版權(quán)合作及網(wǎng)站合作電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

讀者熱線：4008890008

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無(wú)錫：15152247316    廣州：020-89660257