三種合同  暗含不同“回扣”

    近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以買家身份，通過奧的斯某分公司，聯(lián)系上奧的斯銷售人員黃明（化名）和西子奧的斯銷售人員陳華。

    和黃明見面之后，一聽說要買電梯，他就開門見山地介紹了如何幫客戶吃回扣的操作手法。

    “代理商是其中很重要的一環(huán)。”黃明說，一般來說，簽電梯合同有三種方式：

    第一種是直銷合同，采購方和廠家直接簽，沒有任何第三方，也不會產(chǎn)生回扣等費用；

    第二種，還是采購方和廠家簽，但會有一個第三方出現(xiàn)，它可能是代理商，他會拿走一部分傭金，然后拿出一部分給關(guān)鍵的人員作為回扣。

    第三種，采購方和廠家不發(fā)生合同關(guān)系，而是廠家賣給代理商，代理商再賣給采購方。合同也是采購方和代理商來簽。

    “因為我們是外企，抓得緊，不會允許有回扣的情況。但國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境決定我們必須要這樣做，所以就通過這樣的方式。”黃明說。

    在上述三種方式中，黃明認(rèn)為第三種合同的操作空間最大。

    “第三種合同是采購方直接與代理商簽，我們會給代理商一個空間，你們的回扣在這個空間里談。比如我們80萬元賣給代理商，代理商100萬元賣給你，這里面有20萬元的空間。這種空間要比第二種更大些。”黃明說。

    黃明說，第一種與廠家簽合同，是沒有回扣費用產(chǎn)生的；第二種也是與廠家簽，有費用產(chǎn)生，但合同上體現(xiàn)不出來，廠家可以自我保護；第三種是與代理商簽合同，費用空間也最大，表面上也與廠家無關(guān)。

　　  黃明還透露，第二種和第三種同時存在，是因為“有的公司會要求與廠家簽”，第二種就滿足這一要求。“我們會跟代理商簽一個代理協(xié)議，這是約定俗成的。在商業(yè)合同達成之前，三方一定會坐下來談。代理商把數(shù)額與你談好后，廠家才會簽。如果（提前）簽了，而你的利益得不到保障，那我們不是砸自已的飯碗嗎？”

    “如果你們公司沒有強制要與廠家簽的話，那與代理商簽最好，空間會更大。如果你那邊能把價格抬得高，空間就更大。”黃明說。

    “我們公司不允許我們這樣做的。如果你想這樣做，我只能說給你介紹方法。回頭要談的話，我再把代理商約出來。”黃明強調(diào)。

    “公司不允許這樣做的話，那采購方的利益有沒有保證？”記者問。

    “有啊。我們有代理商在，他們可以給你保證。我們在世界能做160年，在中國做了20多年，到目前還是第一品牌，如果連這個都保證不了，那我們還怎么做?。?rdquo;

    “也就是說，公司只是明的不允許，但是暗的還是可以的？”

    “所有的公司都這樣的。”黃明說。

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