每經(jīng)記者  葉書利  發(fā)自北京

    在樓市成交僵持之下，部分開發(fā)商開始嘗試以價換量的方式，然而現(xiàn)實并非一定如開發(fā)商所愿，如北京通州地王樓盤潤楓領(lǐng)尚近半價甩賣后，目前的簽約率仍徘徊在近5%。

    除實降促銷外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在走訪不少京城樓盤后發(fā)現(xiàn)，樓盤促銷方式花樣繁多，吸引了不少購房者的眼球，如買房送月供、裝修禮包、物業(yè)費或贈私人酒窖等。不過這些花樣促銷，多數(shù)為噱頭，不堪一“算”。

半價后簽約率僅5%

    近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者到部分樓盤實地探訪后發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)調(diào)控以來，北京已出現(xiàn)不少實降樓盤，但這些樓盤的銷售未能實現(xiàn)以價換量的預(yù)期。部分樓盤大幅降價后，仍難以跳出之前成交僵持的泥潭。

    曾因大幅降價而轟動一時的北京通州地王樓盤潤楓領(lǐng)尚就是個案。該樓盤于5月28日推出第一批房源，共計550套，但截至8月28日僅售出一套，因此開發(fā)商不得不于9月初將樓盤預(yù)售均價從2.6萬~2.8萬/平方米，降至1.3萬元左右/平方米。但是近乎腰斬式的降價，卻沒有實現(xiàn)開發(fā)商以價換量的初衷。

    北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截至昨日（10月24日），在近5個月內(nèi)，該樓盤第一批房源僅成交28套，簽約率僅為5.09%。其中，從9月初近半價促銷后至今，也僅售出27套，約占總房源的5%。

    一波未“銷”，一波又起。10月22日，潤楓領(lǐng)尚推出第二批房源，共計918套，目前尚無成交紀(jì)錄。

    降價樓盤京洲世家同樣深陷降價未放量的尷尬困境。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在銷售壓力之下，該樓盤4月初將預(yù)售均價從之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但銷售效果仍然不明顯。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，截至6月28日，該樓盤只成交了10套，簽約率僅約10%，9月7日，該樓盤成交量為15套，截至昨日僅成交17套，目前的簽約率約16%。

    此外，京貿(mào)國際城、珠江拉維小鎮(zhèn)等京城大幅度降價樓盤，降價后成交僵持困局依舊。

    對于部分降價未放量的現(xiàn)象，在接受  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，北京聯(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司董事長楊少鋒將其歸因于這些樓盤的性價比不高。

    不過，除降價后于“銷”無補外，目前市場上也存在部分一降即“銷”的樓盤，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)旗下的遠(yuǎn)洋一方就是降價促銷的成功代表。

京城樓盤現(xiàn)花樣促銷

    除降價促銷外，為吸引購房者眼球，目前不少房企推出了各種眼花繚亂的花樣促銷，但大多徒有其表，噱頭大于實質(zhì)。

    首開股份旗下的北京樓盤首開國風(fēng)美唐于10月16日推出第二批房源，預(yù)售均價為21000元/平方米。

    《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在首開國風(fēng)美唐現(xiàn)場采訪中了解到，銷售員介紹，目前該樓盤并無其他促銷措施，但購房者如果事先以2萬元現(xiàn)金在一家網(wǎng)站上辦理一張會員卡，購房成功后便可免費獲得公司贈送的7萬元裝修禮包。

    換句話說，消費者只是以2萬元現(xiàn)金獲得一張面值為7萬元的禮包，剔除禮包背后的宣傳水分后，消費者最終獲得的“收益”或少于5萬元。以預(yù)售價21000元/平方米為計算基準(zhǔn)，在首開國風(fēng)美唐購買一套80平方米的房屋，總價為168萬元，消費者獲贈的7萬元裝修禮包背后實際獲得的或少于5萬元的實惠，相當(dāng)于該樓盤以9.7折出售，這個折扣在目前的樓市中并不少見。

    記者在采訪中獲悉，北京樓盤麗都壹號也在促銷，促銷方式為貸款買房者，獲贈一年月供；全款支付時，開發(fā)商送兩年月供。

    據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，“月供”是以購房者三成首付、30年房貸期限為基準(zhǔn)。以其一套84平方米的兩居室為例，以36000元/平方米預(yù)售均價計算，總價為302.4萬元。如果貸款70%、房貸期限為30年，月供額為12681.08元，購房者從開發(fā)商處獲贈的一年月供額為152172.96元，占房價總額的近5%。相當(dāng)于貸款買房者以9.5折買房。即使在樓市銷售較好的時候，9.5折賣房也是比較合理的銷售方式。

    北京目前在售的珠江紫宸山，現(xiàn)在采取購房時贈送私人酒窖的促銷方式。不過考慮到該樓盤預(yù)售均價為4萬元/平方米以及在售戶型為700~1600平方米的別墅，總價為2900萬~1億元/套的背景，此促銷力度就不值一提了。

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