每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 伍雨石 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 伍雨石 發(fā)自廣州

在本屆廣州車展上，日系豪華品牌雷克薩斯為中國(guó)市場(chǎng)帶來了一款排量在3.0升以下的產(chǎn)品——GS250。在此之前,雷克薩斯的GS產(chǎn)品系列中，并沒有排量低于3.0升的產(chǎn)品，雷克薩斯正在向中國(guó)市場(chǎng)傳達(dá)一種更為年輕、環(huán)保的品牌理念。

對(duì)此，豐田汽車（中國(guó)）投資有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理野崎松壽表示，“3年之前雷克薩斯3.0以上排量的車型基本占到銷量的80%，但是到現(xiàn)在的形勢(shì)基本是調(diào)了個(gè)，這也是大排量車的消費(fèi)稅改變以后，各個(gè)大廠家對(duì)小排量車的判定，大家認(rèn)為這種小排量車型將在今后的市場(chǎng)上形成趨勢(shì)。”

此外，在野崎松壽看來，雖然雷克薩斯產(chǎn)品的排量降低了，但在降低排量的同時(shí)，不影響或犧牲駕駛樂趣和舒適性。不過，他同時(shí)也指出，現(xiàn)在雷克薩斯的車型陣容中也有大排量產(chǎn)品，比如說LX車型和GX車型這類大排量的SUV，這種車型也有它的一些消費(fèi)人群，這些消費(fèi)者可能喜歡通過這些大排量的車，獲得自己想要的體驗(yàn)和感受。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，雷克薩斯更是一改以往低調(diào)奢華的產(chǎn)品形象，在這個(gè)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型的時(shí)代，更多的時(shí)尚元素被帶入。

不久前，雷克薩斯發(fā)布了緊湊型混合動(dòng)力產(chǎn)品CT200h。野崎松壽表示，豐田之前發(fā)布的CT200h，從產(chǎn)品上已經(jīng)可以看到一些變化，和其他廠家進(jìn)行相比，雷克薩斯以前可能被認(rèn)為缺少個(gè)性，所以在設(shè)計(jì)理念方面引進(jìn)了一些能夠給大家?guī)砑で楦惺艿睦砟?。野崎松壽表示，豐田從CT200h已經(jīng)開始進(jìn)行變化，而廣州車展上的GS產(chǎn)品就更加把這些變化反映了出來。

CT200h上市后，目前雖然還沒有現(xiàn)車到店，但一個(gè)月之內(nèi)雷克薩斯已經(jīng)接到3000份訂單。

對(duì)于雷克薩斯未來在華的發(fā)展計(jì)劃，野崎松壽表示，“作為銷售方面的最高負(fù)責(zé)人，我有一個(gè)使命被我們內(nèi)部叫做CBU（整機(jī)形式的進(jìn)出口）。就是純進(jìn)口業(yè)務(wù)這一塊我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)年銷10萬臺(tái)，這是我們的目標(biāo)。”

豐田汽車（中國(guó)）投資有限公司高級(jí)副總經(jīng)理中島健仁介紹，中國(guó)汽車市場(chǎng)的情況跟去年差不多，一年只有3%~4%左右的增長(zhǎng)，但是其中豪華車市場(chǎng)的增長(zhǎng)率很高，差不多40%，這是中國(guó)豪華車市場(chǎng)的情況。雷克薩斯也是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大在不斷增長(zhǎng)，雖然今年上半年有日本大地震的關(guān)系，對(duì)汽車生產(chǎn)有很大影響，但是到年底的時(shí)候差不多會(huì)達(dá)成5.5萬臺(tái)的銷量，已經(jīng)超過去年5.3萬臺(tái)的銷量。公司期望明年的銷量能在今年的基礎(chǔ)上增加50%以上。

野崎松壽表示，對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，公司從科學(xué)的角度進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。比如某一個(gè)城市，公司要調(diào)研該城市汽車市場(chǎng)的銷量大概是多少，如果一個(gè)城市豪華車的銷量超過了1000臺(tái)，公司就要在這個(gè)城市考慮拓展新的經(jīng)銷商。目前，雷克薩斯已經(jīng)認(rèn)證了135家經(jīng)銷商，開業(yè)的已經(jīng)達(dá)到75家，明年的開業(yè)目標(biāo)是100家。

為了實(shí)現(xiàn)明年10萬輛的銷售目標(biāo)，野崎松壽介紹，到時(shí)候開業(yè)的店應(yīng)該能達(dá)到120家。但是雷克薩斯也充分考慮到經(jīng)銷商在營(yíng)業(yè)過程中的各種問題，經(jīng)銷商的盈利將被放在首要位置。雷克薩斯希望開一家店就要讓這一家店經(jīng)營(yíng)好，如果經(jīng)營(yíng)不好，就不可能給廣大的消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)。另外除了4S店的模式，還有稱之為衛(wèi)星店的模式，衛(wèi)星店也分為兩種，一個(gè)是展廳式的衛(wèi)星店，另外一個(gè)是做服務(wù)的衛(wèi)星店，通過這種展廳和服務(wù)的衛(wèi)星店能夠給更多的用戶更便捷的服務(wù)，這也是雷克薩斯今后要重點(diǎn)展開的方向。