每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陳時(shí)俊 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陳時(shí)俊 發(fā)自上海

距離平安信托旗下的上海平浦投資成功拿下上海家化母公司上海家化集團(tuán)100%股權(quán)還不到20天，上海家化就給市場一大刺激。11月25日，上海家化宣布與日本最大日化企業(yè)花王集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)合作，分別由雙方旗下上海家化銷售有限公司與花王（上海）產(chǎn)品服務(wù)有限公司完成銷售合作協(xié)議。

“按照我們的戰(zhàn)略合作協(xié)議規(guī)定，上海家化會(huì)負(fù)責(zé)部分渠道的拓展和營運(yùn)，主要是經(jīng)銷商渠道。家化在內(nèi)地目前已在1000個(gè)城市擁有經(jīng)銷商，但我們的渠道和花王未來的主營渠道完全不會(huì)有任何沖突。”上海家化銷售有限公司總經(jīng)理葉偉敏向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

擴(kuò)展產(chǎn)品類別

對(duì)于雙方突然宣布的合作，上海家化董事長葛文耀表示，今天是合作的第一步，并宣布可能“借此機(jī)會(huì)進(jìn)入以前從未涉足的重要產(chǎn)品類別”，讓人很容易聯(lián)想到花王旗下的衣物用洗滌產(chǎn)品、生理衛(wèi)生用品和嬰兒紙尿褲等產(chǎn)品線。平安資金進(jìn)入后一直謀求“做大做強(qiáng)綜合性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的家化，將進(jìn)軍被寶潔、聯(lián)合利華等巨頭長期把持的產(chǎn)品。

“定位為一家綜合性時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，不僅做化妝品與日化品，還將涉及手表、珠寶、時(shí)裝以及精品酒店”，葛文耀曾多次這樣定義家化的未來。而談及平安進(jìn)入后在這方面的進(jìn)展，葛透露稱，目前在化妝品業(yè)務(wù)和非化妝品業(yè)務(wù)兩大領(lǐng)域，加起來考察了10多個(gè)項(xiàng)目，一些項(xiàng)目已經(jīng)有了眉目。其中，上海家化集團(tuán)將以參股20％的形式參與天津手表廠項(xiàng)目，目前還在進(jìn)行盡職調(diào)查，明年一季度有望最終完成。

合作雙方各有所圖

對(duì)于平安成功進(jìn)入家化后，很快就宣布“牽手花王”計(jì)劃，對(duì)于同花王的最新合作，葛文耀毫不諱言其帶來的高額利潤回報(bào)。“通過與花王集團(tuán)的戰(zhàn)略性合作，上海家化得到的不僅是銷售規(guī)模和市場份額的提升，更可以學(xué)到其成熟的經(jīng)營體系和先進(jìn)的品牌營銷理念和實(shí)踐。”

葛文耀稱，“此次合作對(duì)上海家化而言存在有形與無形上的雙重意義：有形上，家化將在銷售規(guī)模和市場份額方面得到提高，現(xiàn)金流將得到增長；無形上，合作將增加家化對(duì)終端渠道的品牌實(shí)力與議價(jià)能力。”

截至今年一季度，花王集團(tuán)合并銷售額達(dá)到12000億日元。而這家1993年便在華建廠生產(chǎn)的日本日化巨頭，在中國市場一直遲遲沒有如預(yù)期般打開局面，家化在全國超過1000個(gè)城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)對(duì)其將有巨大吸引力。

花王株式會(huì)社董事長、社長執(zhí)行役員尾崎元規(guī)表示，花王將利用上海家化的銷售渠道來銷售產(chǎn)品，在擴(kuò)大銷售以后獲得的利益為兩家公司所共享。

花王（上海）產(chǎn)品服務(wù)有限公司董事長兼總經(jīng)理解田稔向記者表示，“與家化之間的合作就是為了我們能夠把產(chǎn)品推往全國做準(zhǔn)備，我們目前有90個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，而和家化合作后我們的目標(biāo)是花3~5年左右的時(shí)間加速開拓中國市場，在650個(gè)城市進(jìn)行銷售。”

兼并收購正多線展開

對(duì)于平安集團(tuán)70億元注入資金的具體用途。有業(yè)內(nèi)人士透露，其中的20億元將用于家化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和完善，這中間就包括原有渠道外1號(hào)店和萬里通網(wǎng)站聯(lián)盟渠道的拓展；另外各有10億元投資幫助家化加快產(chǎn)業(yè)橫向并購和向珠寶、表業(yè)、服飾等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域縱向進(jìn)軍。

對(duì)于收購對(duì)象的選擇標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施進(jìn)展，葛文耀表示，“我們會(huì)選擇在國外運(yùn)作比較好，在中國又有市場，有差異化競爭力的品牌。國內(nèi)真正值得收購的企業(yè)并不多，下一步重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)國外。”