每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李亞蟬 韓禎 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 李亞蟬 韓禎 發(fā)自廣州

從推出之日起，霸王涼茶就不斷受到爭議。最近食品行業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問徐雄俊在微博放出消息：霸王涼茶經(jīng)銷商透露霸王正在清貨涼茶，低價處理、或贈送、或直接回收。徐雄俊認為，這可能是霸王涼茶在為退市做準備的一個信號。

對于涼茶“退市說”，昨天霸王集團方面明確進行否認，并表示對此業(yè)務(wù)發(fā)展非常有信心。

公司否認霸王涼茶將“退市”

昨天（11月30日），記者聯(lián)系到持續(xù)關(guān)注涼茶行業(yè)的徐雄俊本人。他告訴記者，有經(jīng)銷商向他透露霸王涼茶正在清貨涼茶、低價處理、或贈送、或直接回收。徐雄軍微博稱，在廣州琶洲展館處商店里，據(jù)了解霸王涼茶在清貨。徐雄俊認為，由于霸王涼茶如今虧損太過嚴重，股東壓力大，導(dǎo)致此次被迫退市，如今剛剛開始做退市工作。

以此為線索，《每日經(jīng)濟新聞》記者昨天走訪好又多、華潤萬家，發(fā)現(xiàn)霸王涼茶在超市中仍然占有一席之地。其中在好又多，除了紅、綠王老吉之外，霸王涼茶的“陣列”已經(jīng)是最顯眼的了。

同王老吉等涼茶品牌一樣，霸王涼茶也正在進行降價促銷。在華潤萬家鷺江店，罐裝活力型霸王涼茶促銷幅度較大，每罐從一般的3.5元左右折至2.5元。

該超市的一位負責銷售飲料的工作人員告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者：“霸王涼茶一直賣得不是很好，現(xiàn)在開始做促銷。”這位工作人員透露，此次降價是霸王涼茶廠家做出的決定，華潤萬家負責執(zhí)行，霸王涼茶的存貨還有很多。

廣州沃爾瑪超市工作人員則告訴記者，如今霸王涼茶已經(jīng)沒有在銷售了。

記者在“一號店”官網(wǎng)上輸入“霸王涼茶”的信息后，查詢到的結(jié)果是霸王涼茶全部被打上了 “促銷”的字樣。一號店工作人員告訴記者，這應(yīng)該是一號店根據(jù)霸王涼茶公司的定價和銷售方式做出的促銷活動。

昨天，記者聯(lián)系到一家經(jīng)銷霸王涼茶的公司。該公司人士稱由于目前正處涼茶淡季，所以多個商超在進行促銷，其目前并沒有收到霸王有意清貨甚至未來有退市計劃的反饋。

而霸王集團昨天也對此作了堅決否認。“霸王飲料運轉(zhuǎn)正常，銷售正常。”該集團公關(guān)部人士在回復(fù)中說，霸王飲料在按計劃推進市場相關(guān)工作，“對霸王飲料的發(fā)展我們非常有信心”。

產(chǎn)品上市以來爭議不斷

從2004年4月24日推出以來，霸王涼茶一直被較多業(yè)內(nèi)觀察人士爭議。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然直言，霸王從洗發(fā)水到?jīng)霾璧难由炜缍容^大，容易導(dǎo)致消費者產(chǎn)生排斥心理，消費的欲望被減弱。

而在網(wǎng)上和現(xiàn)實普通消費群中，對于霸王涼茶的調(diào)侃更是此起彼伏。

國內(nèi)知名營銷專家張兵武對霸王涼茶也一直持負面看法。他分析，由于霸王涼茶品類和洗發(fā)水差別很大，市場開拓模式差別也很大。而且比起寶潔來說，霸王這幾年的難度很大，如果新開拓的幾個品類要齊頭并進則更難。

張兵武甚至直言，如果霸王涼茶能成功，那真是一個大奇跡。

如果霸王涼茶退市，徐雄俊表示贊同：“霸王集團繞了一圈終于回到正確戰(zhàn)略軌道上來！”

霸王：我們非常有信心

據(jù)了解，在今年上半年，持續(xù)受“二惡烷”事件影響的霸王集團（01338，HK）虧損嚴重，總收入同比下降了52.7%，錄得虧損2.94億元。其中兩大洗發(fā)水品牌霸王和追風的收入分別較去年同期下降79.4%和54.6%，分別占總收入的33.4%和19.3%。在這樣的情況下，該集團備受爭議的新品霸王涼茶反倒顯得頗為耀眼。在今年上半年，霸王涼茶的收入為1.18億元，占總收入比重達到26.9%。

在昨天的回應(yīng)中，霸王集團表示，養(yǎng)發(fā)、養(yǎng)顏、養(yǎng)生是集團產(chǎn)品的發(fā)展方向；在2012年，霸王將會衡量市場的各種因素，會繼續(xù)推進霸王飲料的發(fā)展。而對明年的市場規(guī)劃也將如期進行。

在今年的半年報上，霸王已經(jīng)透露了其在涼茶業(yè)務(wù)上的部分計劃。該公司表示，對于涼茶業(yè)務(wù)，其計劃進一步拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)至新地區(qū)，并計劃滲透現(xiàn)有已建立的市場網(wǎng)絡(luò)。同時計劃通過現(xiàn)代銷售渠道銷售涼茶。此外，霸王提到計劃開發(fā)新的市場渠道，如餐館、學校、體育中心和網(wǎng)吧。

霸王集團認為涼茶業(yè)務(wù)將成為其今年的主要收入貢獻者之一，并表示將致力于進一步增加此項業(yè)務(wù)的收入。

有人分析，霸王涼茶占總收入比重的抬升是洗發(fā)水業(yè)務(wù)急劇下挫所成就的，而1億多的收入是目前涼茶第一品牌王老吉多年前就已經(jīng)達到的，并不能證明什么。

目前不斷有新的品牌加入涼茶市場，其中不乏醫(yī)藥企業(yè)，霸王集團所打的“中藥”旗號在涼茶市場并不算新穎。周思然甚至認為，中藥養(yǎng)生的概念雖然深入人心，霸王涼茶也將被消費者認定為保健品，若將其視作飲料，則會導(dǎo)致消費者產(chǎn)生少飲的想法，不利于業(yè)績的增厚。

隨著全國入冬，最近細心的觀察者開始發(fā)現(xiàn)，原來活躍于地鐵、電視等的霸王涼茶廣告幾乎都已消失。對此，昨天霸王集團人士表示只是涼茶推廣期的季節(jié)性特點而已。