每經編輯 每經記者 鄭佩珊 發(fā)自上海    

每經記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

歐債危機令外貿出口本來就很嚴峻的形勢雪上加霜。

“現在可算比2008年更嚴酷的寒冬。”昨日（11月30日）《每日經濟新聞》記者在環(huán)球資源上海采購交易會上發(fā)現，中小企業(yè)已感受到了此次歐債危機的影響。一位來自寧波的服裝生產商李先生告訴記者，“下半年開始歐美訂單比去年減少了很多，而且客戶下的訂單量也在明顯減少。”

受此影響，不少中小企業(yè)開始轉型內貿，“這是由市場決定的。”環(huán)球資源中國內貿發(fā)展部副總裁任麗峰向記者介紹說，外貿的整體利潤在逐漸下滑，內貿已成為中小企業(yè)發(fā)展的趨勢。

歐美客戶流失嚴重

據悉，歐洲是我國外貿企業(yè)重要的出口地。作為重要出口行業(yè)之一的紡織服裝，2011年1~9月份，我國對歐紡織服裝產品出口增速下降明顯。

數據顯示，2010年增速為28.95%，2011年1~9月份增速為5.38%。對此，中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示，這說明我國部分紡織企業(yè)訂單量出現萎縮，資金鏈將陷入困境。

在歐債危機的陰霾下，11月4日落幕的廣交會官方統(tǒng)計數據顯示，春、秋兩季交易會成交額為747.6億美元，紡織品服裝出口成交額達34.2億美元，基本恢復到2007年水平，不同的是短期訂單占88%，呈現走高趨勢。

朱慶驊告訴《每日經濟新聞》記者，一方面是由于國際經濟大環(huán)境不佳，放慢了國際經濟的發(fā)展步伐，服裝外貿需求拉動不足，對我國外貿銷量造成直接的沖擊，與此同時，人民幣匯率升值預期強，各大服裝企業(yè)都不敢貿然接長單，以免匯率波動帶來損失。

“美元一直在下跌，而歐元波動嚴重，目前也是下跌態(tài)勢。”來自義烏的君愛進出口有限公司負責人蔡小秋告訴記者，利潤在歐元與美元的變動中不斷被損耗。

不僅如此，“歐美的客戶流失比較厲害，而且訂單量也開始減小。”蔡小秋指出，已經感受到歐美客戶開始趨于保守。

對于外貿企業(yè)而言，外貿生意本來就是求量大、穩(wěn)定。“大單的情況下我們可以讓部分利益。”蔡小秋解釋，但是訂單量開始不斷減少，讓外貿企業(yè)陷入“尷尬”。

來自寧波的李先生指出，小企業(yè)做外貿單僅僅是為了保持工廠的運作，“不求賺錢”，但是現在的行情實在讓外貿企業(yè)無所適從。

外貿企業(yè)改走內貿路線

“外貿訂單讓工廠運作，內貿訂單保證企業(yè)利潤。”在內地已經建立完善經銷商渠道的香港宏達陽傘工業(yè)有限公司董事總經理蔡金標對《每日經濟新聞》記者表示。蔡金標透露，在擁有自己較為知名的品牌及完善的渠道后，目前其公司做內貿的利潤可以高出做外貿訂單的利潤30%。目前其業(yè)務比例為外貿占比70%，內貿占比30%，蔡金標表示，其中內貿比例還會持續(xù)提升到50%。

“外貿前景不佳，為求生存發(fā)展，服裝企業(yè)開始大規(guī)模轉向國內市場，線上線下雙重布局，最大范圍內拓寬國內銷售渠道，挖掘國內消費市場潛力，尋求利益增長點。”中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，國內消費市場潛力較大，服裝企業(yè)由外貿轉內銷是其生存發(fā)展的重要轉折點，倘若能完成兩者的“無縫對接”將使外向型服裝企業(yè)不被“困局”所困。

任麗峰在接受記者采訪時也表示，“無論是宏觀導向，還是市場因素，內貿將會逐漸上升。”據其介紹，目前國內外貿企業(yè)做內貿的途徑主要有三種，“第一種是走大超市路線，例如進駐家樂福和沃爾瑪；第二種就是走批發(fā)商路線，向經銷商及代理商鋪貨；第三種就是自己開店。”大超市路線對于中小型企業(yè)而言門檻較高，自己開門店對于資金實力要求更高，所以中小企業(yè)采用的形式應該為批發(fā)商路線。“但無論哪一種途徑，這些企業(yè)首先需要有自己的品牌，”任麗峰指出，涉及LOGO以及注冊商標并不困難，但是建設品牌，需要產品的質量和品質支撐。

欠款成轉型內貿最大障礙

然而，外貿轉型的起步，對中小企業(yè)而言顯得極為艱難。

“做外貿有一個好處，就是按照固定的流程走下去，下單、發(fā)貨、收款。”蔡小秋告訴《每日經濟新聞》記者，一旦改為內貿就要復雜得多。“內貿經銷商鋪貨要求品類齊全、繁多，所以都是小批量生產。”她介紹說，而此前為了控制成本都是大批量生產，目前為了發(fā)展內貿，前期成本投入會較大。“不僅如此，一開始經銷商渠道并不容易打開，需要很長的時間培養(yǎng)。”

《每日經濟新聞》記者在環(huán)球資源上海采購交易會上對多家外貿向內貿轉型的企業(yè)調查后發(fā)現，真正令中小企業(yè)對外貿望而卻步的原因更在于內貿渠道鋪貨以后回款時間過長。

“收款困難。”蔡金標表示，雖然已從事內貿長達15年，但是回款問題始終難以解決，與外貿相比，壞賬更多。

“一般需要2個月的回款時間。”蔡小秋告訴記者，由于向經銷商鋪貨，經銷商在碰到銷路不好的情況，會以各種方式拖款。因此，資金鏈緊張已成為中小企業(yè)外貿轉型的最大困局。

中投顧問發(fā)布的《2011-2015年中國服裝行業(yè)投資分析及前景預測報告》指出，服裝企業(yè)對資金周轉率的要求較高，盡可能的縮短回收周期將盤活企業(yè)運作速率，提高企業(yè)營收水平，才能保障企業(yè)良好運營。

從資金層面來看，拓展新市場需要紡織服裝企業(yè)進行大量的資本運作。

中投顧問IPO咨詢分析師季秦川指出，從企業(yè)層面來看，由于信貸緊縮的影響，輕工業(yè)獲得信貸支持的力度持續(xù)下降，導致部分企業(yè)的資金鏈較為緊張。“如何緩解資金壓力的最有效方式，也成為了拓展新市場必備的措施。”季秦川說。