每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

昨日（12月1日）有報(bào)道稱，綠城在杭州的西溪誠(chéng)園項(xiàng)目可以以八折的優(yōu)惠價(jià)格向綠城系統(tǒng)內(nèi)部人士銷售。綠城西溪誠(chéng)園項(xiàng)目的總經(jīng)理付鵬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，綠城西溪誠(chéng)園項(xiàng)目最高優(yōu)惠幅度僅為九二折，上述報(bào)道所稱的八折價(jià)格從未有過(guò)。因?yàn)榧词共淮蠓祪r(jià)，西溪誠(chéng)園項(xiàng)目依然完成了集團(tuán)今年銷售任務(wù)的72%，而它的成交量也在杭州位于前列。

上海同策咨詢有限公司研究總監(jiān)張宏偉告訴記者，中高端項(xiàng)目想通過(guò)大幅降價(jià)幾乎不會(huì)產(chǎn)生太大效果。而中房信分析師薛建雄指出，存款準(zhǔn)備金率下調(diào)后，降價(jià)反而可能會(huì)導(dǎo)致銷售更差。

綠城否認(rèn)八折降價(jià)

付鵬說(shuō)，九二折的優(yōu)惠已是綠城西溪誠(chéng)園所給出的最大優(yōu)惠。事實(shí)上，這樣幅度的優(yōu)惠也只提供給那些團(tuán)購(gòu)的客群，以及綠城內(nèi)部的員工。和其他項(xiàng)目相比，西溪誠(chéng)園的銷售壓力并不大。截至目前，上述樓盤已經(jīng)銷售了78億元，而這一樓盤當(dāng)時(shí)拿地的總金額不過(guò)37.9億元，大部分或全部的投資應(yīng)該都已收回。據(jù)住在杭州網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，上述項(xiàng)目的成交排名在杭州能排到前五。該項(xiàng)目也已經(jīng)完成了集團(tuán)制訂銷售任務(wù)的72%。

更重要的是，上海反而出現(xiàn)了大幅降價(jià)后成交量進(jìn)一步萎縮的樓盤。

在今年10月末11月初，上海鵬欣一品漫城曾通過(guò)搜房網(wǎng)刊出一個(gè)令人驚訝的電子廣告，原價(jià)33000元/平方米，面積120~180平方米的花園洋房將會(huì)直降百萬(wàn)元銷售。上述降幅幾乎達(dá)到了原價(jià)的三分之一左右。上述大幅降價(jià)，被認(rèn)為會(huì)對(duì)項(xiàng)目的促銷產(chǎn)生比較大的作用。此前上海一些降價(jià)銷售的樓盤甚至在一兩周內(nèi)就完全清倉(cāng)。

但上海同策咨詢機(jī)構(gòu)、中房信、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等研究機(jī)構(gòu)昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》提供的上述樓盤成交監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)卻顯示，11月份這一樓盤的成交情況卻并不好。10月份的成交僅為10套，11月份的成交也不過(guò)只有15套，而9月份的成交則有58套。

記者致電上述樓盤的銷售人員，銷售人員說(shuō)上述優(yōu)惠僅限于之前的五套房子，而這五套住宅屬于抵押給廣告商的。所以，價(jià)格也是由廣告商所定，和開(kāi)發(fā)商沒(méi)有關(guān)系。記者隨后又采訪了開(kāi)發(fā)商的銷售負(fù)責(zé)人，得到的回應(yīng)是房子并未抵押給廣告商，上述降價(jià)確實(shí)是由開(kāi)發(fā)商作出的。不過(guò)，降價(jià)的促銷效果，應(yīng)該比機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)好得多。

買房避通脹需求或增加

上海同策咨詢機(jī)構(gòu)分析師張宏偉說(shuō)，往往導(dǎo)致大幅降價(jià)仍然銷售不力的因素有二：一是降價(jià)幅度不到位；二是開(kāi)發(fā)商的降價(jià)玩的是文字游戲，事實(shí)上并沒(méi)有降價(jià)。此前，上海所謂的豪宅降價(jià)項(xiàng)目均屬于這類情況。

而一家高端住宅開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷總監(jiān)則告訴記者，高端住宅不敢降價(jià)的另一隱憂是，購(gòu)房者并不僅僅只考慮自用，更會(huì)考慮到資產(chǎn)的保值。一旦降價(jià)，往往會(huì)給購(gòu)房者這一類樓盤不抗跌的信號(hào)，使他們更加猶豫買房。

中房信分析師薛建雄則表示，在存款準(zhǔn)備金率下調(diào)之后，放寬的銀根會(huì)使高端項(xiàng)目的潛在購(gòu)買者通過(guò)買房避通脹的需求進(jìn)一步釋放。