每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 牟璇    

每經(jīng)記者 牟璇

在阿膠市場，東阿阿膠無疑是一枝獨(dú)秀，覆蓋全國市場，東阿阿膠對阿膠市場的近乎壟斷，使公司掌握話語權(quán)和提價(jià)權(quán)。在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此次主辦的“2011中國上市公司口碑榜”的評(píng)選活動(dòng)中，公司當(dāng)選“最具成長潛力上市公司”。

東阿阿膠是國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。東阿阿膠官網(wǎng)介紹，公司最大的優(yōu)勢在“一水”、“兩寶”、“三千年”。“一水”是指東阿地下水，用該水熬制阿膠，分子量小、純度高、利于去雜提純和藥性發(fā)散；“兩寶”是國家級(jí)保密工藝和國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝精湛，有近百余道，經(jīng)千年歷煉傳承，制定了全國首部《阿膠生產(chǎn)工藝規(guī)程》和《阿膠生產(chǎn)崗位操作法》，被列為國家級(jí)保密工藝；而福字阿膠為國家保密品種。

需要注意的是，東阿阿膠能把阿膠品種做好的核心在于其對阿膠市場的近乎壟斷，壟斷帶來話語權(quán)，壟斷帶來從容布局，壟斷帶來對客戶選擇的權(quán)利。沒有壟斷，東阿阿膠就不可能從容的思考和布局如何把阿膠品種運(yùn)作到利益最大化。招商證券研究顯示，目前東阿阿膠對阿膠市場的壟斷形成路徑為：

（1）對驢皮資源的掌控：東阿阿膠在全國建立了9個(gè)原料基地，分布在新疆、遼寧、內(nèi)蒙古、山東、河南等地，壟斷了當(dāng)?shù)氐捏H皮資源；與國內(nèi)大型驢皮收購商合作多年，建立良好互信，壟斷大部分驢皮資源。

（2）對品牌的壟斷：東阿阿膠強(qiáng)調(diào)——《本草綱目》載：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’”，東阿阿膠地處阿膠發(fā)源地東阿縣，擁有國家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊認(rèn)證及國內(nèi)阿膠行業(yè)唯一代表性傳承人資格。通過輿論的宣傳，形成了公眾心目中的“品牌壟斷”。

（3）對渠道的壟斷：阿膠的主要銷售渠道是在零售藥店，東阿阿膠基本上壟斷了國內(nèi)的高端零售藥店渠道，主流藥店基本都是東阿阿膠。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的“2011中國上市公司口碑榜”評(píng)選，包括8大榜單，分別是“最具成長潛力上市公司”“最具業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)上市公司”“最佳大股東”“最令人擔(dān)心大股東”“最佳董秘”“最需改進(jìn)董秘”“最具社會(huì)責(zé)任上市公司”“最需提升社會(huì)責(zé)任上市公司”，最終榜單完全決定于投資者的選票，包括116家機(jī)構(gòu)投資者和來自互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙讀者的公眾投資者，代表兩萬億資金的廣泛參與，讓投資者對上市公司真正擁有話語權(quán)。