每經(jīng)記者 羅倫 發(fā)自上海

福建服裝行業(yè)在國(guó)內(nèi)的成績(jī)有目共睹。今年5月30日，繼七匹狼和利郎之后，福建商務(wù)男裝板塊又一家服裝龍頭企業(yè)——九牧王在上海證券交易所成功上市。

九牧王董事長(zhǎng)林聰穎是一個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的人，很少接受記者采訪。12月，當(dāng)有記者問(wèn)起林聰穎公司的股價(jià)時(shí)，他表示：“我還真不知道今天的股價(jià)是多少，很少關(guān)注這些。”樸實(shí)的一句反倒彰顯了真誠(chéng)。

在林穎聰看來(lái)，上市是公司發(fā)展的一大契機(jī)，但上市之后，他已將更多的精力放在了“將生意做好”之上。林聰穎感受到，上市帶給企業(yè)最大的改變是推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部管理的建設(shè)，公司運(yùn)營(yíng)有了公眾監(jiān)督下的壓力感。其中，尤其讓林聰穎欣慰的是，借助著資本市場(chǎng)的影響力，九牧王品牌的知名度和美譽(yù)度獲得了極大提高。

對(duì)于一家專(zhuān)注于男褲生產(chǎn)、銷(xiāo)售，繼而發(fā)展到全系列男裝的服裝品牌而言，九牧王有關(guān)品質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)的理念一直以來(lái)都有其鮮明的立意。

在談及公司今天所取得的成績(jī)時(shí)，九牧王品牌管理中心張利軍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，九牧王最大的優(yōu)勢(shì)和成功之處就是，“在專(zhuān)注、品質(zhì)、品牌打造與銷(xiāo)售渠道管控等方面，有一些領(lǐng)先之處”。而這些“領(lǐng)先之處”在張利軍看來(lái)，又有一個(gè)異曲同工的奧妙，那就是，創(chuàng)新。

品質(zhì)是企業(yè)核心

2010年度，九牧王迎來(lái)了一個(gè)熟悉卻又陌生的新戰(zhàn)績(jī)：商務(wù)休閑男裝獲得了市場(chǎng)綜合占有率的第一位。說(shuō)它“熟悉”是因?yàn)?，?zhuān)注于男褲的九牧王已經(jīng)連續(xù)11年 （2000~2010年）榮居同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率的第一位；說(shuō)它“陌生”是因?yàn)椋@是公司產(chǎn)品從男褲延伸到全系列男裝后，首次獲得的市場(chǎng)綜合占有率冠軍。

“我們重視品質(zhì)管理，視高品質(zhì)為企業(yè)的立命之本。”聊及九牧王“蓄勢(shì)”了10年后的“發(fā)力”，張利軍坦言，九牧王最大的奧秘就是，一直以產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)的核心，“高品質(zhì)才有生命力，才能保證公司的基業(yè)長(zhǎng)青。”

比如說(shuō)，根據(jù)張利軍的介紹，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方面，九牧王會(huì)不斷收集、研究消費(fèi)者的穿著喜好和人體曲線數(shù)據(jù)；在生產(chǎn)工藝上則已將男褲生產(chǎn)工藝細(xì)化為約108道工序，將夾克細(xì)化為約90道工序，并在生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)置專(zhuān)職檢驗(yàn)員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)；選用行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的面輔料，運(yùn)用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)……

然而，一切真的就如此風(fēng)調(diào)雨順？答案自然不盡如此。事實(shí)上，自2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球金融風(fēng)暴以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)都陷入衰退，服裝行業(yè)的整體環(huán)境同樣不盡如人意。一些規(guī)模和跟不上時(shí)代步伐的企業(yè)就周轉(zhuǎn)不靈，面臨窘境。

這樣的時(shí)代，九牧王當(dāng)然也身在其中。不過(guò)，所幸的是，它們找到了開(kāi)展協(xié)同產(chǎn)品生命過(guò)程的管理方式，通過(guò)降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快產(chǎn)品上市時(shí)間，以及為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，在以產(chǎn)品創(chuàng)新為特征的服裝業(yè)時(shí)代，找到了一條新的發(fā)展方向。

“服裝行業(yè)既是勞動(dòng)密集型行業(yè)，也是高科技行業(yè)，是傳統(tǒng)行業(yè)，也是朝陽(yáng)行業(yè)?，F(xiàn)代服裝企業(yè)要跟上時(shí)代的腳步，就是要?jiǎng)?chuàng)新，這也要求企業(yè)的理念產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，愿意在各個(gè)方面投入相應(yīng)的支持資源。”張利軍指出。

創(chuàng)新助企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

“一家公司不會(huì)無(wú)緣無(wú)故在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。領(lǐng)先者肯定是在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等一個(gè)或幾個(gè)方面通過(guò)創(chuàng)新，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。”張利軍對(duì)記者表示，“創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源之一。”

依舊以九牧王為例，專(zhuān)用縫制模具就是一個(gè)創(chuàng)新的例子。“我們根據(jù)不同版型陸續(xù)研發(fā)出多達(dá)500多種的縫制模具。”張利軍告訴記者，九牧王技術(shù)質(zhì)量管理的隊(duì)伍目前已經(jīng)壯大到了近百人。

張利軍認(rèn)為，任何營(yíng)銷(xiāo)的前提必定要以良好的產(chǎn)品為前提，不然任何優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)就都不過(guò)是一場(chǎng)嘩眾取寵。銷(xiāo)售渠道方面，九牧王也創(chuàng)新地采用“商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店”結(jié)合的并舉模式。截至今年9月，該公司的商場(chǎng)門(mén)店數(shù)占到了53%，直營(yíng)店數(shù)量占比約23%。

“像服裝這種大流量的品牌，一大特點(diǎn)就是要讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能購(gòu)買(mǎi)得到。”林聰穎分析稱(chēng)，二、三線城市已經(jīng)成為了零售服務(wù)業(yè)的重要市場(chǎng)。而根據(jù)九牧王的發(fā)展規(guī)劃，在二、三線城市，更多地將采用加盟的模式，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的資源、人脈和資金，以最小的投入贏得最快的發(fā)展。

“創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展之間可以實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)：由創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而在企業(yè)不斷壯大的過(guò)程中，在創(chuàng)新方面又再投入更多資源，爾后，實(shí)現(xiàn)企業(yè)繼續(xù)更好的健康發(fā)展。”張利軍的一句話似乎道出了九牧王真正的“奧秘”。

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