每經編輯 吳子陌/文    

12月12日，漢王科技董事長劉迎建坦言“今年備受煎熬”。面對“漢王科技有史以來最大的挫折”，這位58歲的董事長臉上卻依然充滿斗志。

“喬布斯打造現在的蘋果帝國也經歷了諸多磨難，漢王當前的挫折也是一個成功企業(yè)所必經的過程。”劉迎建更愿意將當前的困境看成是漢王發(fā)展史上的寶貴財富，雕琢方成大器,磨礪始出鋒芒。

漢王并非簡單的一個電子消費品制造企業(yè)，“電子消費品市場日新月異，僅僅是生產制造將迅速被淘汰，漢王的特質決定了不會這樣，明年一定會活躍起來。”劉迎建這種強大的信心正是來自于漢王對科技創(chuàng)新源動力的堅持。

漢王的“技術創(chuàng)新發(fā)家史”

提起漢王，消費者直接就將其與電紙書這一種具體產品形態(tài)聯(lián)系起來，其實，漢王之所以名字有“科技”二字，是基于其堅持創(chuàng)新的悠久歷史。

“我們是石頭里發(fā)出的芽，一路走來很坎坷。”這是劉迎建談起漢王的創(chuàng)新之路時，說得最多的一句話，言語間的辛苦不言而喻。

1995年，香港的一家PDA廠商提出希望以500萬美元的價格買斷他的技術，他拒絕了，理由是“不利于技術創(chuàng)新”；上世紀90年代后期，PDA開始興起，又有人希望與他合作，結果他還是拒絕了，理由是“這東西別人已經做過了，不是技術上的新突破”。

一把手對技術的精益求精頗像一把“雙刃劍”，這讓漢王不得不面對市場培養(yǎng)初期的寂寞和無奈，然而，在面臨市場激烈競爭時，這種對技術的完美追求能產生巨大優(yōu)勢。

為響應中科院 “把科研成果轉化為產品”的號召，劉迎建完完全全將對技術追求的理想化貫穿于漢王公司上下。漢王建設初期，建成了內地第一條電腦筆硬件生產線，且銷量呈現逐漸上升勢頭。然而，摩托羅拉旗下萊克斯公司的同類型產品“慧筆”卻殺入中國市場。

在當年的北京通信科技展上，摩托羅拉的展區(qū)掛起了幾塊大屏幕，觀眾在展臺上用連筆書寫，“慧筆”竟能準確無誤地識別出來，并驕傲地顯示在大屏幕上。漢王還未涉足的連筆領域，摩托羅拉已經走到了前面。不久之后“慧筆”還傳出要推出語音識別功能的消息，而全球只有幾家巨頭公司才掌握有這項技術。讓漢王科技這艘“小帆船”直接面臨與“軍艦”的對抗，業(yè)內頓時悲觀一片。

“當時的情景對我來說，簡直就要窒息。”劉迎建對筆者坦言當時的壓力巨大，他當機立斷，連續(xù)跑了3趟IBM研究所，最后買下了IBMViavoice語音識別技術，和漢王的手寫識別產品捆綁，與“慧筆”展開競爭，并在全國30多個大中城市進行演示發(fā)布活動。一個月以后，漢王又迅速推出了最新的手寫輸入版本，在技術上徹底超越了 “慧筆”，牢牢掌握了市場主動權，獲得了“識別模式之王”的稱號。

憑借對技術的完美追求，漢王分別在2002年和2006年繞開了國外企業(yè)對技術專利的壟斷，突破了手寫筆的“無線無源”和“微壓精密傳感”這兩項關鍵技術，并應用于繪畫板產品。“我們研發(fā)電腦繪畫板核心技術的初衷就是為了打破國外廠家多年以來對專業(yè)級繪畫板市場的壟斷，為中國人爭口氣。”漢王將電腦繪畫板作為公司的 “一號工程”，由劉迎建親自主持。2007年4月份，漢王科技面向全球市場同步發(fā)布“創(chuàng)藝大師”系列繪畫板，打破了由國外廠商牢牢控制的該產品定價權。

上述僅僅只是漢王創(chuàng)新歷程上的兩個片段。背后是漢王整體創(chuàng)新機制的合理運作。

據了解，漢王對新產品開發(fā)定下了“計劃生育”三原則：一是聚焦核心，快、準、省。二是優(yōu)質撫養(yǎng)，集中投入。三是優(yōu)生優(yōu)育，提高產品成功率。“計劃生育”三原則確保新產品的成功率大于50%。此外，漢王還堅持“項目研發(fā)、標準第一”的原則，在項目立項時就以 “五個標準”考量，包括是否圍繞主業(yè)、是否有發(fā)展空間、是不是“長線”、產業(yè)鏈競爭對手分析以及人才儲備是否充分。

劉迎建表示，正是由于上述原則貫徹始終，才使得漢王的創(chuàng)新能夠“有的放矢”。

值得關注的數據是，最新的統(tǒng)計顯示，漢王目前擁有專利173項，包括發(fā)明專利33項，實用新型專利108項，外觀專利32項，而處于申請過程中的專利還有225項。

創(chuàng)新推動漢王“玩轉漩渦”

堅持科技創(chuàng)新的背后，是劉迎建將“漩渦理論”深深植根于漢王的發(fā)展之中?？萍紕?chuàng)新是源動力，而“漩渦理論”則為創(chuàng)新的效果找到了一個爆發(fā)點、一個有效的出口。

這位曾經與微軟和摩托羅拉這樣國際巨頭進行過激烈交鋒的 “常勝將軍”有一套特別的“漩渦理論”。在劉迎建眼中，世界就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過漩渦，你才能達到天堂，當然，你也很可能在這個過程中成為被拋棄者。

很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機生產商由于沒有意識到或低估數字相機的沖擊，現在已經走到邊緣化的盡頭。由于抓住了傳統(tǒng)商業(yè)向電子商務發(fā)展的漩渦，產生了微軟、雅虎、Google、eBay等新商業(yè)巨頭。中國經濟以前是邊緣的，現在變成了世界經濟的中心，已經成為國際化中的主要力量。

正確地判斷漩渦后，深入漩渦更是劉迎建所看重的，“縱使未來難以把握，卻也必須深入漩渦，之后才能進入天堂。”

基于此，才有了劉迎建進入電紙書這個“漩渦”，堅定不移地開始“二次創(chuàng)業(yè)”。

2008年，在國內電子閱讀市場還不明朗時，漢王果斷出手，把電紙書項目作為漢王2008年和2009年的一號工程運作，由劉迎建親自掛帥，投入數百名研發(fā)和工程技術人員，并在2008年年底全球金融危機時招聘大量銷售人員，在全國建立鋪設經銷網點，進行廣告宣傳。如此“大手筆”之下，足見漢王的魄力。

事實上，漢王也正是憑借著電紙書，2010年3月實現了上市之夢。

盡管進入2011年，在蘋果公司推出iPad后出現了虧損。但劉迎建昨日對筆者表示，將繼續(xù)在數字出版這個“漩渦”中堅守。

“在今年高交會上，漢王電紙書銷量比去年要多。”劉迎建表示，這實際上反映了中國也已經養(yǎng)成了類似閱讀的習慣，電紙書作為數碼產品的一種分類已經深入人心。此外，在全球市場，電子書閱讀器目前正處于高速增長階段。劉迎建舉出了美國市場的例子，在美國每百人擁有的電子閱讀器市場為12臺，PAD類產品只有8臺，這說明人們的數字化閱讀需求更多還是由電紙書閱讀器來滿足，而且潛力很大。

“電紙書依然是漢王科技的核心業(yè)務，漢王會堅持做到底。”劉迎建表示自己相信這個大的方向沒有錯，明年這塊業(yè)務就會穩(wěn)定下來，漢王可以安安靜靜扎扎實實做下去。

除了看好市場前景，電紙書業(yè)務上的不斷創(chuàng)新，也給了劉迎建“玩轉漩渦”充足的信心。

據了解，漢王經過3年多的發(fā)展，確定了“終端+平臺”為模式的數字閱讀業(yè)務。目前，在這一領域，漢王一方面努力擴大個人消費者的數量，另一方面向專業(yè)閱讀市場拓展。在內容平臺的運營上，正在由過去的服務于漢王自己的產品逐步轉向開放，目前漢王書城已經和中文在線、盛大云中書城、方正阿帕比實現對接。在下一個三年，漢王將加快“漢王書城數字出版平臺”的完善工作，推動文化創(chuàng)新，讓電紙書成為數字出版的有力支點。此外，目前正在上海、山東等地試點的“學生電子書包”也采用了漢王的技術，可能成為未來學生課本、教輔、作業(yè)本的發(fā)展大方向。

“我們新的電紙書產品加入了雙觸控技術，這也是全世界第一的。”他表示，只要根據市場需求進行創(chuàng)新，漢王的電紙書業(yè)務一定會從低谷當中走出來。

堅守創(chuàng)新信條 漢王盼否極泰來

漢王想深入的“漩渦”并不僅僅只有電紙書。

資料顯示，漢王是中國IT業(yè)為數不多的擁有核心技術的企業(yè)，擁有手寫識別技術（識別手寫文字的軟件技術）、筆跡輸入技術 （輸入手寫信息的硬件技術）、OCR（光學字符識別）技術和嵌入式軟硬件技術等四大核心技術，是全球文字識別技術與智能交互產品引領者，綜合技術水平在國內外均處于領先地位。目前，該公司在手寫市場占有率超過70%，OCR領域市場占有率超過60%，處于絕對優(yōu)勢地位。微軟、諾基亞、三星、索愛、LG、聯(lián)想等國際著名廠商均采用漢王技術。

漢王已經開始全面充分利用這些核心技術。

除了電紙書這一終端不斷創(chuàng)新外，漢王堅定了“專業(yè)技術革新，創(chuàng)新產品帶動新的消費人群”這一思路。

漢王當前主打的詞典筆是目前全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能。漢王詞典筆最大的賣點在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費時間。

“從傳統(tǒng)識別業(yè)務中挖掘增長點，是漢王現在和未來要堅持的事情。”劉迎建表示，識別技術是漢王的看家本領，在這個基礎上尋找新的機會既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術積淀，困難的是容易墨守成規(guī)。一定要有創(chuàng)新，研發(fā)出適合市場需求的產品，這個詞典筆就是漢王發(fā)現的又一個機會。

而平板電腦市場漢王也開始涉足。

“平板電腦競爭非常激烈，我們這些中國的企業(yè)有沒有什么機會呢？我覺得機會還是在于抓住差異。”經過對市場的充分調研和評估之后，漢王將再次針對目標客戶群推出平板電腦，目標直指中端商務人群。包括定制版的漢王輸入法、漢王手寫識別技術的原筆跡書寫功能、漢王書城及漢王商城應用均內置其中。

此外，漢王當前的主要業(yè)務中還包括文字識別、指紋識別、人臉識別、車牌號識別、軌跡識別等，廣泛應用于電子消費品、保安系統(tǒng)和交通管理系統(tǒng)中。目前，漢王科技基于第二代人臉識別技術的人臉識別門禁考勤機，也已經全面覆蓋高中低端考勤機市場，明年將上市人臉鎖。漢王還將依托自主手寫識別、OCR等核心技術，持續(xù)發(fā)掘新的業(yè)務增長點。

“喬布斯和蘋果帶給人們的啟示在于，唯有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的源頭活水。”劉迎建表示，“未來，漢王將鎖定數字閱讀、筆跡輸入、識別三大業(yè)務領域。通過創(chuàng)新，不斷推出多業(yè)務領域的新產品和新服務，來重新獲得發(fā)展。”

（吳子陌/文）