每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，全國家電下鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)銷售額4874億元。然而，伴隨著家電下鄉(xiāng)政策在部分省市的結(jié)束，高銷量或?qū)㈦y以為繼。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多家電企業(yè)開始為后家電下鄉(xiāng)時代如何保證業(yè)績謀劃布局，國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖賣場加快線上線下、三四線市場布局。

家電渠道下沉

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售2.1億臺，實(shí)現(xiàn)銷售額4874億元，發(fā)放補(bǔ)貼556億元。其中，今年11月份實(shí)現(xiàn)銷售額298億元，山東、河南、四川的銷售額占據(jù)前三位，均超30億元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上述三省11月份銷售額同比增速超100%，政策退出前的拉動效應(yīng)非常明顯。家電行業(yè)觀察員梁振鵬在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，上述三省11月銷售額占到了全國的近三分之一，主要原因是三省已經(jīng)在11月底結(jié)束了家電下鄉(xiāng)政策，商家和消費(fèi)者搶搭末班車所致。

“政策結(jié)束后，農(nóng)村市場的爭奪將變成綜合實(shí)力的全面較量。”中國電子商會副秘書長陸刃波表示，大品牌在政策實(shí)施過程中已經(jīng)基本完成布局。除了格力、美的、海爾、海信等家電制造企業(yè)的專賣店長驅(qū)直入，全面涉足農(nóng)村市場外，包括國美、蘇寧在內(nèi)的傳統(tǒng)家電連鎖更是在加快渠道下沉速度。

蘇寧電器總裁孫為民在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時就表示，蘇寧未來十年發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略的一個重要方面，就是拓展三四級和海外市場。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧在2011年第三季度新進(jìn)入6個地級以上城市，新開連鎖店92家，縣鎮(zhèn)店總數(shù)上升為132家。

國美電器總裁王俊洲日前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃將二三級市場的擴(kuò)張定為重中之重。2011年下半年，國美上市公司的部分開店目標(biāo)為260家，其中60%的門店將開在二三線市場。

以國美為例，在類似渠道下沉過程中，多品牌擴(kuò)張將成為一個重要手段。除了國美電器品牌之外，包括國美過去收購的大中電器、永樂電器等品牌都將涉入。有跡象表明，在湖南開“永樂”或?qū)⒊蔀橐粋€樣本。按照計劃，第一年，國美將以長株潭為擴(kuò)張半徑；第二年，以衡陽、益陽、岳陽等地為擴(kuò)張半徑；第三年則以懷化、婁底等地為第三個擴(kuò)張半徑。

在三四級市場容量較小的情況下，如何協(xié)調(diào)三個品牌在同一個市場的銷售及發(fā)展，成為了國美必須解決的問題。不過，國美副總裁李俊濤對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，大中、永樂的擴(kuò)張將在“具有可實(shí)施性”的區(qū)域進(jìn)行，大中電器的擴(kuò)張仍將以北方地區(qū)為主。

電商成新增長極

伴隨著國美、蘇寧的渠道下沉，兩者的電商平臺對家電產(chǎn)品在二三線城市銷售的提升作用將增大。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獲取的最新消息顯示，國美旗下的電商平臺國美商城在物流建設(shè)上新開通25個二三線城市的大家電配送服務(wù)，將覆蓋絕大多數(shù)中小城市，進(jìn)一步擴(kuò)大了其大家電物流配送范圍。而蘇寧易購共享蘇寧的物流配送體系，覆蓋全國30多個省，包括330多個二級以上的城市。隨著2013年8個自動化倉庫的布局和2015年60個物流基地的完工，蘇寧易購整體配送時間將全部壓縮到24小時之內(nèi)。

“我們對電商發(fā)展的支持力度現(xiàn)在一直在加大。”王俊洲表示，當(dāng)前電子商務(wù)的需求已經(jīng)形成，五年后，最優(yōu)秀的零售業(yè)一定是滿足線下和線上的消費(fèi)需求。王俊洲稱，總體來看，未來國美實(shí)體門店銷售和線上銷售的家電產(chǎn)品會達(dá)到7：3的比例。

除了國美商城外，2010年11月，國美電器正式對外宣布收購電子商務(wù)網(wǎng)站庫巴網(wǎng)。由于國美商城會帶有明顯的國美電器的痕跡，所以，國美選擇收購庫巴網(wǎng)進(jìn)行雙品牌運(yùn)營。在王俊洲看來，庫巴網(wǎng)未來將更獨(dú)立、更純粹地運(yùn)營電商服務(wù)，與國美商城形成互補(bǔ)。

蘇寧易購在2010年上線之初的目標(biāo)是力爭用3年時間占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%的份額，而現(xiàn)在十年的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)確定。“電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是需要由過去的投資者驅(qū)動型向經(jīng)營者驅(qū)動型轉(zhuǎn)變。”孫為民對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，蘇寧易購在2020年的銷售額將達(dá)3000億元，這幾乎占了蘇寧電器2020年規(guī)劃中的6500億銷售額的一半。根據(jù)蘇寧易購總經(jīng)理李斌的目標(biāo)，將逐漸加大各類商品的銷售量，不過家電產(chǎn)品的總銷售量還將占比30%~40%。