每經(jīng)編輯 王迎春

每經(jīng)實習(xí)記者趙春燕發(fā)自北京

2003年觸底反彈至現(xiàn)在，中國白酒行業(yè)迎來了自己高歌猛進(jìn)的九年發(fā)展期。近幾年，高額的利潤及行業(yè)發(fā)展近兩倍于同期GDP的平均增速，強烈吸引著各類資本的目光。

業(yè)內(nèi)人士指出，在一輪兼并改制熱潮之后，白酒行業(yè)的二三線品牌正呈現(xiàn)出一種“分化”的趨勢，行業(yè)集中度在逐步提高，同時白酒行業(yè)的競爭也正日趨激烈。

資本進(jìn)入，兼并潮來襲

近幾年外資、風(fēng)投、產(chǎn)業(yè)資本相繼進(jìn)入，白酒行業(yè)正在掀起并購狂潮。聯(lián)想控股之前收購乾隆醉酒業(yè)板城燒鍋酒和及武陵酒廠，最近被傳在競購孔府家；維維收購枝江大曲；海航收購貴州懷酒；外資軒尼詩從劍南春手中收購文君酒，帝亞吉歐收購水井坊，高盛參股“宋河”；“華致酒行”將被稱為“異地茅臺”的貴州珍酒廠收歸麾下；伊川杜康和汝陽杜康進(jìn)行股份化改造。

中國酒類流通協(xié)會專家委員會秘書長吳勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，白酒行業(yè)的高額利潤及持續(xù)幾年的平穩(wěn)高速的發(fā)展，讓白酒行業(yè)成為了一個非常好的投資方向。

據(jù)吳勇分析，導(dǎo)致白酒行業(yè)被外資青睞并掀起兼并浪潮的第一個原因有三點。“首先是，由于近來來國家對能源型的企業(yè)的國進(jìn)民退，及房地產(chǎn)和股市的低迷，導(dǎo)致資本一直看好持續(xù)發(fā)展并且尚未大規(guī)模進(jìn)入資本市場的白酒行業(yè)。”

“另外就是98年之后國家的相關(guān)部委對于酒行業(yè)的資質(zhì)審核已經(jīng)變嚴(yán)格，只許減少，不許增加，準(zhǔn)入證是每兩年審核一次，不合格的取締，但是已不再頒發(fā)任何一個新的關(guān)于白酒的資質(zhì)證書。這樣一來，這個行業(yè)的兼并浪潮肯定是會非常熱鬧的。”

“還有一個原因就是白酒的高額利潤，而且一直穩(wěn)定地持續(xù)增長。酒類行業(yè)已經(jīng)持續(xù)九年在增長，一路高歌猛進(jìn)。”吳勇表示，

據(jù)悉，自2003年觸底反彈以來，中國白酒行業(yè)已經(jīng)連續(xù)9個年頭保持了增長。來自中國釀酒工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月，我國白酒總產(chǎn)量達(dá)714.05萬千升，同比增長29.2%；白酒行業(yè)完成銷售收入2483.55億元，同比增長39.02%。由此看來，中國白酒又將在產(chǎn)銷兩位數(shù)的增長形勢下結(jié)束2011年。

“分化”趨勢初現(xiàn)

“資本的進(jìn)入，使得全國二三線品牌白酒企業(yè)改制、兼并風(fēng)日盛，這樣一個趨勢下，市場份額在加入向優(yōu)勢品牌集中。”河南省豫豐酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)張成貴曾撰文指出，“全國出現(xiàn)一批年銷售額二三十億元的大廠，銷售額十億以下已經(jīng)越來越難以在全國市場競爭中脫穎而出，其逐步或沉淪、或被并購、或沒入?yún)^(qū)域品牌的行列。”

昨日，張成貴在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時也表示，現(xiàn)在的白酒行業(yè)中的二三線品牌正在呈現(xiàn)出“分化”的趨勢。

“從規(guī)模上講，二線的企業(yè)有做強了就逐步接近于一線的規(guī)模，這部分企業(yè)在向一線靠攏；但是另外一部分可能就呈現(xiàn)出二線要落到三線去，三線要落到四線去的趨勢。這部分酒企最終的結(jié)局可能就是落入?yún)^(qū)域性品牌的行列，而且是小的區(qū)域性品牌，越來越小。”

而對于導(dǎo)致二三線甚至更小的品牌企業(yè)“沉淪”的原因，張成貴認(rèn)為，“三四線的企業(yè)可能是經(jīng)營有問題，但是具體比較復(fù)雜，有的是因為體制問題，有的是資源問題，有的是人才問題。”

而吳勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，白酒行業(yè)的集中度將來會越來越高。

“酒氣之間的兼并重組及改制是市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，強勢品牌的市場占有率大了，別的品牌的市場占有率就會相對小一點。”

“這個取決于他自身的一個狀況，可能在上個世紀(jì)或者什么時候大的發(fā)展機遇期沒有趕上，再加上本身企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略、經(jīng)營思路、產(chǎn)品品質(zhì)、團(tuán)隊等等可能也沒有有效地助力自己的企業(yè)成長為區(qū)域的名酒或者一線產(chǎn)品，這樣的話，在競爭過程中，此類相對弱勢品牌的市場份額逐漸萎縮也確實是一個大的趨勢。”吳勇表示。

未來行業(yè)內(nèi)競爭加劇

“大廠都在擴產(chǎn)能，小廠也蠢蠢欲動，甚至許多已經(jīng)倒閉停產(chǎn)的白酒廠也咸魚翻身、重新生火造酒，這都使得本已激烈的市場競爭愈加火上澆油。從這個角度講，絕大多數(shù)中小型酒企，尤其是受到夾擊的二、三線白酒更是暗藏著隱憂。”張成貴在文中指出。

而吳勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，目前的區(qū)域品牌酒企發(fā)展?fàn)顩r尚“可圈可點”。“只是說一個大的機遇期可能沒趕上以及說他們就是安心地經(jīng)營當(dāng)?shù)氐氖袌?，一年也就是二十個億、十個億左右，我就這樣做……一直就是偏安一隅吧，但他們也做得是風(fēng)聲水起。”

但吳勇同時指出，這個市場未來的競爭肯定會很激烈，而這個競爭將主要表現(xiàn)在運營思路上，核心是如何做好產(chǎn)銷的利益分配。“因為酒行業(yè)走的是產(chǎn)供銷這樣的一種模式，大部分都是經(jīng)銷商的代理制，我感覺還是取決于他們的戰(zhàn)略以及他們的利益分配。”