每經編輯 每經記者 吳文坤 發(fā)自北京    

每經記者 吳文坤 發(fā)自北京

電商平臺的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場的機會。由于管理經驗及電商運營專業(yè)性的不足，上述企業(yè)嘗試將相關業(yè)務分包出去，進一步催生了易積電器、新七天等電商代運營商的發(fā)展。

不過，業(yè)內人士認為，在電商仍是“投資型驅動”的當下，電商相當一部分的風險其實是轉嫁給了家電制造企業(yè)。如何產品定價和控制風險、保證自身傳統(tǒng)銷售渠道與電商渠道的利潤平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問題。

“曲線”涉足一線市場

中電熊貓家電公司副總經理周坤日前接受 《每日經濟新聞》采訪時表示，電商是一個很好的載體，有可能成為中國城市市場未來最大的銷售渠道。據了解，熊貓電視在一級市場特別是北京，并沒有選擇國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場，而主要利用電商平臺。除了傳統(tǒng)的渠道運營成本比較高，“以我們目前的狀況，電商的投入產出比遠高于其他業(yè)務模式。”周坤表示，2012年其電商業(yè)務的目標是實現1億元的銷售額，將占到熊貓電視總銷售額的5%。

同樣開始涉足電商的還有傳統(tǒng)洗衣機品牌威力，其電商負責人張智表示，威力今年開始嘗試電商，目前已經實現了1000多萬元的銷售額，其電商布局主要在上海、北京、深圳、長沙等“網購氛圍比較好”的城市。

據了解，有不少二線小家電品牌現在甚至只有電商這一個渠道，希望借力線上的銷售和品牌推廣，再逐漸覆蓋至線下。

“二線品牌和中小型家電企業(yè)更應將電商看成是一個全新的市場，重點突破，促進行業(yè)洗牌。”易積電器創(chuàng)始人包文青在接受《每日經濟新聞》采訪時如此表示。

電商代運營模式存風險

眾多家電企業(yè)對電商平臺的重視也遭遇到了管理和運營經驗的瓶頸，這給了電商代運營商的發(fā)展機會。

新七天電器網品牌總監(jiān)田原認為，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時間內自己打造電子商務平臺絕非易事，網上商城技術團隊的打造，網站促銷活動的策劃和實施，全國范圍內的大規(guī)模物流配送，還有巨大的網絡營銷費用，這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。

包文青指出，除了戴爾以外的3C類產品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。由于電商是“小物流”，對供應鏈彈性要求較高，這也對家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求，如果無法應對，很難實現電商平臺對銷量的提升。

盡管上述代運營商并未透露相關合作的具體收益。但據了解，代運營公司的盈利模式有傭金、服務費、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內甚至有人斷言，電子商務賺錢的公司一是網絡品牌，二是代運營公司。

不過，中國家電商業(yè)協會營銷委員會副理事長洪仕斌對記者表示，投資驅動型的模式下，電商相當一部分的風險是轉嫁給了家電廠商，涉及存貨處理、回款效率等，如何合理抵御這種風險，值得后者重視。

“我們現在把所有產品線都拉長了，品種從10個提高到了25個。”深圳好運達電器有限公司營銷負責人楊永俊表示，他們期待通過產品銷售的不同來協調線上線下的沖突，兩個渠道賣的型號、配件均不一樣。產品區(qū)分也是威力的一個辦法，張智表示，威力采取“型號錯開”，生產新的型號專攻線上，同時，線上的打折促銷等活動保持一個度，與線下銷售部門保持溝通，在公司整體的銷售下，來保持平衡。

另一位不愿具名的二線家電企業(yè)人士對記者透露，他們對當前電商的營銷模式有所擔心，因為本身線下價格就比一線品牌低，線上銷售的主要優(yōu)勢在于價格，這樣勢必會讓消費者將品牌定位于低端。

不過，洪仕斌認為，投資型驅動向經營型渠道的轉變關鍵在于，廠商要從產品與客戶兩者定位，以及定位的匹配進行考慮，最后才是渠道的選擇。