文/涵茗

這個冬天，誰是最火的房地產(chǎn)品牌？答案很可能只有一個，那就是萬科。成功的價格策略，正讓萬科成為上海住宅人氣品牌。

上海各大媒體紛紛用“冷清”兩字形容今年最后一次房展會——冬季房展。多家媒體報道稱，參展樓盤門前門可羅雀，極少人氣。

與房展會整體的冷清場面形成強烈反差，參加上述房展攜旗下6大項目亮相的萬科，受到了廣大購房者的熱烈追捧，共計接待客戶2600余組，近百組表現(xiàn)出了強烈購買意愿，成為上述房展會上的人氣贏家。

21世紀不動產(chǎn)分析師羅寅申說，在萬科上海的兩個項目實施價格調(diào)整之后，企業(yè)在全社會內(nèi)的美譽度得到了迅速提升。上佳的產(chǎn)品品質(zhì)和合理的價格定位，使購房者選擇萬科品牌住宅的傾向性較以往更為明顯。如果以十一二月成交前十樓盤數(shù)量來看，萬科無疑是上海購買率第一的樓盤。

而萬科上海公司在11月和12月的連續(xù)熱銷，也為明年的蓄勢發(fā)展，做好了充足的準備。事實上，萬科目前在上海銷售的很多項目是2008年下半年至2009年年初拿下的項目。

多個項目熱銷

11月下旬，龍頭房企萬科在浦西大虹橋輻射板塊的項目萬科尚源低調(diào)逆市開盤，當天認購數(shù)量隨即破百，且隨后成功延續(xù)銷售火爆行情，短短半月勁銷已逾274套，一枝獨秀位列青浦銷冠，成功上演了一出樓市寒冬的銷售神話。

上海萬科清林徑于11月17日推出全新公寓產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品得到廣大客戶的認同，開盤火爆持續(xù)熱銷榮登11月銷售亞軍。開盤當天超過200位意向客戶。至于尚未開盤的萬科·金色領(lǐng)域和萬科·金色華亭，還沒有正式開盤，就已經(jīng)吸引了大量有明確購買意向的買家。

21世紀不動產(chǎn)分析師羅寅申說，在目前樓市成交量低迷的背景下，萬科的銷售量能夠逆勢增長，成為整個行業(yè)的熱銷品牌是很自然的事情。萬科90平米以內(nèi)的中小戶型本身在年輕人中就有龐大的粉絲群，是最受目前的80后、90后青睞的戶型。

而萬科擅長開發(fā)大盤，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)設(shè)備也是領(lǐng)先行業(yè)的。尤其是萬科的產(chǎn)品定價大多合理，因此取得熱銷完全是意料中的事。

根據(jù)他的介紹，上海萬科清林徑的高性價比所帶來的競爭力，不僅使項目成為當?shù)厥袌鲎钣刑栒倭Φ拿餍琼椖?，也進一步提升了萬科的品牌影響力。

萬科另一項目——萬科尚源折后95萬起的兩房、105萬起的三房的置業(yè)低總價，加上有萬科品質(zhì)保障的精裝修，令很多年輕購房者僅僅只需要首付30萬左右就能完成自己的首次置業(yè)，省下的錢用來買一輛家庭用車，“有車有房”剛好一步到位。

萬科上佳的產(chǎn)品品質(zhì)，更進一步提升了性價比。萬科·金色華亭從主臥、次臥都帶飄窗的大手筆，到陽臺上預(yù)留的家政操作空間，都體貼設(shè)計，融于細微處，切實讓客戶感受到家的溫馨。和金色華亭一樣，萬科·金色領(lǐng)域也堅持選用優(yōu)質(zhì)品牌建材，力求打造在同區(qū)域內(nèi)最具品質(zhì)感精裝房，使用建筑節(jié)能、外墻內(nèi)保溫、塑鋼門窗型材、環(huán)保涂料與板材、節(jié)水龍頭等一系列環(huán)保材料，讓住戶在日后的生活中切實感受健康、實惠。

領(lǐng)先優(yōu)勢或在“下半場”擴大

此前，萬科總裁郁亮曾表示，房地產(chǎn)市場下半場已經(jīng)開始，其主要特征是政策房唱主角，而商品住宅則將回歸其居住本能，投資功能將被淡化。

而萬科上海公司的上述高性價比產(chǎn)品，顯然是在 “下半場”擴大萬科領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵。根據(jù)羅寅申的介紹，由于萬科十一二月份接連推出高性價比的產(chǎn)品，在年輕人中得到了很好的口碑，甚至連一些萬科的早期二手房也沾了光，成為板塊的熱點成交樓盤。

21世紀不動產(chǎn)分析師羅寅申則認為，萬科的高性價比樓盤在十一二月份的推出，對公司未來的發(fā)展有至關(guān)重要的影響。他表示，明年上半年上海極有可能出現(xiàn)新一輪的低價并購和土地購買機會。對于開發(fā)商來說，如果能利用此前快速銷售套取的大量現(xiàn)金，購入優(yōu)質(zhì)的物業(yè)和地塊，顯然將成為公司中長期的重要利潤源泉。

事實上，萬科新一輪的發(fā)展已經(jīng)開始。在諸如雅居樂等房地產(chǎn)公司紛紛暫停開工或者減少開工的背景下，萬科卻于15日發(fā)布公告，增加10億元投資開發(fā)上海五街坊項目，為明年的市場提前布局。