每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

隨著2012元旦的即將來臨,保險公司“開門紅”之戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上,各種出國旅游激勵方案粉墨登臺。開門紅業(yè)績競賽已經(jīng)成為保險公司新年首戰(zhàn)的有力手段。

業(yè)內(nèi)人士表示，“開門紅”做得好不好，直接關(guān)系到壽險公司當年的業(yè)績。每年年底，是壽險公司最忙的時間，因為這個時候壽險公司既要忙著完成當年的業(yè)務，也要為次年的開門紅業(yè)務儲備力量。有些公司甚至會把一些業(yè)務預留到次年，以便為“開門紅”奠定較好的基礎(chǔ)。

回顧2011年，保險行業(yè)在利率、資本市場、銷售渠道、人員招聘、產(chǎn)品等方面遭遇了多重挑戰(zhàn)，整個行業(yè)在經(jīng)過高速發(fā)展后進入低潮期。泰康人壽總裁劉經(jīng)綸在2011年10月出席保險業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展峰會時表示：“2011年以來中國保險業(yè)發(fā)生了深刻的變化，一個是保險行業(yè)首次出現(xiàn)負增長；一個是銷售代理隊伍第一次出現(xiàn)負增長；此外，壽險資本市場平均回報率也是在近幾年的快速發(fā)展當中第一次出現(xiàn)低谷。”

雖然2011年壽險行業(yè)的增長模式遭遇到瓶頸，在投資回報沒有改善之前，保費收入缺乏亮點。但市場人士預計，2012年壽險保費收入景氣度將有所回升。

華泰證券分析人士表示，中國作為世界上人口最多的國家，老齡化壓力突出，未來老齡化水平還將不斷提高。而社保替代率不足，激發(fā)了商業(yè)保險需求。如果2012年個人稅收遞延養(yǎng)老保險試點取得優(yōu)異的成績，參考國外經(jīng)驗，可以認為養(yǎng)老險將成為未來結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破點之一。

呂洋告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者：“去年 ‘開門紅’公司主推分紅險，今年公司針對開門紅又推出了幾款新產(chǎn)品，包括萬能險、投連險，不僅產(chǎn)品利益得到了更好的體現(xiàn)，而且在開門紅階段，我們應得的傭金收入也要比以往高出10%。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2012年開門紅，保險公司除了“挖人”、拓展營銷渠道之外，又增加了一個新動作，即推出一些列新產(chǎn)品，如新華保險“尊貴人生”年金保險產(chǎn)品（分紅型）、國泰人壽穩(wěn)享人生理財計劃（萬能型）等等。