每經(jīng)記者  楊井鑫   發(fā)自北京

隨著國內(nèi)高凈值人群的增長，中資銀行紛紛開始爭食私人銀行業(yè)務(wù)這塊“蛋糕”。僅僅4年的時間，從新生事物到遍地開花，中資銀行私人銀行在中國的發(fā)展可謂是異常迅猛。然而，作為剛剛成立不足半月的第13家私人銀行，光大銀行私人銀行如何來看待這塊市場呢？

光大銀行私人銀行客戶總監(jiān)陳瑋表示，盡管私人銀行是一個金融舶來品，但是中資銀行在國內(nèi)做私人銀行業(yè)務(wù)卻擁有得天獨厚的優(yōu)勢。“實際上，中資銀行07年就開始嘗試私人銀行業(yè)務(wù)了，光大銀行也通過幾年的理財業(yè)務(wù)、財富管理業(yè)務(wù)，到如今的私人銀行。”

“中資銀行做私人銀行還是有一定優(yōu)勢，有一定的基礎(chǔ)。”陳瑋表示，由于中資銀行都是全功能的商業(yè)銀行，所以客戶資源就是目前一個很大的依托。中資銀行用有龐大的客戶，而私人銀行客戶群是一個金字塔式的。

 陳瑋表示：“中資銀行通過對客戶進(jìn)行分層，對服務(wù)進(jìn)行分層，對產(chǎn)品進(jìn)行分層，導(dǎo)致最后整個架構(gòu)分層，最后篩選出私人銀行客戶。而外資行拓展模式就完全不同了，外資行基本上拔地而起直接尋找高層客戶，有一定難度。”

    此外，在對客戶的了解程度上，陳瑋認(rèn)為中資銀行比外資更加深刻。“中國高凈值的客戶和國外富人不太一樣，中國富人多半是第一代富人，或者一代半，目前剛剛出現(xiàn)年輕的富二代，他們對財富管理，包括對個人事業(yè)發(fā)展的需求，和海外幾代富人傳承下來的需求還是不大一樣的，最主要的區(qū)別，海外富人做私人銀行比較強(qiáng)調(diào)保值，安全，而中國的私人銀行客戶，還是要讓你幫助他尋找事業(yè)進(jìn)一步騰飛的機(jī)會。”

據(jù)了解，目前中資私人銀行和外資私人銀行在提供客戶服務(wù)的理念上存在明顯差異。國際私人銀行客戶在意的是資產(chǎn)的安全性和生活品質(zhì)的保障，而我國的私行客戶仍然強(qiáng)調(diào)個人財富的增長和企業(yè)做大做強(qiáng)，仍然更加關(guān)注新的投資創(chuàng)富機(jī)會。

陳瑋表示，光大銀行已建立了由現(xiàn)金管理類產(chǎn)品、固定收益類產(chǎn)品、A股投資類產(chǎn)品、另類投資類產(chǎn)品和海外投資類產(chǎn)品等組成的完整的私人銀行投資產(chǎn)品體系，將通過海外投資、海外移民、海外留學(xué)，幫客戶實現(xiàn)價值和財富管理，滿足多元化金融需求。