每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 齊文婷 劉功武 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 劉功武 發(fā)自深圳

在全世界最大的手機(jī)制造基地深圳，有數(shù)以百萬的人生存在這個(gè)電子產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條之中，其中最富傳奇色彩的，當(dāng)屬 “山寨手機(jī)”大軍。2011年末，山寨手機(jī)從業(yè)者迎來了有史以來最冷的一個(gè)冬天。

“我叫劉鵬（化名），今年35歲，在深圳開了家萬能電池廠，工廠最高峰時(shí)有四五十個(gè)工人，月收款可達(dá)百萬元以上。往年到了年底，電子業(yè)如火如荼，今年卻各處死寂一片，我之前做手機(jī)電池，現(xiàn)在只做些來料加工，一個(gè)只賺兩毛錢。今年華強(qiáng)北的手機(jī)廠死了一大片，山寨手機(jī)快要壽終正寢了，我的廠每個(gè)月都要虧損三到五萬元。”

近日，一條名為“奄奄一息的深圳小企業(yè)主的自白”的帖子，成為天涯網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。發(fā)帖的陳述者為深圳某手機(jī)電池廠老板，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，他向我們揭示了山寨手機(jī)業(yè)，這個(gè)天堂地獄僅隔一線的創(chuàng)富江湖。

跑路連鎖反應(yīng)

2006年，劉鵬帶著2萬元錢來到深圳，他做夢也沒有想到，華強(qiáng)北會讓他在短短幾年之內(nèi)，變成擁有近千萬元資產(chǎn)的工廠主，他更沒想到的是，今年這輪市場洗牌會來得這么猛烈、持久，甚至讓他走到了傾家蕩產(chǎn)的邊緣。

2010年11月，國務(wù)院和國家工商總局要求各地開展打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項(xiàng)行動(dòng)（即“雙打”），深圳制定了為期6個(gè)月的專項(xiàng)行動(dòng)方案，并成立了專項(xiàng)行動(dòng)協(xié)調(diào)小組。

從2011年1月開始，深圳出動(dòng)執(zhí)法人員，開始對華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)手機(jī)產(chǎn)品市場進(jìn)行一波波的突擊檢查，不少山寨廠商老板因 “走私”、“制售假冒偽劣產(chǎn)品”等罪被公安機(jī)關(guān)拘捕。大運(yùn)會期間，公安機(jī)關(guān)對山寨行業(yè)的打擊愈發(fā)嚴(yán)厲，整個(gè)行業(yè)陷入了前所未有的蕭條。

事實(shí)上，真正令劉鵬陷入困境的，并不是嚴(yán)打，而是大客戶的“跑單”。

“現(xiàn)在我有六個(gè)大客戶都走了，他們每個(gè)人至少投資了200萬，現(xiàn)在不僅全部虧完了，外面還欠下很多錢。”劉鵬說。

做山寨手機(jī)有個(gè)行規(guī)，就是除了傳統(tǒng)的三大配件：主板、液晶屏、攝像頭之外，其他的所有零配件，包括電池、外殼、按鍵、充電器等，都是由手機(jī)廠商先欠賬拿貨，等收回成本后再支付貨款。

由于山寨手機(jī)老板紛紛被捕、跑單，這些數(shù)以萬計(jì)的下游小廠，很多都面臨著陷入倒閉的絕境。

“來深圳做山寨手機(jī)的，大多數(shù)都是外地人，他們只要鋪蓋一卷就可以回家了，誰也找不到他們?，F(xiàn)在的情況是，一個(gè)山寨手機(jī)老板跑單了，那么他的下游就必須跑，因?yàn)橄掠芜€有下游，不跑的話，就會再被自已下游的供貨商綁架。這些廠子欠下那么多錢，已經(jīng)到了不是你死就是我亡的境地了，倒閉、跑單形成了連鎖效應(yīng)。”他說。

“山寨手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈非常脆弱，現(xiàn)在大家都在盯自己上游的廠家，怕他們跑單，我在看著別人，別人在看我。”劉鵬說。

利潤滑坡：從500元到5元

劉鵬今年40歲，雖然是北方人，但他身形瘦小，2008年，靠生產(chǎn)手機(jī)萬能電池，他在華強(qiáng)北提了第一桶金。2009年是他生意做大的開端，當(dāng)時(shí)他的廠每個(gè)月可以生產(chǎn)20萬只萬能電池，產(chǎn)值近200萬元。

“因?yàn)殡姵厥侨f能的，所以有60多個(gè)型號，質(zhì)量不好保證，經(jīng)銷商天天逼著要貨，我自己的錢也不夠，就到處欠賬，最多的時(shí)候欠了供應(yīng)商500多萬元，可是要賣這種東西就一定要鋪貨，高峰的時(shí)候，我在全國有1000多個(gè)客戶。”劉鵬說。

一收到貨款，馬上就付出去還賬，他沒有休息、沒有過節(jié)，甚至3年都沒有回過老家。“穿的和民工一樣，吃的是5塊錢的盒飯，有時(shí)候忙得一天都吃不上飯，晚上累得飯還沒吃就睡著了，第二天還是如此。”他說。

小企業(yè)做山寨，有苦難言。劉鵬透露，做正規(guī)牌照手機(jī)要入網(wǎng)送檢，光是送檢一個(gè)流程就需花費(fèi)45天，對于山寨手機(jī)這種更新速度非?？斓氖袌鰜碚f，時(shí)間就是金錢，每隔45天，80%的山寨機(jī)款式已經(jīng)被市場淘汰。

“一款山寨手機(jī)從開始設(shè)計(jì)，到修改、測試、開模、交貨，最短只需要一個(gè)半月時(shí)間，但是正規(guī)手機(jī)從研發(fā)到上市，一般要1年左右的時(shí)間。一年時(shí)間，你要是做山寨機(jī)，早就死了好幾次了。”劉鵬說。

為了爭搶市場，這些小企業(yè)、小作坊只能拼速度、壓成本。

“我的失誤主要是大量鋪貨和產(chǎn)品質(zhì)量造成的。我知道做加工沒有前途，所以一直在做自己的產(chǎn)品，幾年下來，產(chǎn)品品質(zhì)、售后、經(jīng)營費(fèi)用、人員的管理都沒有跟上。我習(xí)慣于一個(gè)人作決定，不懂得合作和培養(yǎng)骨干，所以做得很累，雖然想到市場會惡化，但轉(zhuǎn)變得太慢，也沒有實(shí)力和能力去轉(zhuǎn)型，下定決心去轉(zhuǎn)型的時(shí)候，冬天已經(jīng)來了。”劉鵬說。

2011年成為山寨行業(yè)的一個(gè)分水嶺。在利潤最高峰時(shí)，每出售一臺山寨機(jī)利潤可達(dá)400-500元，而現(xiàn)在，每賣一部山寨機(jī)只賺五塊錢，賣兩部手機(jī)還不夠在華強(qiáng)北買一個(gè)盒飯。

“前幾年，華強(qiáng)北的電子產(chǎn)品生意一年成交量達(dá)到一兩千億，現(xiàn)在起碼少了一半以上，再這樣下去還會更少。生意最火的時(shí)候，一平方米見方的柜臺，最貴可以要到月租金30萬，現(xiàn)在華強(qiáng)北到處都是租不出去的柜臺。”劉鵬說。

劉鵬的工人也見證了這一衰落的全過程，過去點(diǎn)焊的工錢是一毛五分錢一只，現(xiàn)在只有3分錢，包一個(gè)標(biāo)過去1毛錢，現(xiàn)在變成了5分錢。

盡管工人越來越熟練，動(dòng)作越來越快，工資卻沒有增加，更沒有機(jī)會拿加班費(fèi)了。“以前一個(gè)月最多休兩天，晚上經(jīng)常加班到十點(diǎn)，現(xiàn)在工人們像白領(lǐng)一樣按時(shí)上下班了。”他說。

每天100個(gè)催債電話

2011年10月20號，劉鵬可能永遠(yuǎn)也忘不了這一天，工廠資金鏈斷裂難以為繼，他向高利貸貸款50萬元。

“月息10%，給我錢時(shí)只拿到了45萬，5萬的利息當(dāng)時(shí)就被扣走了。11月20號，我還不出50萬，經(jīng)過中間人說情，高利貸的人又看了我的房子、車，還有工廠的庫存，才答應(yīng)再延期兩個(gè)月，當(dāng)時(shí)的感覺就像是死刑被緩期執(zhí)行了。”劉鵬說。

雖然能緩兩個(gè)月，但是高利貸的月息卻增加到了12%，11月20號他付清了6萬的月利息，12月20號還要再付6萬，2012年1月20號就要完全歸還本金50萬。

按照劉鵬的說法，工廠年前兩個(gè)月需開支20萬，高利貸還要還56萬，3張信用卡共需還15萬，在剩下的一個(gè)月內(nèi)，如果賺不到90多萬，他就真要跳樓了。

“昨晚和一個(gè)朋友吃飯，他的數(shù)據(jù)線廠收攤了，現(xiàn)在每個(gè)月虧三十萬元以上，他再也撐不住了。工人工資漲、社保漲、房租漲、電費(fèi)漲，所有的成本都在漲，可是成品價(jià)卻在下降，而且還不好賣。最后可能喝多了點(diǎn)，雖然他使勁忍著，我看到他眼中的淚，我對他感同身受，真的很艱難，心里說不出的難過。”劉鵬說。

為了收回欠款，很多供應(yīng)商開始委派專業(yè)的追債公司要錢，如果要到了錢，雙方再按照三七或四六的占比分成。

“有個(gè)追債公司為5000塊錢，天天給我打電話，每天至少打100遍，接通了就說一句話，你給還是不給。我的頭發(fā)四年內(nèi)白了三分之一，起碼有一大半是因?yàn)榻与娫挕?rdquo;劉鵬說。

為了還賬，他沒有錢再去采購原材料了，原本打算年前上市的新產(chǎn)品也無法推出。一些追債的人粘上了他，如影隨形地跟著，導(dǎo)致他連工廠的車間也不敢去了。

發(fā)工資日、交房租日、信用卡還款日、房貸還款日、高利貸還款日，還有那些隨時(shí)隨地打進(jìn)來的要債電話，像是一座座山壓在劉鵬的頭上，壓得他喘不過氣來，“具體還錢的日子都不敢細(xì)想，怕自己想不通做傻事。”劉鵬說。

面對這樣的情況，有人建議劉鵬向銀行貸款，有人建議他“走為上策”。

“100萬？我連100塊都貸不來。”劉鵬說，銀行到了年底貸款只會越來越緊，就算再松，錢也到不了像他這樣的小企業(yè)主手上。

病急亂投醫(yī)，劉鵬試了好幾種融資方案，但都行不通。在深圳，滿大街都是小額信貸的廣告，這些貸款年利息不超過百分之十五，但最少要一個(gè)月才能辦理下來，而且最多只能借15萬元。“以我三個(gè)月的銀行流水賬來看，這點(diǎn)錢補(bǔ)信用卡的窟窿都不夠。”他說。

有人建議他跑路，但倉庫里還有四五百萬元的存貨，外加價(jià)值30多萬元的設(shè)備，“如果我真想跑，把它們變成現(xiàn)錢，連一百萬元都不一定拿得到。”他說。

“我有一個(gè)做輔料的供應(yīng)商，是個(gè)五十多歲的老頭，最多時(shí)我欠過他五萬多塊錢，但每次他來，我一說沒錢，他就笑呵呵地說，沒事沒事，你手頭松點(diǎn)我再來。我跟他做了三四年生意，我沒錢時(shí)他也給我貨，現(xiàn)在只欠他三萬多塊錢。過年過節(jié)時(shí)，他還來我家看我、送我禮物，他自己有三個(gè)孩子，根本沒掙到什么錢，這么好的人，我能欠他的錢跑嗎？”劉鵬說。

據(jù)劉鵬回憶，今年的生意之所以這么難做，就在于所有人的手上，好像突然都沒錢了。“每人都十萬火急、火燒到眉毛了，好像今天不給錢，明天就要死了。”

劉鵬的妹夫在他的家鄉(xiāng)，是一家銀行的支行行長，妹妹是一名工程師，他曾想過向二人借錢以維系企業(yè)，但后來得知，夫妻二人勤儉省下的錢，都被用來購置第二套房產(chǎn)了，“他們都是工薪階層，害怕以后房價(jià)再漲，給孩子買不起房子。”劉鵬說。

他也曾想過找人合資入股，但一直沒有成功。“現(xiàn)在的人投資，錢一進(jìn)來就想發(fā)財(cái)，但手機(jī)行業(yè)目前回報(bào)低、風(fēng)險(xiǎn)高，很多人都怕拿錢打了水漂。況且做企業(yè)，不是投入幾萬塊錢就行的，起碼要上百萬才夠。”

2012年的春節(jié)，對于劉鵬來說，注定是個(gè)難熬的關(guān)口。他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，自己手中的企業(yè)哪怕再小，也是千辛萬苦拼搏出來的，就像是他最親密的孩子，和生命一樣重要。堅(jiān)守下去未必會有希望，但徹底放手就將喪失一切，他會堅(jiān)持到底。

山寨行業(yè)大洗牌

事實(shí)上，日薄西山的山寨手機(jī)已經(jīng)很難撐過這個(gè)嚴(yán)冬。

深圳市匯百洲電子有限公司總經(jīng)理郭錦煒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前在深圳華強(qiáng)北，山寨手機(jī)中最低端的“三碼機(jī)”（直接偽造手機(jī)串碼的山寨手機(jī)）廠商，已由去年冬天的1600家降至約20家。

郭錦煒表示，山寨手機(jī)的提貨價(jià)正在暴跌，過去從廠家400元拿貨的手機(jī)，現(xiàn)在只要160元左右的低價(jià)就能收到，而最低端的原價(jià)150元款的山寨手機(jī)，目前出貨價(jià)為70-80元。

“由于山寨手機(jī)銷量不好，導(dǎo)致了上下游的傳導(dǎo)效應(yīng)，現(xiàn)在傳統(tǒng)的山寨三碼機(jī)已經(jīng)被市場拋棄，2012年將會有更多的五碼機(jī)（隱蔽性、欺騙性很高明的山寨手機(jī)）廠商倒掉。”他說。

他同時(shí)指出，山寨手機(jī)為了迎合市場需求，人為地將手機(jī)信號、音量等配置調(diào)高，甚至遠(yuǎn)超過國家質(zhì)量監(jiān)督部門規(guī)定的制造標(biāo)準(zhǔn)，用這種方法生產(chǎn)出來的手機(jī)，會對消費(fèi)者造成很大的輻射危害，因此，他認(rèn)為山寨機(jī)“洗牌”未必是一件壞事。

“對于手機(jī)行業(yè)來說，2011年是一個(gè)大轉(zhuǎn)折的年份，由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型、由2G向3G網(wǎng)絡(luò)過渡，電商以及運(yùn)營商渠道對傳統(tǒng)零售渠道的沖擊，都在加速這一變革的速度，也對山寨行業(yè)造成了致命的打擊。在這樣的市場形勢下，一些傳統(tǒng)的2G品牌手機(jī)廠商，也面臨著轉(zhuǎn)型困難、庫存壓力大等危機(jī)，預(yù)計(jì)必然會造成持續(xù)的連鎖反應(yīng)。”他說。

深圳市資深產(chǎn)業(yè)觀察人士潘九堂對此表示，山寨手機(jī)的沒落，原因在于手機(jī)市場飽和度過強(qiáng)，甚至供過于求，在毛利潤不斷下挫的情況下，大多數(shù)企業(yè)將會被市場淘汰。

華強(qiáng)北電子市場價(jià)格指數(shù)有限公司總經(jīng)理程一木則指出，山寨手機(jī)只是華強(qiáng)北的一個(gè)微小的縮影，事實(shí)上，在這里聚集著一個(gè)龐大的制造業(yè)服務(wù)體系，并為中國電子產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)能夠進(jìn)行自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境。“深圳能夠誕生像華為、中興這樣的企業(yè)，正是根植于這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這也是華強(qiáng)北真正的驕傲所在。”他說。