每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海

“洛陽(yáng)親友如相問(wèn)，我在準(zhǔn)備開(kāi)門紅。”“增速超群龍，勇奪開(kāi)門紅。”……

對(duì)于每年保險(xiǎn)必爭(zhēng)之戰(zhàn) “開(kāi)門紅”而言，“出頭彩”顯得舉足輕重。特別是剛剛經(jīng)過(guò)2011年的 “慘淡”，中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)迫切需要一點(diǎn)振奮人心的消息。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，2012年1月1日,各公司開(kāi)門第一天即捷報(bào)頻傳。

這一天，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅國(guó)壽e家開(kāi)門紅共受理新單保費(fèi)4.9億元；民生人壽保費(fèi)收入突破1億元；新華人壽上海分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)收入4000余萬(wàn)元（標(biāo)保2742萬(wàn)元）……一時(shí)間，各地保險(xiǎn)“開(kāi)門紅”戰(zhàn)報(bào)不斷出爐，與去年同期相比呈現(xiàn)不同比例的增長(zhǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，早在打響2012年“開(kāi)門紅”之前，多數(shù)險(xiǎn)企按照慣例，早已緊鑼密鼓地進(jìn)行布局，分級(jí)分層分解指標(biāo)，簽訂“責(zé)任狀”，一些機(jī)構(gòu)豪邁的宣言似乎讓人們感到保險(xiǎn)業(yè)的陣陣春意。

2011年，全國(guó)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.43萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.4%。其中，人身險(xiǎn)保費(fèi)收入9699.8億元，同比增長(zhǎng)6.8%，較2010年31%的同比增速出現(xiàn)大幅下降。

2011年，保費(fèi)增長(zhǎng)放緩和退保增長(zhǎng)一度成為行業(yè)性難題。而對(duì)大型中資保險(xiǎn)公司來(lái)講，2011年的日子尤為艱難，“既要保增長(zhǎng)，又要開(kāi)門紅”，但隨著當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型的不斷突圍，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)依靠自身力量推進(jìn)改革，成績(jī)顯著。盡管行業(yè)最終的“開(kāi)門紅”數(shù)據(jù)尚待統(tǒng)計(jì)，但從部分保險(xiǎn)公司的實(shí)際業(yè)績(jī)來(lái)看，今年實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”值得期待。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，多家保險(xiǎn)公司以分紅險(xiǎn)作為開(kāi)門紅的主打產(chǎn)品，如中國(guó)人壽將福滿一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）作為其開(kāi)門紅主推產(chǎn)品；新華人壽以尊貴人生年金保險(xiǎn)（分紅型）、吉祥至尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）是作為其開(kāi)門紅主推產(chǎn)品。同時(shí)，多家保險(xiǎn)公司建立了 “個(gè)險(xiǎn)晨訊”、“微播報(bào)”等信息化交流平臺(tái)，對(duì)開(kāi)門紅過(guò)程中獲得的成績(jī)和問(wèn)題及時(shí)總結(jié)，以推動(dòng)開(kāi)門紅的氛圍持續(xù)高漲。

在銷售模式上，今年開(kāi)門紅在以往個(gè)險(xiǎn)、銀保等渠道基礎(chǔ)上，積極發(fā)展“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”、“酒會(huì)”等新興營(yíng)銷模式。但針對(duì)“集中投保”模式的發(fā)展，也有保險(xiǎn)從業(yè)人士表示，現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司利用大型業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，趁人們?cè)谀杲K整理財(cái)務(wù)收入時(shí)獲取大批業(yè)務(wù)及保費(fèi)收入。客戶應(yīng)該在保險(xiǎn)公司的“禮品”面前保持理智，對(duì)自己的保險(xiǎn)需求作出科學(xué)分析，畢竟保險(xiǎn)不等同于“存款”。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著去年銀保業(yè)務(wù)遭遇滑鐵盧，部分壽險(xiǎn)公司開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和布局。尤其是在2012年開(kāi)門紅之前，壽險(xiǎn)公司在加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，積極進(jìn)行人力增員和渠道建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)期繳型產(chǎn)品的銷售力度。

相對(duì)而言，外資在華保險(xiǎn)公司不太強(qiáng)調(diào)“開(kāi)門紅”，多數(shù)主張“可持續(xù)”發(fā)展。截至2011年11月末，有16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的保險(xiǎn)公司在中國(guó)設(shè)立了54家外資保險(xiǎn)公司，設(shè)立各級(jí)分支機(jī)構(gòu)近1300家。“隨著中外經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的交流、交鋒，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式逐步從單純 “重規(guī)模”向重視規(guī)模和效益轉(zhuǎn)變，發(fā)展模式從粗放經(jīng)營(yíng)向結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。隨著行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，保險(xiǎn)業(yè)管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的趨勢(shì)愈加凸顯，并促使產(chǎn)品和服務(wù)從單一化向多元化轉(zhuǎn)變。”一位保險(xiǎn)高管表示。

“相較于大型中資保險(xiǎn)公司的‘集團(tuán)化作戰(zhàn)’，中小保險(xiǎn)公司不得不在注重營(yíng)銷渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，如電視營(yíng)銷，與其他金融機(jī)構(gòu)合辦客戶答謝會(huì)、理財(cái)說(shuō)明會(huì)等方式來(lái)拓展客戶，盡管與理想尚有差距，但向?qū)I(yè)化努力的腳步不會(huì)停歇。”一位外資保險(xiǎn)公司首席營(yíng)銷官表示。