每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

從1000多家高速膨脹到超過(guò)5000家，再縮水到3000多家，一年的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)坐上了過(guò)山車(chē)。

伴隨以上數(shù)據(jù)的是以高朋為代表的幾家大型網(wǎng)站連續(xù)傳出的裁員、撤站風(fēng)波，這標(biāo)志著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從大躍進(jìn)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，收縮戰(zhàn)線沉淀分層。

據(jù)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站“團(tuán)800”發(fā)布的 《2011年度團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告》顯示：2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易總額達(dá)110億元，同比實(shí)現(xiàn)了550%的增長(zhǎng)；超過(guò)3億人次的“抱團(tuán)”消費(fèi)，所覆蓋的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)306億元。

一年前，有專家預(yù)言中國(guó)將只有不超過(guò)10家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活，而這一年的實(shí)際情況說(shuō)明，雖然團(tuán)購(gòu)站因膨脹過(guò)快導(dǎo)致盛極而衰，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)本身的商業(yè)價(jià)值在經(jīng)歷擠水分過(guò)程。自2011年7月份團(tuán)購(gòu)交易總額突破10億元大關(guān)后，一直保持在這個(gè)量級(jí)，12月份更以15億元達(dá)到全年月度團(tuán)購(gòu)交易額的巔峰。

激戰(zhàn)一年陣營(yíng)初定

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2010年末中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有1726家，而2011年中這一數(shù)量曾經(jīng)飛速膨脹至超過(guò)5000家，繼而在第三季度中出現(xiàn)持續(xù)衰減，截至12月底回落至3897家，仍有超過(guò)1倍的年度增長(zhǎng)。在受資本青睞的2011年春季，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站急劇擴(kuò)張燒錢(qián)火拼廣告，“團(tuán)購(gòu)就上XX網(wǎng)！”的雷同口號(hào)遍布于城市的每個(gè)角落，各地也雨后春筍般涌現(xiàn)出眾多地方中小型團(tuán)購(gòu)站。

火熱僅僅維持了不到兩個(gè)季度，美團(tuán)、拉手、滿座、高朋等多家大型團(tuán)購(gòu)站在嘗試了幾個(gè)月后紛紛裁撤當(dāng)?shù)胤终?。由于風(fēng)投資金鏈斷裂和營(yíng)收有限，團(tuán)購(gòu)站們不得不在第三季度瘦身裁員以節(jié)能低耗的方法度過(guò)即將來(lái)臨的寒冬。這也宣告了轟轟烈烈的團(tuán)購(gòu)大躍進(jìn)時(shí)代結(jié)束，各家團(tuán)購(gòu)站開(kāi)始埋頭提高精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，沉淀分層的調(diào)整期正式開(kāi)始。

不可否認(rèn)，團(tuán)購(gòu)站背后的資本力量以及彼此間的白熱化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)團(tuán)購(gòu)概念的推廣普及起到了重要作用。與2010年相比，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2011年的規(guī)模、營(yíng)收和服務(wù)體系都有了質(zhì)的飛躍。從加強(qiáng)產(chǎn)品審核體系到 “過(guò)期未消費(fèi)可退款”等規(guī)則的初步建立，無(wú)一不證明團(tuán)購(gòu)站們?cè)诜亲h中的成熟與進(jìn)步。而衡量這一成長(zhǎng)最直觀的方法，當(dāng)屬月度億元俱樂(lè)部的誕生。

2010年單家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的月度最高銷(xiāo)售額僅6887萬(wàn)，而在2011年曾有7家團(tuán)購(gòu)站先后邁入 “億元俱樂(lè)部”。這些橫跨全國(guó)的大塊頭集體發(fā)力，最終創(chuàng)造了2011年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)超越110億元的團(tuán)購(gòu)交易額，其中大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)4家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全年銷(xiāo)售額過(guò)10億元。在全年交易額占比中，拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、窩窩團(tuán)三強(qiáng)領(lǐng)跑，3家交易額之和占比達(dá)到整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的38%，而大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、糯網(wǎng)、滿座在一二線城市的優(yōu)勢(shì)明顯，F(xiàn)團(tuán)和嘀嗒等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站厚積薄發(fā)，在第三季度創(chuàng)造了平均每月10%的增速。此外，千萬(wàn)元級(jí)別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站人氣和實(shí)力的比拼也不容小覷，這使得團(tuán)購(gòu)行業(yè)的“馬太效應(yīng)”顯現(xiàn)，大型團(tuán)購(gòu)站和中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)有了明顯的雞尾酒般的陣營(yíng)層級(jí)。

優(yōu)勝劣汰從長(zhǎng)期來(lái)看更有利于整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)服務(wù)的提升，上述報(bào)告顯示，2011年前10名的綜合性大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不但基本穩(wěn)定，更逐步分化出“億元俱樂(lè)部”、“兩億元三強(qiáng)”等重要角色占據(jù)較大的市場(chǎng)份額；旅游、美妝等垂直行業(yè)類(lèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及擁有獨(dú)特地方商戶資源的中小型站仍然有自己的一塊天地。

團(tuán)購(gòu)靠岸B2C商城

截至2011年12月底，月交易額突破百萬(wàn)元的城市已經(jīng)達(dá)到109個(gè)。團(tuán)購(gòu)不僅為商戶快速聚攏人氣、增加銷(xiāo)量，更包含著優(yōu)惠券認(rèn)證、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)等后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，團(tuán)購(gòu)為商戶的O2O營(yíng)銷(xiāo)（onlinetooffline，在線支付，購(gòu)買(mǎi)線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)）打造了堅(jiān)實(shí)的用戶群基礎(chǔ)、商戶資源儲(chǔ)備以及消費(fèi)認(rèn)證體系。在智能手機(jī)以及3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及下，團(tuán)購(gòu)的普及和常態(tài)化也將加速O2O行業(yè)的演進(jìn)。

據(jù)悉，拉手網(wǎng)等已在近日推出了專門(mén)的優(yōu)惠券頻道，嘗試為消費(fèi)者和商戶提供更多樣化的優(yōu)惠選擇。團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析認(rèn)為，行業(yè)領(lǐng)先者的一舉一動(dòng)都會(huì)引發(fā)跟風(fēng)，而“PC+團(tuán)購(gòu)”搭配“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)惠券”的本地消費(fèi)平臺(tái)模式，或許會(huì)成為團(tuán)購(gòu)站2012年新的流行風(fēng)潮。

在推動(dòng)地面商戶前行的同時(shí)，團(tuán)購(gòu)這一概念又在中國(guó)催生了新的變化。2011年，多家垂直類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搖身一變成為B2C商城。窩窩團(tuán)上海大區(qū)經(jīng)理王洋表示，“商城的理念是商家自己在上面開(kāi)店，實(shí)際上打一個(gè)通俗的比方就是類(lèi)似淘寶商城的概念。但是因?yàn)榍捌谏碳液拖M(fèi)者認(rèn)可度的問(wèn)題，現(xiàn)在還是做的專賣(mài)店，前期是我們來(lái)做，商家和我們合作，然后到旗艦店，慢慢到商城，就是商家自己擁有一個(gè)店鋪，慢慢形成這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變。”

王洋認(rèn)為，其他的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可能仍認(rèn)為目前團(tuán)購(gòu)的方式還大有可為，繼續(xù)這樣的競(jìng)爭(zhēng)，但B2C的模式是未來(lái)團(tuán)購(gòu)的趨勢(shì)，也是團(tuán)購(gòu)的升級(jí)。最重要的是，做商城對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)推廣能力要求非常高，包括交付方面，甚至以后會(huì)實(shí)現(xiàn)線下交付。

這一改變固然是受利潤(rùn)率驅(qū)使，但團(tuán)購(gòu)到電商的進(jìn)化似乎也在情理之中。對(duì)一樣在2011年掙扎的電商來(lái)說(shuō)，除了在團(tuán)購(gòu)站上分發(fā)優(yōu)惠券吸引新顧客外，通過(guò)自建的團(tuán)購(gòu)頻道來(lái)熱推一些促銷(xiāo)款也成了繼秒殺后的又一“標(biāo)配”工具。