在第三方銷售、外資銀行等都將被納入基金銷售渠道后，基金銷售渠道將繼續(xù)拓寬，保險公司今年有望成為基金銷售隊伍中的新成員。記者日前從消息人士處獲悉，監(jiān)管部門正在積極研究關(guān)于保險公司代銷基金一事，待證監(jiān)會、保監(jiān)會兩大監(jiān)管部門達成一致意見后，證監(jiān)會將會出臺關(guān)于準入保險公司銷售基金的相關(guān)規(guī)定后，保險公司就將正式獲得基金銷售“許可證”。

“保險公司的進入或許可以打破目前銀行一枝獨大銷售格局，對基金業(yè)的發(fā)展來說也是一件好事”。一位業(yè)內(nèi)資深人士接受本報記者采訪時表示。

目前，基金的銷售渠道主要有銀行、券商和基金公司直銷，其中銀行作為主要銷售渠道，占據(jù)開放式基金銷售額的一半以上。受制于銀行渠道的公募基金，去年整體資產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)萎縮。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年以來新基金平均募集份額持續(xù)創(chuàng)新低，前9個月平均募集份額為13億份，8、9月平均募集份額均不足10億份，創(chuàng)下近5年來募集份額的新低。因此，基金公司對銀行渠道獨大局面的抱怨正越來越多。

“被銀行壓榨得太厲害了！”業(yè)內(nèi)人士呼吁，目前基金公司生存成本線越來越高，如果能通過保險渠道發(fā)售基金，對銀行還是有點競爭作用，而且銷售渠道多元化更有利于精準發(fā)行。

“從基金公司角度來看，保險機構(gòu)未來如果能夠成為新的銷售渠道的話，應(yīng)該是有利于打破現(xiàn)有的銷售渠道的壟斷跟行業(yè)壁壘，豐富基金的銷售主體，未來從基金公司角度實現(xiàn)成本型和差異型的競爭策略。”一位保險業(yè)人士認為。

記者了解到，保險公司代銷基金是目前證監(jiān)會工作議程里的一項重點工作。在去年3月份，證監(jiān)會曾召集中國人壽、中國平安(601318)等保險公司開會，了解保險銷售渠道的情況。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為監(jiān)管層有意向保險公司開放基金銷售渠道的信號。6月份，證監(jiān)會發(fā)布《證券投資基金銷售管理辦法（修訂稿）》明確，基金管理人可以辦理其募集的基金產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行(含在華外資法人銀行)、證券公司、證券投資咨詢機構(gòu)、獨立基金銷售機構(gòu)以及中國證監(jiān)會規(guī)定的其他機構(gòu)可以向中國證監(jiān)會申請基金銷售業(yè)務(wù)資格。辦法里雖沒提及保險機構(gòu)，但是，保險公司申請基金銷售業(yè)務(wù)資格沒有障礙，只要證監(jiān)會、保監(jiān)會兩部門批準。

而保監(jiān)會對此也有意愿，保監(jiān)會去年也曾向一些保險公司下發(fā)了關(guān)于保險公司代銷基金產(chǎn)品的征求意見稿。并數(shù)次召集多家保險公司相關(guān)負責人，討論保險公司銷售基金事宜。

保險業(yè)人士認為，通過保險渠道代銷基金潛力很大，雖然銀行和保險公司同樣都擁有自己的客戶，但相比于銀行要坐等客戶上門，保險公司更貼近客戶。除了貼近客戶這一天然優(yōu)勢外，擁有數(shù)萬規(guī)模的銷售隊伍是保險公司代銷基金的最大資本。數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年12月底，全國的保險代理人的銷售隊伍人數(shù)已經(jīng)超過250萬人。

但也有基金業(yè)人士對保險公司代銷基金提出了自己的擔心，基金和保險是兩種完全不同的產(chǎn)品，對于銷售隊伍專業(yè)性的要求很高，目前代理人素質(zhì)參差不齊，銷售基金的優(yōu)勢并不明顯，如果對從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)不到位，很可能出現(xiàn)虛假宣傳、違規(guī)承諾等現(xiàn)象，誤導(dǎo)消費者。