每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃志偉 發(fā)自北京

近日，一份關(guān)于京東商城與供貨商的合作協(xié)議的報(bào)料成了熱點(diǎn)。據(jù)稱，該協(xié)議規(guī)定，供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元，此外，供貨商還須向京東商城繳納20萬元品牌服務(wù)費(fèi)。此外，更有媒體曝出有供貨商抱怨京東商城有4大“霸王”條款。

對(duì)此，京東商城媒體負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，京東商城對(duì)此事的回復(fù)是不對(duì)市場(chǎng)傳聞進(jìn)行評(píng)論。對(duì)于記者追問此事本身的真假與否也未給出回復(fù)。

專欄作家苗得雨則表示，京東商城今年面臨上市壓力，而要上市則必須有好看的財(cái)務(wù)報(bào)表，上市后更要面臨盈利壓力，作為電器方面電子商務(wù)的寡頭，京東商城有條件提出各種各樣的利己條款，改變其虧損局面。

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)20萬？

網(wǎng)上流傳的這份“補(bǔ)充協(xié)議”顯示，供貨商需要有一定的銷售保證并且支付品牌服務(wù)費(fèi)。在銷售保證條款方面，供貨商在京東商城的銷售總額不低于500萬元，并給京東商城相應(yīng)銷售總額20%的毛利保證。即供貨商需要保證京東商城總毛利額不低于100萬元，如果低于100萬元，供貨商需要予以補(bǔ)足，并且同意京東商城在貨款結(jié)算中扣除。

在品牌服務(wù)費(fèi)方面，“補(bǔ)充協(xié)議”規(guī)定合作開始后，供貨商需向京東支付20萬元品牌服務(wù)費(fèi)，而京東商城有權(quán)在協(xié)議生效的最近一批貨款支付中直接扣收，直到扣清為止。

據(jù)公開報(bào)道，還有京東商城供應(yīng)商報(bào)料稱，除上述條款外，京東商城還要求供應(yīng)商必須以最低價(jià)供貨，同時(shí)還要保底返利，無論供應(yīng)商是否完成約定銷售數(shù)額，京東商城都要獲得合同約定的返利份額。此外，京東商城還向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（即網(wǎng)上協(xié)議中所稱品牌服務(wù)費(fèi)）和廣告費(fèi)用。

為此，記者致電京東商城的一位供應(yīng)商，該供應(yīng)商表示，在和京東商城簽訂的協(xié)議中，確實(shí)有對(duì)于毛利額和銷售額的相關(guān)規(guī)定。但是對(duì)于此種行為他表示理解。他認(rèn)為，即使他們也會(huì)對(duì)下面的經(jīng)銷商提出一定的毛利和銷售額的要求，以防止經(jīng)銷商將自己的品牌“放羊”。他還表示，京東此種行為無可厚非，相比其他電子商務(wù)來說，京東確實(shí)有銷量的保證。

至于協(xié)議中提到的品牌服務(wù)或者其他費(fèi)用，上述供應(yīng)商表示，只是京東商城的部分銷售人員在與他們接洽談廣告的事情，同時(shí)也有一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)，不過，這種談判或者合作并不是強(qiáng)制執(zhí)行，而是看供貨商的意愿。

而另一位家用電器的電子商務(wù)總監(jiān)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則稱，并未和京東商城簽訂銷售保證或者支付給京東商城品牌服務(wù)費(fèi)，就是廣告之類的也是自愿行為，并非強(qiáng)制執(zhí)行。

提高盈利能力為上市鋪路?

對(duì)于供應(yīng)商的公開報(bào)料，京東商城并未做出公開回應(yīng)，在質(zhì)疑中選擇了沉默，其表示，“對(duì)于市場(chǎng)傳聞不予評(píng)論”，對(duì)于記者追問此事本身的真假與否也并未給出回復(fù)。

據(jù)記者了解，供應(yīng)商和零售商之間的矛盾由來已久，之前國(guó)美等家電巨頭和供應(yīng)商之間的矛盾曾經(jīng)見諸報(bào)端，而家樂福等也被媒體曝出有高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。此次電子商務(wù)巨頭和供應(yīng)商爆發(fā)沖突讓供應(yīng)商和零售商之間的矛盾激化再次顯露在公眾面前。

苗得雨表示，電子商務(wù)的成本其實(shí)并不低，雖然節(jié)省了銷售門店的費(fèi)用，但是其物流和宣傳會(huì)占很大的成本，尤其是物流，在產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜的情況下，不少是賠本的買賣。

易觀國(guó)際分析師陳壽送則表示，如果京東商城此舉屬實(shí)，其實(shí)相當(dāng)于其變相提高了供應(yīng)商門檻，意味著供應(yīng)商只有賣到了一定量并有一定毛利保證才能和京東商城合作。他認(rèn)為，京東商城此舉或意味著，其從此不再完全以速度和規(guī)模為第一追求，而是提高門檻，提高服務(wù)品質(zhì)。