每經(jīng)記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳

春節(jié)期間全國樓市霧靄重重，接連公布的上市房企銷售業(yè)績紛紛出現(xiàn)大幅下滑。

2月10日晚間，金地集團(tuán)（600383，SZ）發(fā)布1月銷售數(shù)據(jù)，公告顯示，1月金地實(shí)現(xiàn)簽約面積3.7萬平方米，較上年同期減少66.8%；簽約金額4億元，較上年同期減少75.8%。

除此之外，萬科、恒大、保利、龍湖、富力、綠城等房企一月銷售業(yè)績均表現(xiàn)頹勢，平均同比跌幅超過50%。

龍頭房企一月業(yè)績大降

一月，受調(diào)控政策延續(xù)、市場觀望情緒濃厚，再加上春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季等因素疊加影響，1月新房成交量大幅萎縮。數(shù)據(jù)顯示，目前全國25 個城市已公布數(shù)據(jù)顯示，樓市成交量同比下降67%。

而上市房企也遭遇開局不利，整體銷售規(guī)模出現(xiàn)普降，并創(chuàng)下近年來新低。

傳統(tǒng)龍頭房企萬保招金中，萬科、金地、保利均出現(xiàn)一月銷售業(yè)績同比下滑。

1月，萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積119萬平方米，銷售金額122億元，同比分別下降28.1%和39.3%。這是萬科自2008年以來開年銷售首次同比下降。保利地產(chǎn)1月簽約面積12.50萬平方米，簽約金額15.11億元，同比降幅達(dá)到74.69%和69.35%。

富力、綠城、龍湖等房企一月銷售業(yè)績也紛紛出現(xiàn)同比下滑。富力地產(chǎn)公告顯示，1月該公司實(shí)現(xiàn)合同銷售金額12.3億元人民幣，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%。

綠城集團(tuán)發(fā)布的1月銷售數(shù)據(jù)稱，該公司1月累計(jì)取得銷售面積約6萬平方米，銷售金額約16億元，同比大幅下滑69.3%。

此外，龍湖地產(chǎn)2月8日發(fā)布公告稱，今年1月，公司實(shí)現(xiàn)合同銷售金額11.8億元，環(huán)比下降55.5%，同比降幅則超過70%。

而有業(yè)內(nèi)分析人士表示，2012年春節(jié)較往年提前，整個1月份下旬與春節(jié)前后假期重疊，客戶看房出手的時間和意愿均大幅減少，導(dǎo)致1月銷售周期明顯變短。而且，根據(jù)市場季節(jié)性特點(diǎn)，每年年初均較為冷清，企業(yè)的推盤量也處于低位。

房企積極調(diào)整營銷策略

眼下，樓市寒冬效應(yīng)仍在繼續(xù)發(fā)酵，行業(yè)活躍程度普遍低迷。

面對持續(xù)調(diào)控的2012年，金地集團(tuán)表示將積極應(yīng)對，一方面對現(xiàn)在符合市場需求的產(chǎn)品加快供應(yīng)，優(yōu)先推出首次置業(yè)、首次改善的產(chǎn)品；另一方面，在土地拓展方面也將更加注重符合剛性需求產(chǎn)品特點(diǎn)的土地資源。

未來一個月內(nèi)，金地將新推或加推南京自在城、杭州天逸、武漢瀾菲溪岸、武漢藝境等項(xiàng)目。

綠城董事長宋衛(wèi)平近日在接受媒體采訪時表示，將全面改革銷售模式，由被動轉(zhuǎn)為主動尋找客源，并大幅提高銷售傭金，以期扭轉(zhuǎn)銷售疲弱情況。

對此，中國指數(shù)研究院華南分院副總經(jīng)理林建暉指出，目前購房者和房企均處于觀望態(tài)勢，購房者預(yù)期房價會繼續(xù)下跌，不急于出手，而房企目前也未出現(xiàn)大幅度降價意愿，市場雙方處于僵持態(tài)勢。

林建暉指出，上半年房企迫于樓市和資金壓力，會積極調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。2012年，房企在行業(yè)細(xì)分化方面將更加深入，高端項(xiàng)目產(chǎn)品由于受市場影響嚴(yán)重，房企在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上面將加大更多的針對剛需的住宅項(xiàng)目推盤力度。