每經(jīng)記者 張娟娟 發(fā)自上海

渠道改革給王朝酒業(yè)（00828.HK）帶來的陣痛仍未緩解。2月10日，該公司發(fā)盈警，預(yù)期2011年全年凈利潤(rùn)與上一年比較將顯著減少，歸因集團(tuán)正在對(duì)銷售及分銷模式進(jìn)行改革，部分分銷商采購訂單減少，引致該地區(qū)的銷售量下跌。此外，導(dǎo)致公司去年凈利潤(rùn)顯著減少的另一個(gè)原因是毛利率下跌，主要由于原材料和制造間接開支等成本上漲，加上新征收城建稅及教育附加費(fèi)用。王朝酒業(yè)昨日股價(jià)報(bào)收1.9港元，下挫4.04%。

預(yù)期業(yè)績(jī)顯著下降

盡管去年王朝酒業(yè)因進(jìn)一步優(yōu)化銷售組合至高檔次產(chǎn)品，使得葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠售價(jià)上升，但公司的銷售收入較上一年仍下跌。公告稱，這主要是由于集團(tuán)為了改善營(yíng)運(yùn)效率，正對(duì)其銷售及分銷模式進(jìn)行改革，改革措施包括：與分銷商合作，加強(qiáng)控制零售價(jià)的訂價(jià)；提升監(jiān)控營(yíng)銷費(fèi)用的有效管理；精簡(jiǎn)目前的多層銷售及分銷結(jié)構(gòu)。

受上述改革影響的某些分銷商（尤其是在浙江?。┤ツ甑牟少徲唵螠p少，引致該地區(qū)的銷售量較上一年下跌。浙江省是王朝酒業(yè)在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，此地區(qū)銷售下跌對(duì)集團(tuán)整體銷量產(chǎn)生影響。

2011年上半年，王朝酒業(yè)旗下的紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠價(jià)比2010年同期的均價(jià)每瓶（750毫升）24.5港元略高。然而，公司2011年全年的整體毛利率卻并沒有因此上升。

公告稱，毛利率的下跌主要由于受到原材料（包括葡萄及葡萄汁）和制造間接開支等成本上漲，加上內(nèi)地附屬公司獲新征收城市維護(hù)建設(shè)稅及教育附加費(fèi)用。

王朝酒業(yè)2011年上半年實(shí)現(xiàn)收入7.91億港元，較2010年同期輕微增長(zhǎng)1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5300萬港元，比上一年同期銳減54%。此外，去年上半年公司整體毛利率由2010年同期的50%減少至42%，純利率則從15%下滑至僅7%，該兩項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張?jiān)（000869.SZ），財(cái)報(bào)顯示，張?jiān)?011年上半年的毛利率和凈利潤(rùn)率分別達(dá)到75.75%和28.38%。

渠道改革陣痛未緩

王朝酒業(yè)于去年上半年開始進(jìn)行渠道改革，一港股分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司歷史上采取多層分銷渠道，但由于這些年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，為提高業(yè)績(jī)，公司必須抬高出廠價(jià)，但終端價(jià)格卻上不去，導(dǎo)致分銷商利潤(rùn)減少，部分分銷商因此減少了采購訂單。

“渠道改革將有利于公司毛利率的上升，進(jìn)而增加利潤(rùn)，但與此同時(shí)，原來由經(jīng)銷商承擔(dān)的推廣開支現(xiàn)在也必須由公司自己來承擔(dān)，因此，渠道改革是否會(huì)直接助推公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，目前看來仍不太好說。”上述分析師指出，來自地區(qū)性品牌、進(jìn)口葡萄酒的激烈競(jìng)爭(zhēng)也增加了分銷商的議價(jià)能力。

2010年上半年開始，中國(guó)食品（0506.HK）也對(duì)旗下長(zhǎng)城葡萄酒的分銷渠道進(jìn)行了重整，包括提高出廠價(jià)、精簡(jiǎn)多層式經(jīng)銷結(jié)構(gòu)、優(yōu)化若干經(jīng)銷商現(xiàn)有的經(jīng)銷區(qū)域管理等，這直接導(dǎo)致公司2010年全年酒類銷售收入同比下滑2.56%至31.15億港元，酒類分部業(yè)績(jī)減少至3.65億港元，但毛利率從58%增至59.9%。

不過，經(jīng)過一年半的努力，2011年上半年，中國(guó)食品旗下的酒類銷量雖仍下跌9.1%，但分部業(yè)績(jī)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)約為2.9億港元，比上一年同期增長(zhǎng)81%，毛利率同比上升5.2個(gè)百分點(diǎn)，新的營(yíng)銷渠道模式初見成效。