即將登陸中小板的卡奴迪路，掐準(zhǔn)了高端男裝市場(chǎng)日益強(qiáng)大的脈搏。

據(jù)Euromonitor研究報(bào)告，2009年通過高級(jí)百貨渠道銷售的高級(jí)男裝占高級(jí)男裝零售總額的74.3%，達(dá)到437.7億元。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一些高端品牌逐步通過特許加盟的方式拓展二三線城市的市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的渠道資源，節(jié)約投入，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。

目前，已經(jīng)在高端男裝市場(chǎng)上占有一席之地，并且還要繼續(xù)發(fā)力拓展的卡奴迪路，擬募資3.80億元，募集資金主要用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和信息化系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目，總投資額分別為3.44億元和0.35億元。

卡奴迪路表示，成功募資之后還將進(jìn)一步擴(kuò)大平均門店面積，加大對(duì)門店裝修和陳列的投入，滿足不斷豐富的商旅、假日系列產(chǎn)品對(duì)展示空間的要求，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的長(zhǎng)期盈利能力。

蛋糕不斷做大

毫無(wú)疑問，中國(guó)高級(jí)男裝市場(chǎng)是一個(gè)正在不斷被做大的蛋糕。

根據(jù)Euromonitor的研究報(bào)告，預(yù)計(jì)2014年國(guó)內(nèi)高級(jí)男裝的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1464.08億元，2010年~2014年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為19.6%。未來，隨著國(guó)內(nèi)男性人口的持續(xù)增長(zhǎng)和男性消費(fèi)者對(duì)服飾消費(fèi)偏好的變化和購(gòu)買力的顯著增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)將迎來快速增長(zhǎng)。

而在過去的2011年也是眾多上市公司不斷融資進(jìn)行跑馬圈地的一年。

卡奴迪路業(yè)績(jī)的大增與其快速擴(kuò)張的規(guī)模和不斷增加的門店數(shù)量密不可分。公司的經(jīng)營(yíng)模式是，在一二線城市主要發(fā)展直營(yíng)店，其他三四線城市主要發(fā)展加盟店。截至2011年12月31日，公司在全國(guó)開設(shè)了營(yíng)銷終端門店共318家，其中直營(yíng)店175家，加盟店143家。自2008年以來，公司門店數(shù)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為36.88%。

對(duì)于店鋪的選擇，卡奴迪路也重點(diǎn)布局核心稀缺渠道。在318家店鋪中，開設(shè)于高級(jí)百貨及高檔購(gòu)物中心的門店數(shù)為230家，開設(shè)于國(guó)內(nèi)主要機(jī)場(chǎng)的門店數(shù)為22家，分別占連鎖店總數(shù)的72.33%和6.92%。比如其品牌百貨店就有廣州友誼商店、北京賽特購(gòu)物中心、南京金鷹國(guó)際購(gòu)物中心、北京新光天地和當(dāng)代商城等。這些均屬國(guó)內(nèi)高端或中高端百貨店的標(biāo)桿店，能在這樣的百貨店男裝銷售中名列前茅，足以證明卡奴迪路品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)。

拓展高端商鋪渠道

當(dāng)高端男裝市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)已經(jīng)成為既定事實(shí)之后，高端商鋪渠道也就成了眾多品牌商的必爭(zhēng)之地。

百貨商場(chǎng)是一線城市重要的銷售渠道，百貨商場(chǎng)通過其持續(xù)的客流量、良好的購(gòu)物環(huán)境和高檔的店面形象成為品牌服飾在店鋪資源極其稀缺的一線城市建立零售終端的重要選擇。

但銷售渠道，尤其是高端男裝渠道資源卻十分稀缺，“渠道為王”的說法在高端男裝市場(chǎng)尤其適用。占有了高端店鋪，才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的陣地。

另一方面，男裝行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，并且服裝產(chǎn)品的款式和品質(zhì)極易被模仿，因此服裝的品牌和渠道就成為了有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。瑞銀證券表示，服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，技術(shù)難度和機(jī)械要求都不高，固定資產(chǎn)的投入僅占總資產(chǎn)35%左右，并且行業(yè)的回報(bào)周期相比與其他行業(yè)較短，因此服裝行業(yè)成為許多小型創(chuàng)業(yè)者的選擇。

這種情況下，服裝公司原有渠道的數(shù)量和布局就成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。所幸，卡奴迪路在過去十二年高度競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)建立了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。據(jù)招股書披露，卡奴迪路門店選址主要定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的核心商圈，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋內(nèi)地大中城市及港澳地區(qū)的高級(jí)百貨、高檔購(gòu)物中心、主要機(jī)場(chǎng)和五星級(jí)酒店。

目前，卡奴迪路已成為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有完整覆蓋一線城市高端核心零售商圈的高級(jí)男裝服飾品牌零售商之一，與包括仁和春天百貨、王府井百貨、新世界百貨、上海百聯(lián)、廣州友誼、湖南友誼阿波羅、卓展集團(tuán)、銀泰百貨、深圳萬(wàn)象城、南京金鷹、巴黎春天等在內(nèi)的標(biāo)志性高端連鎖百貨建立了穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

已經(jīng)在在行業(yè)中奠定了地位的卡奴迪路，希望通過資本市場(chǎng)讓自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固。

據(jù)招股說明書披露，截至2011年12月31日，公司在全國(guó)的31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和港澳地區(qū)的155個(gè)城市開設(shè)了營(yíng)銷終端門店共計(jì)318家，其中直營(yíng)店175家（含國(guó)際品牌代理店5家），加盟店143家。2009年至2011年，卡奴迪路分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4013.56萬(wàn)元、6519.99萬(wàn)元以及10935.21萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)到79.36%。

而卡奴迪路此次IPO，擬募資3.80億元，募集資金主要用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和信息化系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目，總投資額分別為3.44億元和0.35億元。

卡奴迪路表示，公司將在保持現(xiàn)有店鋪資源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)致力于終端網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，在高級(jí)百貨、高檔購(gòu)物中心、主要機(jī)場(chǎng)、五星級(jí)酒店及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的核心商圈設(shè)立旗艦店和形象標(biāo)準(zhǔn)店，為消費(fèi)者提供高品位的消費(fèi)體驗(yàn)。 本次募集資金擬投資的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目將建設(shè)186家門店，其中包括15家直營(yíng)旗艦店、161家直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店和10家代理店，這將有助于加強(qiáng)公司品牌形象的輻射與滲透力，進(jìn)一步鞏固公司全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確保公司的渠道優(yōu)勢(shì)。公司還將進(jìn)一步擴(kuò)大平均門店面積，加大對(duì)門店裝修和陳列的投入，滿足不斷豐富的商旅、假日系列產(chǎn)品對(duì)展示空間的要求，在提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和提供全方位的 “時(shí)尚顧問”服務(wù)的同時(shí)，有效提升單店效益，拉近與主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的長(zhǎng)期盈利能力。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，卡奴迪路經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)的主要原因在于資本實(shí)力的增強(qiáng)和對(duì)資產(chǎn)的整合，提高了公司的整體實(shí)力和新開門店的能力，“目前高端男裝市場(chǎng)仍舊處于‘群雄混戰(zhàn)’的局面，只要公司繼續(xù)加大品牌的市場(chǎng)推廣力度，隨著品牌認(rèn)知度的不斷提升以及綜合單店銷售金額的繼續(xù)提高，卡奴迪路將更加強(qiáng)大。”