每經(jīng)編輯 熊玥伽

2011年，保險業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道遭遇寒流，整個保險行業(yè)面臨重大考驗，銷售服務模式亟待變革。保險監(jiān)管部門陸續(xù)出臺相關政策指引，鼓勵企業(yè)優(yōu)化渠道、完善營銷體制，引導行業(yè)變革。泛華集團也進行了重要的戰(zhàn)略布局，大力推進網(wǎng)絡保險的發(fā)展建設，打造專業(yè)的第三方保險交易平臺。2012年1月1日，新版保網(wǎng)（www.baoxian.com）正式上線，標志著泛華進入電子商務時代。依靠泛華集團傳統(tǒng)渠道打下的厚實基礎，泛華保網(wǎng)既兼具傳統(tǒng)營銷模式的貼身服務優(yōu)勢和新興網(wǎng)銷模式的便利性、快速擴張性，又克服了傳統(tǒng)營銷高成本和純網(wǎng)絡電子商務落地服務不足的缺陷。
    從國外保險電子商務發(fā)展歷程來看，從早期保險公司開發(fā)電子商務實現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)營，到如今第三方保險電子商務異軍突起，專業(yè)第三方保險網(wǎng)站已成網(wǎng)銷保險的主流形態(tài)。geico 、admiral等網(wǎng)站具有優(yōu)異的市場表現(xiàn)，在各自的領域建立了極佳的第三方保險電商品牌。國內(nèi)保險電商也呈現(xiàn)出強勢發(fā)展態(tài)勢。除了平安保險、中國人保等行業(yè)巨頭先后啟動網(wǎng)絡銷售平臺外，阿里巴巴、騰訊等大電商平臺也紛紛開通保險頻道，越來越多的專業(yè)第三方保險電子商務平臺進入市場。目前，我國保險業(yè)電子商務收入在總保費中的占比還不足1%，低于全球5%的平均水平，美國這一數(shù)據(jù)目前已達20%，可見國內(nèi)保險電商發(fā)展?jié)摿薮?，未來前景不可小覷。
    過去幾年，得益于監(jiān)管部門的正確指引，保險中介行業(yè)獲得了高速發(fā)展。而IT網(wǎng)絡技術(shù)的完善和普及、國民保險意識的提升和網(wǎng)銷習慣的形成、支付方式的成熟都為保險電子商務營造了良好的發(fā)展環(huán)境。我們誠摯希望監(jiān)管部門對處于發(fā)展初級階段的保險中介行業(yè)、特別是保險電商行業(yè)給予政策引導、鼓勵扶持，加快信用體系的建立與完善，盡快推出網(wǎng)銷產(chǎn)品，支持有資本、有實力的企業(yè)做實、做大、做強，讓保險電子商務成為保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革、轉(zhuǎn)型升級的驅(qū)動力。