每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳

今年首月銷售業(yè)績?nèi)〉媚媸写鬂q的佳兆業(yè)，突然高層變動，讓深圳地產(chǎn)界為之一震。

2月初，執(zhí)掌佳兆業(yè)僅一年多的原總裁黃傳奇卸任，而曾經(jīng)多次創(chuàng)造逆市銷售奇跡的金志剛接任，讓外界對佳兆業(yè)2012年后的發(fā)展多了一絲遐想。

從一線營銷人員成長起來的金志剛表示，佳兆業(yè)2012年的銷售目標比去年是有所上調(diào)，更重要的是銷售上跑贏區(qū)域性對手。昨日（3月7日），金志剛接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪。

堅持快速開發(fā)高周轉(zhuǎn)

今年1月，佳兆業(yè)共實現(xiàn)合約銷售5.58億元，同比上漲40%。就在2011年佳兆業(yè)業(yè)績突飛猛進的時候，任期未滿的佳兆業(yè)集團總裁黃傳奇便功成身退，一向擅長營銷，具有豐富銷售經(jīng)驗的金志剛開始執(zhí)掌佳兆業(yè)，引起了外界對佳兆業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的猜測。

資料顯示，已在佳兆業(yè)呆了8年多的金志剛，曾歷任深圳公司營銷總監(jiān)、深圳公司總經(jīng)理、集團副總裁，2010年升任集團聯(lián)席總裁，主要負責集團的運營工作。在2008年樓市蕭條中，金志剛及其團隊讓佳兆業(yè)突破了36億元的銷售業(yè)績，讓佳兆業(yè)從泥淖中走出來。

關(guān)于樓市調(diào)控，金志剛的態(tài)度是，“從來不博政策的變化，因為這個不由我們來決定，企業(yè)只能去接受，順應(yīng)市場，順應(yīng)調(diào)控。”

對于掌舵佳兆業(yè)后，如何調(diào)整經(jīng)營發(fā)展策略？金志剛表示，“佳兆業(yè)的策略就是一條，作為項目來講，跑贏對手。從不捂盤，不惜售，我們公司經(jīng)營的特點就是快速開發(fā)，高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式。”

對于今年的銷售目標，金志剛稱，按照目前公司情況會比2011年的銷售目標僅有適度增長。

金志剛表示，“跑贏大市不如跑贏競爭對手，在對政策作出反應(yīng)方面能不能比別的公司更快，這是非常重要的。即便條件很惡劣的情況下，生意還是要做下去。”金志剛給佳兆業(yè)的制定策略則是“隨行就市，銷售上跑贏區(qū)域性對手”。

關(guān)于今年的房價，金志剛認為上漲的可能性不大，關(guān)鍵要看土地市場是否反彈。他表示，今年佳兆業(yè)會加大推盤量，以便完成今年銷售目標，而對于眾多開發(fā)商爭相追逐的商業(yè)地產(chǎn)，金志剛持謹慎態(tài)度。

謹慎對待商業(yè)地產(chǎn)

2011年，佳兆業(yè)在全國二三線城市大肆擴張，拿下20多幅地塊。2012年，佳兆業(yè)拿地策略又將如何變化。金志剛稱，“目前沒有明確的安排，主要看時機?，F(xiàn)在感覺地價還會往下掉。”

2012年元旦期間，佳兆業(yè)位于大連的第二個佳兆業(yè)廣場正式開業(yè)，使得佳兆業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)方面擴張苗頭顯現(xiàn)。

但在記者的采訪中，金志剛對佳兆業(yè)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)卻顯得謹慎。“商業(yè)地產(chǎn)看上去很美，但是有風險，所以要謹慎。在商業(yè)地產(chǎn)部分，我們是很謹慎的。”金志剛回答到。

他認為，國內(nèi)高負債的公司做長線的商業(yè)地產(chǎn)投資，是值得推敲的。“可以做，但是量不要太大，要在你總負債里面占到一定比例，不要太狠，不然一定會出問題。”

資料顯示，目前佳兆業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)方面的土地儲備樓面面積達到160萬平方米，還不到佳兆業(yè)總土地儲備2300萬平方米的10%。

金志剛還透露，目前佳兆業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)方面有一個專門的商業(yè)公司運作，并有集團董事會副主席負責。其業(yè)務(wù)架構(gòu)主要以商場和酒店為主，寫字樓開發(fā)數(shù)量并不大。

“在經(jīng)營上，我們還是比較謹慎，非常注重周轉(zhuǎn)率和經(jīng)營的穩(wěn)健性。”對此，金志剛表示。