每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 許鳳婷    

每經(jīng)記者 許鳳婷

2012什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最火？市場(chǎng)對(duì)Facebook最高達(dá)1000億美元的估值足以說明答案：社交網(wǎng)絡(luò)。

但如果你把社交網(wǎng)絡(luò)僅僅理解為玩微博、曬照片，那就Out了。如今，會(huì)發(fā)微博的不僅僅是微博控，甚至連飲水機(jī)、電子秤也具備了這個(gè)功能。

日前，在成都樂動(dòng)信息技術(shù)有限公司，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就看到了這樣一款產(chǎn)品：能發(fā)微博的電子健康秤。

從外表看，它更像索尼PSP游戲機(jī)，只是體積比PSP大一圈。顯示數(shù)據(jù)的液晶屏被設(shè)計(jì)成可伸縮的 “小抽屜”，不用時(shí)可以從側(cè)面收回，藏起來。而真正的特殊之處在于另一側(cè)的USB接口——通過數(shù)據(jù)線，可以將這款電子秤連到電腦。用戶稱完體重，坐下來喝一杯茶的功夫，就可以順手把健康數(shù)據(jù)發(fā)送到網(wǎng)上，通過咕咚網(wǎng)的平臺(tái)推送到個(gè)人微博與朋友們分享。

“我們的目標(biāo)客戶群體很明顯，就是針對(duì)辦公室白領(lǐng)，一切設(shè)計(jì)都是圍繞他們的需求。社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)無限大，我們不貪心，只想在里面占一小塊。”咕咚網(wǎng)創(chuàng)始人、樂動(dòng)信息總經(jīng)理申波對(duì)記者說，目前智能手機(jī)的概念已經(jīng)普及，未來，智能化、社交化將是更多電子產(chǎn)品的趨勢(shì)，“這就是我們瞄準(zhǔn)的方向”。

目前，圍繞著白領(lǐng)健康電子產(chǎn)品，樂動(dòng)信息已經(jīng)開發(fā)出健康秤、健身追蹤器、咕咚笑等產(chǎn)品，這些小玩意兒無一例外具有社會(huì)化的功能，可以連接網(wǎng)絡(luò)。此外，樂動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)咕咚網(wǎng)目前已有50萬來自全國各地甚至歐美等市場(chǎng)的用戶。

超市角落的商機(jī)

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)無處不在，小市場(chǎng)也能大有作為”，這是申波在11年前首次創(chuàng)業(yè)時(shí)就學(xué)到的一課。

2001年，還在讀研究生的申波經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了四川一個(gè)機(jī)械廠的老板。對(duì)方剛從上海出差回來，很興奮地和申波談起他在上?？吹降?“新鮮事”：上海的超市里出現(xiàn)了一種自動(dòng)儲(chǔ)物柜，存包時(shí)投幣開門獲得密碼，取包時(shí)只需輸密碼門就打開，完全取代了人工存包，方便、安全又快捷。

“現(xiàn)在自動(dòng)儲(chǔ)物柜在超市里隨處可見，但是十年前還屬于鳳毛麟角。”申波回憶，他聽到這個(gè)主意也頗為動(dòng)心，決定和這位老板一起創(chuàng)業(yè)，開發(fā)自動(dòng)儲(chǔ)物柜。很快，他們就開發(fā)出自己的產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)上推廣。

“那時(shí)在四川的超市里，幾乎還沒有安裝自動(dòng)儲(chǔ)物柜的，我們的產(chǎn)品雖然很小眾，但競(jìng)爭(zhēng)者很少，面對(duì)的是一片空白市場(chǎng)。”申波談起第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感慨頗多，“可惜的是，我們的市場(chǎng)拓展能力很弱，產(chǎn)品成功地做出來卻賣不出去，最后只有把市場(chǎng)拱手讓人。”

2002年，申波在研究生畢業(yè)后，選擇了加入網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備巨頭思科公司在上海的研發(fā)部門。

瞄準(zhǔn)白領(lǐng)健康產(chǎn)品市場(chǎng)

在上海，申波先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)于思科、阿爾卡特、諾基亞西門子等知名跨國企業(yè)，他總結(jié)自己的這段 “打工”生涯，最大收獲是 “管理能力得到提高”。然而，埋在心底的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”卻一直沒有遠(yuǎn)去。

2007年，就職于諾基亞西門子公司的申波獲得了一個(gè)回鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，回到成都擔(dān)任該公司系統(tǒng)架構(gòu)師。

回到成都后，在工作之余，申波繼續(xù)尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2009年底，申波和他的幾個(gè)伙伴們經(jīng)過反復(fù)碰撞，把目光放到了一個(gè)點(diǎn)上：消費(fèi)電子產(chǎn)品，但必須是賦予了社交化功能的智能電子產(chǎn)品。

當(dāng)了多年的“高級(jí)白領(lǐng)”，申波他們觀察到一個(gè)市場(chǎng)需求：隨著生活節(jié)奏不斷加快，上班族坐在電腦前的時(shí)間越來越長，越來越多的人陷入亞健康狀態(tài)。

申波分析，在健身房、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上揮汗如雨并非唯一的運(yùn)動(dòng)方式，如果能以輕松、趣味的方式讓白領(lǐng)們隨時(shí)隨地“動(dòng)起來”，是不是更加符合現(xiàn)代白領(lǐng)們的需求呢？

基于這樣的理念和分析，申波和伙伴們離開了各自工作的大公司開始創(chuàng)業(yè)。在這些伙伴中，司建銘來自廣東某大型合資企業(yè)，他主要負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售的鮑平軍則來自成都知名的通訊設(shè)備商邁普集團(tuán)。這些年輕人把自己的新公司命名為“樂動(dòng)”，還給這家公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)取了一個(gè)俏皮的名字“咕咚網(wǎng)”。

彼時(shí)，蘋果公司的應(yīng)用商店AppStore剛推出一年多，受到應(yīng)用開發(fā)者的追捧，蘋果公司硬件（iPhone、iPad等）+軟件（iTunes、AppStore）的商業(yè)模式的價(jià)值得到驗(yàn)證。申波告訴記者，“軟硬兼施”是樂動(dòng)的方向。

“國內(nèi)善于做電子消費(fèi)品的太多了，山寨貨橫行就是最好的證明；善于做軟件、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的更多，因?yàn)殚_發(fā)應(yīng)用的門檻比較低。”申波說，自己在通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)，最擅長的就是打通硬件和軟件之間的屏障，做軟硬結(jié)合的“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”。

“軟硬兼施”打動(dòng)陳天橋

創(chuàng)業(yè)半年后，樂動(dòng)就拿出了第一款產(chǎn)品——第一代樂動(dòng)健身追蹤器。這是一個(gè)外觀酷似mp3的小玩意兒，把它別在衣服上，可以感知佩帶者的運(yùn)動(dòng)狀況、睡眠狀況，并計(jì)算出數(shù)據(jù)，讓用戶對(duì)自己每天消耗的熱量一目了然；把追蹤器連接到電腦或手機(jī)上，就可以把自己每天的健身成果和朋友們分享。

這款追蹤器推出后，贏得了年輕女性用戶的歡迎。在淘寶上，樂動(dòng)追蹤器推出不到3個(gè)月，已經(jīng)售出數(shù)千臺(tái)，且出口到了韓國。

簡(jiǎn)單、易用、時(shí)尚的追蹤器不僅受到了年輕美眉們的青睞，還打動(dòng)了盛大集團(tuán)董事長陳天橋。

盛大集團(tuán)投資經(jīng)理于曉暉告訴記者，“關(guān)注白領(lǐng)的健康產(chǎn)品不少，但是我認(rèn)為樂動(dòng)的模式很有競(jìng)爭(zhēng)力。如果只有產(chǎn)品，或者只有網(wǎng)絡(luò)，都很容易被模仿。他們的聰明之處在于，從一開始走的就是產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的模式。”

2010年8月，陳天橋邀請(qǐng)申波的團(tuán)隊(duì)到上海見面，他對(duì)樂動(dòng)信息“軟硬兼施”的模式十分認(rèn)可，隨后，盛大資本對(duì)該項(xiàng)目投資了數(shù)千萬元。這也成為盛大在四川地區(qū)投資的第一個(gè)非游戲類項(xiàng)目。

拿到市場(chǎng)中歷練

“很看好這個(gè)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)也很大。”和申波并肩作戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)伙伴鮑平軍對(duì)記者說。他在樂動(dòng)信息全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售方面的工作。

“其實(shí)在內(nèi)部面對(duì)的挑戰(zhàn)也很大，不亞于來自外部市場(chǎng)的壓力。”鮑平軍說。

在創(chuàng)業(yè)初期，市場(chǎng)和銷售部門的任務(wù)是，把技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)好的產(chǎn)品拿過來，為它設(shè)計(jì)推廣方案，然后拿到市場(chǎng)上去銷售。

目前，他正試圖架設(shè)一座橋梁，更好地連接市場(chǎng)需求和開發(fā)團(tuán)隊(duì)：先做市場(chǎng)調(diào)研，獲得需求分析，然后翻譯成技術(shù)人員聽得懂的語言，從產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)階段，到最后的成型，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)介入。

在樂動(dòng)信息貼滿手繪海報(bào)的辦公室里，記者看到了這家創(chuàng)業(yè)公司的更多產(chǎn)品：健康追蹤手環(huán)、可以向微博發(fā)數(shù)據(jù)的健康秤……從這些不斷延伸品種、改良工藝的產(chǎn)品中，可以看出這家公司正在不斷提升它的市場(chǎng)敏銳度。

“我們有時(shí)候會(huì)遇到阻力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)說‘我們不能完全聽用戶的’。技術(shù)和市場(chǎng)之間，我們需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。”鮑平軍說。

·創(chuàng)業(yè)觀察

創(chuàng)業(yè)需要激情，但切忌冒進(jìn)

被國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者譽(yù)為“教父”的柳傳志曾對(duì)創(chuàng)業(yè)者需要“三思而后行”有過很好的解釋。柳傳志總結(jié)聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要“想”明白三點(diǎn)：第一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者所做的事情本身能不能賺到錢，行業(yè)的發(fā)展空間多大；第二點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的領(lǐng)域有多高的門檻，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否形成競(jìng)爭(zhēng)力；第三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況如何。

“很多科研工作者在創(chuàng)業(yè)時(shí)，是帶著技術(shù)成果出來的，他們很難想明白這個(gè)成果到底能不能賺錢，怎么轉(zhuǎn)化成錢。”柳傳志曾在成都高新區(qū)舉辦的“天府創(chuàng)業(yè)論壇”上，對(duì)四川的創(chuàng)業(yè)者們語重心長地說。

申波強(qiáng)調(diào)，樂動(dòng)信息是一家“提供從線上到線下服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司”，這種提法和目前大紅的小米公司創(chuàng)始人雷軍的理念十分相近。

樂動(dòng)信息的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都來自國內(nèi)外的知名企業(yè)，他們積累了多年的行業(yè)資源和管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過長期的歷練和思考，對(duì)于項(xiàng)目的商業(yè)模式和未來專注的方向都有十分明確的認(rèn)識(shí)。